房多多Q3净利翻三倍,加快提升新房匹配效率

家居供应链
IPO早知道
Uncle C
2019-12-07 · 19:00
[ 亿欧导读 ] SaaS解决方案和产品的优化,房源的增长以及房客匹配算法的改进是房多多业绩保持强劲增长的三项关键要素。
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【编者按】2019年Q3,房多多收入为9.48亿元,同比增长71.9%;净利润为8030万元,同比增长204.9%。本文作者认为,当房多多平台上的房源的匹配效率和成交规模不断扩大,平台将会吸引更多的卖方及房源入驻,在大量的案例及数据基础上,平台的算法将会不断改进,这正符合房多多战略的第三方面:以促进经纪商更好地进行需求沟通和房源推荐,形成飞轮效应。

本文发布于IPO早知道,作者Uncle C;经亿欧家居编辑,供业内人士参考。


房多多(DUO.US)公布了2019年未经审计的三季报,报告期内收入为9.48亿元(约1.326亿美元),同比增长71.9%,高于市场预期;净利润为8030万元(约1120万美元),同比增长204.9%。

2019年第三季度,归属于房多多普通股股东的每股美国存托凭证(ADS)的基本净利润和摊薄净利润分别为2.00元(约合0.28美元)和1.00元(约合0.14美元)。去年同期,每股ADS的基本和摊薄净亏损均为1.00元。

加速投入产品研发

三季度,房多多平台上的活跃经纪商户达22.7万,同比增长26.2%;前三季度累计活跃经纪商户35.5万。

三季度,完成闭环交易的经纪商户为2.1万,较2018年同期的0.88万人同比增长135.2%。前三季度累计闭环经纪商户5.1万。

三季度,房多多闭环交易总额(GMV)达到511.2亿元(约72亿美元),同比增长74.8%;其中新房GMV为392.7亿元(约55亿美元),二手房GMV为118.5亿元(约17亿美元)。

该季度公司营业成本同比增69.2%至7.49亿元,增长主要来源于对于房产经纪商的返佣的增加,与公司业务和收入扩张规模相符。

提高经纪人黏性,开启与开发商全国战略合作

房多多管理层在业绩会中指出,SaaS解决方案和产品的优化,房源的增长以及房客匹配算法的改进是房多多业绩保持强劲增长的关键要素。

同时,管理层对这三项要素也进行了阐释。首先,房多多免费让经纪商户使用平台产品,吸引商户入驻,提高他们的黏性。例如,房屋经纪人使用房多多提供的工具更好地生成客户画像,提高成交概率;经纪商户的管理者也可以在移动端管理好经纪人的业务动作,提升门店效率。

第二,房多多上的平台经纪人活跃后,房多多致力于帮他们形成闭环交易,同时房多多可以吸引更多的开发商楼盘入驻,为经纪人提供越来越多的房源。截至2019年三季度,房多多平台的新房在售楼盘超过2000个。开发商在房多多平台上可以按效果付费,相比传统的广告手段,销售更加精准。房多多的房源遍布150多个城市,可帮助平台确立与开放商的全国性战略合作。据悉,房多多已开始与一家全国前五的房企合作,获得授权在平台上销售此开发商全国的所有楼盘。

平台上经纪商可掌握的房源信息量增多,其成交的概率随之提升,房多多的GMV和相应收入也会扩大。

三季度房多多加快产品研发,有效促进了利润增长。报告期内,产品开发费用支出达7340万元,同比增长44.2%。持续技术投入在运营效率提升上的价值日益凸显,2019年第三季度,房多多的营业利润为7680万元,增幅为258.9%。

增加经纪人新楼盘渗透率

段毅指出,目前的宏观环境下,房产的成交周期拉长,而开放商面临更加严峻的去库存压力,而房多多平台能更大程度上提高销售时的匹配效率,从而提高转化率。

开发商的存量需要被盘活,而房多多正增强经纪商对新房的覆盖和销售能力,这是房多多在业内的首创。段毅表示,中国约20万亿元的房地产交易规模中,以新房为主,后者交易规模达到13万亿元。目前房多多致力于促进一、二线城市经纪人对新房的销售效率的提高。

当房多多平台上的房源的匹配效率和成交规模不断扩大,平台将会吸引更多的卖方及房源入驻,在大量的案例及数据基础上,平台的算法将会不断改进——这正符合房多多战略的第三方面——以促进经纪商更好地进行需求沟通和房源推荐,形成飞轮效应。

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编辑:赵登

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