经济萧条,正是家具企业成就大业的好时机!

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2019-12-28 · 13:05
[ 亿欧导读 ] 对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是经济萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。
家具沙发,经济萧条,家具产业 图片来自“亿欧网”

四年前,到处都有人在说“风口”。同时,伴随着“风口”一词的,还有一句很流行的话——“找到风口,连猪都能上天!”

时至今日,我们发现“风口”早已消失,而那些借风势飞上天的猪呢?它们当然是摔了下来,而且还摔得很惨。

对于任何企业来说,“风口”都确实是个机会。“好风凭借力,送我上青云。”机会来了,有些企业抓住机遇,就能一飞冲天。

然而,这样就可以了吗?当然不能!那些飞上天的猪,当“风势”渐弱或最终停下来时,它们既没有翅膀,又没有可以借力的工具,只能无可奈何地摔下来。好企业发展从来不靠运气,而是凭自身实力说话。无论是遇到经济繁荣还是萧条,好企业都能保持良好发展,甚至还能抓住机会逆势飞扬,取得更大突破。

那么,这背后的本质是什么呢?很简单,最关键的因素是坚守商业本质。不管市场如何变化,好企业的商业本质从来不会改变,那就是“通过为客户提供优质的产品和服务,来实现自身的发展”。任何一家企业,如果脱离了这个商业本质,那么发展就不会持久;无论企业做到多大,遇到市场环境不好时依然会被淘汰。

随着我国经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,大众的消费观念也发生了根本转变。加之电子商务,新零售等异军突起,带来了消费者购物方式的改变,这些都对传统的家具行业产生了巨大冲击。

可以说,就目前而言,整个家具行业步履维艰。在高效、快速、便捷的互联网思维面前,传统的家具门店流通经营思路已显疲态。

经济萧条带来的三大机会

经济萧条,消费吃紧,对于一个有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力。具体来看,经济的萧条至少会带来以下三大机会:

1、竞争强度降低

在经济萧条时期,很多企业会暂停投资、削减费用,节约开支。这样的行为带来的结果,就是市场竞争的强度大幅度降低,给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。

目前,多数行业都同质化,竞争非常激烈。尤其在主流市场,大型企业扎堆儿,中小企业根本没有机会。

在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?

2、市场杂音降低

在经济萧条时期,正因为多数企业压缩费用,企业的促销活动也会随之减少,市场环境变得比较安静。

品牌传播,怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在第一时间记住我们,消费我们。

在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见,真的是打水漂了。

然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。

所以说,经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机,尤其对新品牌而言,可能没有比这个更好的机会了。

3、增值服务降低

什么是机会?消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史,你会发现,多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。

早期的日本家电,服务不行,消费者不满,海尔抓住这个机会崛起了。就家具行业而言,售后,质量问题几乎每天都会产生,如果你把自己的产品质量完善,售后做到一流,是不是崛起的大好机会呢?答案应该就在你心里!

逆向思维,成就大业

现在人们开车都喜欢用手机地图。因为,无论是高德,还是百度,都有强大的“躲避拥堵”功能。躲避拥堵,是什么思维?就是典型的逆向思维,跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。

在市场上,这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候,你要撤退;当人们都等待观望的时候,你要出手。相信,效果一定会很好。

1998年,金融危机席卷亚洲,多数企业也同样减少投资,缩减开支,但是三星却恰恰相反,逆势而上,加大在中国的投资力度,一举成为多个品类的龙头老大。2009年,全球金融危机蔓延到中国,毫无例外,多数企业也同样做“削减”的事儿,但是肯德基却恰恰相反,他们反而加大在华投资,吸引消费,进一步巩固和提升快餐老大的地位。

看来,敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此在这里我们想说:家具老板们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。

越是困难的时候,越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口,无论有没有风口,他们都能展翅飞翔,遨游蓝天。因为,他们是“鹰”,不是“猪”。

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编辑:孔艺璇

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