车市寒冬中实现逆势增长的朗逸、宝来,做对了什么?

汽车流通
亿欧
张小同
2020-01-24 · 15:00
[ 亿欧导读 ] 2019年中国乘用车品牌销量排名公布,朗逸销量最高,宝来增长最快。那么问题就来了,这两款车到底做对了什么?对于其它车企而言,有哪些可以学习借鉴,哪些只能望其项背了?
车市寒冬中实现逆势增长,朗逸和宝来的冠军背后有哪些内幕?,大众,宝来,朗逸 图片来自“123RF”

作者|张小同

编辑|周到

在日前发布的2019年中国汽车销量统计中,大众汽车品牌有五款车型位列2019年乘用车销量排名前十。这五款车共计销售了167.9万辆,占销量前十所有车型销量的49%。其中,朗逸销量最高,达到53.3万辆。而宝来销量增长最快,达到惊人的35.88%。

那么问题来了,这两款车都做对了什么?这其中有什么隐情和“内幕”呢?

朗逸夺冠背后,加长的“俗套”依旧

2019年前十乘用车品牌销量排名

首先来看朗逸。这款车的2020款厂商指导价是9.99-16.19万元,定位紧凑型家用轿车。

要知道,朗逸被中国消费者称为“特供车”,全球“只此一家”。这款车在2018年完成产品换代,在同级别车型中的主要卖点是大空间、大品牌和低油耗。朗逸的市场定位非常清晰,处于POLO和帕萨特之间,在上汽大众的产品谱系里,作为紧凑车型的销量担当。

相比较上一代朗逸,新朗逸在外观和车身设计(尤其是尺寸上)上,也做了很大的升级。通过对比可以发现,新朗逸轴距增加了78mm。在这个价格区间就是A级车的价格,A+级的配置。

大众与朗逸对比

另外,大众品牌在国人心中的分量是非常高的。不仅是朗逸,大众旗下其他车型也是非常畅销。虽然最近帕萨特因为中保研碰撞测试的成绩不佳,让很多车主对大众产生了质疑,但这并没有影响销量。

对于朗逸的定价,在同级别车型中有超高的性价比。在10-15万的价格区间内,大众朗逸有的缺点,其他车都有类似的问题,但朗逸拥有的优点,其他车型还稍稍差一点。更重要的是,基于朗逸在市场中的庞大保有量和大众的品牌优势,该车型的二手车价值非常坚挺。

3.png

朗逸官方宣传片视频截图

在营销方面,朗逸主要采用口碑营销模式(产品+口碑、品牌+口碑),以线上传播为主,通过互联网宣传推广的方式,来实现全新朗逸在国内汽车行业市场的品牌知名度的提升。新车从多种角度运用多种方式立体的传达产品信息,不断地强化消费者心中的品牌记忆。达到消费者对品牌始终保持着感情和记忆热度,持续的感情沟通,可以让品牌在消费者心理上占有有利地位,为全新朗逸汽车产品的销量提升提供了强力的支持。

宝来增速爆棚,捷达得头功? 

接下来我们再来分析下销量增长最快的一汽大众宝来。这款车的厂商指导价是9.88-15.6万元,定位紧凑型家用轿车。

说到宝来能在2019年实现35.88%同比增速的原因,便是捷达的“退出”。2019年2月捷达从车型升级为品牌,7月捷达车型正式停产,“老前辈”为宝来留下每月3万的销量空缺。在此期间,2019年4月宝来推出了“宝来传奇版”车型与捷达车型的“无缝连接”,最终销量大幅增长。

不过,借势捷达停产只是其销量增速爆棚的原因之一。作为在中国市场打拼了18年的“老车”,宝来已经积累了极强的知名度与用户口碑。而2019年宝来的全新换代,不管是工艺品质还是产品力方面都有较大提升。尤其是新宝来的外观,车身侧面线条与迈腾相似,有助于其借势提升自身设计感。

一汽大众宝来

一汽-大众 宝来·传奇/一汽大众官网

一汽大众迈腾

一汽-大众 迈腾/一汽大众官网

虽然新宝来轴距只有2688mm,不是特别宽敞,但绝对感觉不到压抑。同时,新车配置上也进行了升级,厂家提供了包括8英寸彩色触摸屏、实时路况导航、自然语音控制等多项功能在内的智能多媒体导航选装包包括有。

更重要的是,新款宝来由PQ34平台转为使用MQB平台,可以和更高级别的车型共享同样规格的发动机、变速箱及空调等总成。这不仅节约成本,还有助于提升车辆品质。

最后宝来在营销上,全新宝来直接锁定家庭定位,通过对目标可群的不同需求形态,吸引意向客户进店,传达品牌理念及产品亮点,达到有效集客和拉动展厅热度的效果。为了深化消费者对产品的进一步认知,经销商还组织专业试驾体验,让消费者亲身体验产品的性能、动力、操作空间等。更重要的是,厂商还在全国范围内,为消费者提供了大力度的终端价格优惠活动。这些都帮助宝来完成了35.88%的销量增长。

一汽大众宝来促销方案

2019年是非常艰难的一年,在这一年的时间里,国内汽车市场的销量较上年进一步走低。不仅仅是处于末尾的车企们在挣扎,就连是头部车企也过的十分艰难。因此,能冲进2019年中国市场车型销量排行榜前十的产品,尤其值得其他厂商学习。

不过经权威机构预测,2020年的中国车市还将进一步走低。届时,销量排名前十的乘用车是否会有变化,尚属未知。但相信“神车”朗逸和宝来,将很可能在前十的榜单中,留有一席之地。

编辑:周到

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部