药价一降再降,2020年市场工作该怎么做?

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Dr.2 珍立拍
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2020-01-03 · 16:00
[ 亿欧导读 ] 药价一降再降,药企到底该怎么做?
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【编者按】不管是带量采购还是药品目录的准入谈判,都是以量换降价换准入,这是国家全面医改的一盘棋。集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约成本,别说带金销售了,医药代表也将被批量裁员,但药企依旧需要加强对医生的管理,让患者获益,让销量提升。

本文发于Dr.2 珍立拍;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


不管是带量采购还是药品目录的准入谈判,都是以量换降价换准入,这是国家全面医改的一盘棋!

集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约成本,别说带金销售了,医药代表也将被批量裁员,但药企依旧需要加强对医生的管理,让患者获益,让销量提升。

同时,随着分级诊疗政策的推进,药企产品需要下沉到三四五线城市或基层,反而需要覆盖更多的医生。那么集采没有中标的话,大片市场丢失,相关地区的医药代表几乎就要全部裁员!

一方面要裁员,一方面又更需要去有效地进行医生教育,同时还要降低成本,对药企来说,这是相互矛盾的两难境地。

药企到底该怎么做?

“虚拟代表”模式——高效低成本广覆盖的营销方式

药企要转向低成本广覆盖的配合精英代表或代理商的整合营销模式,要摸索更有性价比,更有效的营销方式来进行医生互动、学术和客情服务。

数字营销项目.jpeg

医库的“虚拟代表”医生管理模式刚好能满足药企的需求。

医库有107万的真实医生用户,配合药企自有的精英医药代表,可以帮助药企管理目标科室的医生,通过线上的各种学术传递方式,对医生进行有效的触达和互动。

配合药企市场部的线上与线下活动,通过APP和微信对医生进行管理,定期向医生发布每个学科最新的知识、资讯、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议,发布企业和产品宣传,同时还能实现线上线下会议的招募,进行各类合规医学活动。

项目操作形式.jpeg

过去,每个药代一般月覆盖医生100人左右,综合来算,需要约800-2000元/年/医生的管理成本,如果药品价格大幅下降,药企必然难以负担这么高的成本,而“虚拟代表”医生管理模式能够将医生的触达和管理成本降低80%!

患者依从性管理+院外延伸处方,提升产品销量!

在医药分开、渠道下沉背景下,患者依从性管理能够帮助药企精准触达患者,掌握一线数据,降低患者管理和推广的成本,同时为药企开拓新的销售渠道。最终达到降低医疗总成本,提高医疗总效率的效果。

医库通过搭建技术平台载体,构建微信端患者依从性管理平台。

患者使用微信扫描医生的专属二维码后,能够让医生通过医库APP,患者通过微信,建立线上的沟通联系。

医生根据线上沟通信息和购药数据对患者添加随访记录,建立起全诊疗周期的完整病历,更好地帮助患者管理疾病。

在线对患者进行复诊随访后,患者就可以一键跳转至医药电商平台或到线下合作药店购药。

患者依从性管理.jpeg

患者依从性管理.jpeg

对于药企来说,这是一个全新的医药零售渠道,能够提升药品的销量。药企在该项目进行营销投入,可以通过提升患者的依从性,来增加目标产品在零售端的销售。

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