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丁香妈妈推出会员制产品,护航生命1000天

母婴早幼教
亿欧
苟瑜
2020-01-10 · 20:45
[ 亿欧导读 ] 丁香妈妈大学是想让每个妈妈成为“MBA”( mother beyond awesobe),用知识缓解焦虑,用学习来“强妈”。
丁香妈妈大学,丁香妈妈,母婴 图片来自“特定授权”

从少女变成妈妈,一个女性都经历了些什么呢?“当妈之后全靠一口仙气吊着。”这句调侃的背后实证着,无论多么自信的女性,面对生命中的第一个宝宝时,都会慌乱。

用专业知识做保护垫,帮助女性安然解决孕期问题,护航生命的1000天。秉承着这一理念,1月8日,母婴知识服务品牌丁香妈妈正式发布旗下新品“丁香妈妈大学”。以知识付费的方式,通过提供体系化整合的母婴领域知识和课程,同时搭载会员福利,开启母婴服务会员制进程。

丁香妈妈大学想让每个妈妈成为“MBA”

作为职业,医生的高信赖度依靠的是长期、大量的专业学习和日复一日的临床实践。对于医生的敬畏之心从某种层面上就是对知识本身的敬畏。

丁香园创始人兼董事长李天天表示:“经过20年的发展,丁香园已经实现覆盖全中国70%的医生资源,拥有强大的内容供给和知识储备资源。”

一方面,丁香妈妈所做的是与这些医生共同生产,创造出科学、有临床医学证据支持的优质的专业内容。另一方面,基于对用户的深度洞察和模式的长期探索形成与消费者之间的有效链接。

丁香园副总裁、丁香妈妈创始人初洋坦言,到最终丁香妈妈大学正式推出,在内部经过了三次迭代。第一个阶段是以微信公众号为载体,做碎片化知识;二个阶段进入母婴知识付费阶段,第三个阶段也就是丁香妈妈大学,更加体系化地聚焦在宝宝生命的1000天中。

在课程设置上,分为必修课和选修课。必修课的目的是护航妈妈培养健康的宝宝,聚焦在医疗养护方面;选修课是扩展早期启蒙,幼儿语言教育等课程,帮助妈妈培养更优秀宝宝。

在教学模式上,除了线上课程之外,丁香妈妈还会将服务触角延伸到线下,通过定期活动、书籍出版和跨生态合作,实现丁香园“健康更多、生活更好”的愿景。

如果用一句话来总结,丁香妈妈大学是想让每个妈妈成为“MBA”( mother beyond awesobe),用知识缓解焦虑,用学习来“强妈”。

洞察用户,现金流已转正

知识付费难做,特别丁香妈妈大学针对还是一群非典型群体。绝大部分用户付费只有一次,同时锁定的是日常生活以上,疾病治疗以下的场景。

不过丁香妈妈似乎并不畏惧所谓的行业天花板。

其策略是,选择垂直的细分赛道建立品牌认知。同时,根据用户调研发现,新一代的年轻女性消费习惯和过去已经很不一样,行业脱颖而出的方式依赖于对用户的深刻洞察。企业再想全盘覆盖已经不太现实,与其大而全不如精准,所以丁香妈妈在用户策略上只聚焦在四类人群。

 “母婴知识服务现在处于萌芽阶段,我们是第一个吃螃蟹的人。” 初洋说此话时,坚定且自信。

坚定得姿态可能是来源于丁香妈妈的数据表现,“虽然生育率确实略微下调,但是我们反而发现了两个增长的趋势,一个是越来越多的妈妈愿意在育儿这件事上投入更多的精力和金钱,另一个是越来越多的妈妈开始关注自身,愿意在自己身上花钱。在丁香妈妈的 APP 上可以看到,卖得最好的是关于妈妈塑形、护肤等方面的课程。”

这里我们看到的是,新一代年轻女性的意识觉醒,逐渐从社会身份中抽离出来,取悦自己。

“我们今年的商业营收其实是比去年翻了1.5倍,且现金流已转正。” 初洋透露。

在被问道如何不烧钱获客方式时,初洋认为目前最大、成本最低的公域流量即是整个微信平台,包含微信公众号、微信朋友圈和微信群,基于微信生态的获客是丁香妈妈第一大方式。第二是开展异业合作,包括与微保、全棉时代等品牌合作,在同一用户群中进行资源共享和深耕。

最后,丁香妈妈的野心,事实上并不止在知识服务。

会员制引入的举动也可以看成是对忠实用户的筛选过程。结合最近上线的商城产品,丁香妈妈并不否认未来向高频高客单价电商传导的布局。

“我们希望打造成一个健康类的迪卡侬。围绕各类健康场景布局各类商品。” 

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