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首发丨民康生物完成1.50亿元Pre-IPO轮融资,全力冲击糖尿病监测市场

健康管理其它
亿欧
徐涛
2020-01-15 · 11:20
[ 亿欧导读 ] 民康生物今日正式对外宣布,其已完成由中国风险投资领投的1.50亿元Pre-IPO轮融资。
民康生物,民康生物,Pre-IPO,糖尿病监测 图片来自“亿欧网”

亿欧大健康1月15日消息,民康生物今日正式对外宣布,其已完成由中国风险投资领投的1.50亿元Pre-IPO轮融资。

据悉,民康生物曾在2015年获得由元晟资本领投的5250万元A轮融资,又在2017年完成了由杉杉创投领投的4000万元B轮融资,5年时间累计获得近2.50亿元的高额融资。

聚焦糖尿病领域,打造全方位解决方案

民康生物成立于2010年6月,原定位是一家从事糖尿病监测系统产品研发、生产、销售等业务的医械制造企业。经过数年的创新发展,民康生物基于原有业务向疾病管理方向延伸,现已成为一家提供糖尿病全方位服务的医疗健康企业。 

在采访过程中,民康生物创始人兼董事长甘建民向亿欧大健康介绍到:“糖尿病是一组由多病因引起的以慢性高血糖为特征的终身性代谢性疾病,致命的不是该疾病本身,而是由其引发的各种并发症。” 

世界卫生组织统计,糖尿病的并发症高达100多种。临床数据显示,糖尿病发病后10年左右,将有30%-40%的患者至少会发生一种并发症,且并发症一旦产生,药物治疗很难逆转,因此强调尽早预防糖尿病并发症的发生。 

换言之,对于糖尿病患者而言,“治未病”不再是一种保健的生活方式,而是一种有效的医疗手段。 

因此,民康生物除了生产研发了血糖监测产品以外,还拓宽了糖尿病监测范围,开发了一系列针对并发症监测的仪器以及配套检测试纸,如总胆固醇检测产品、尿酸检测产品、糖化血红蛋白检测产品等。

与此同时,民康生物基于上述完整的糖尿病监测产品体系以及糖尿病特殊的并发症特点,搭建了糖尿病健康管理互联网平台,提供远程指导和疾病干预服务,进而打造“产品-监测-诊治”的健康管理体系,形成其独有的糖尿病全方位解决方案,为患者提供一种可以早预防、早发现、早管理的健康服务。

行业发展加速,建立竞争壁垒成关键

根据国际糖尿病联盟的最新数据显示,2019年我国的糖尿病成年患者高达1.16亿人次,约为美国的4倍。然而,我国血糖监测渗透率仅20%,相比美国90%和全球60%渗透率还有极大提升空间。这也就意味着我国糖尿病监测领域存在很大一部分的潜在市场。 

值得注意的是,现阶段国外的强生、雅培、罗氏等品牌诉求力度强劲,占据中国糖尿病监测市场85%的份额;国内的怡成、三诺等品牌凭借价格优势瓜分着剩余市场。

在这样的夹击压力下,作为“后来者”的民康生物究竟凭什么能搅动糖尿病监测市场?在采访过程中,甘建民给出了答案。

在技术与人才方面,民康生物已经拥有成熟的电化学、光化学、免疫等技术体系,获得近50项专利及软件著作权。其首席科学家蔡宗哲是毕业于美国北卡罗莱纳大学的医工博士,曾任贝克曼库尔特公司的高级研究员亦是国内上市公司鱼跃医疗血糖仪项目的负责人,拥有三十多年的行业经验。同时,民康生物还有数十名硕士组成的研发团队以及八十余人的生产团队,月产能达到10万套血糖仪和3000万人份血糖试条,为民康生物打下了坚实的发展基础。 

在品牌方面,民康生物选择从家用市场方面去做影响力,并采取“农村包围城市”的方式打开知名度。在2018年之前,民康生物主要布局中小型连锁药店,较低的销售成本以及渠道的高执行力,使其2014-2017年的净利润平均增长率达到58.8%。然而,这些渠道终究覆盖的患者数量是有限的,后期增速出现疲软状态。因此,民康生物在2018年又着手布局百强连锁药店,拓展更大的市场空间。现阶段,民康生物的品牌已被市场熟知,年销售仪器可达280-300万台,也带动了2亿多片检测试纸的销售。

在市场渠道方面,甘建民认为,血糖监测产品具有消费品的商业属性,拥有完善的市场渠道和营销网络是企业核心竞争能力之一。如果新品牌不能在短期内快速在全国铺开销售网络,就可能造成终端供需失衡,这也意味着前期市场投入失败。

对此,民康生物与300多家代理商达成合作,共布局了6万多家终端药店,2千多家社康基层医院以及50多家三甲医院,从根本上保障了民康生物产品的商业化落地。

当问及为何民康生物将渠道重心偏向于终端药店以及基层医院,而不是三甲医院时,甘建民答道:“分级诊疗是未来发展的趋势,未来慢病管理患者定是集中于基层医疗系统。因此,抢占这一部分市场对于企业未来的发展至关重要。” 

“另外,此次融资的主要目的也是想通过迭代升级现有产品生产线,完善全方位糖尿病检测的产品布局;并拟建设占地约100亩的新生产基地,为未来发展打下产能基础,也为上市做好充分准备。”甘建民补充说到。

编辑:刘聪

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