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做高科技床垫品牌,Simba有所不同丨亿欧解案例

孔艺璇
2020-02-02 · 19:20
[ 亿欧导读 ] Simba等盒装床垫品牌进入中国,正在改变生产商和零售商之间的关系,生产商、经销商、零售商的界限越来越模糊。
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作者:孔艺璇,图片来自“特定授权”

随着家居电商的兴起和D2C制造模式的广泛应用,近几年,床垫市场上出现了一批盒装床垫品牌,这些品牌或主打高科技睡眠、或优化购买体验、或通过D2C模式提高产品性价比......这些品牌以其高科技、高性能、高购买效率等特点,迅速扩张,侵蚀了传统床垫市场。Casper、Simba、Leesa、Wakefit、Tuft & Needle等床垫品牌,都属于高科技盒装床垫的范畴。

顾名思义,盒装床垫(mattress in a box)是指通过材料、工艺的创新将“笨重“的床垫压缩在小小的盒子里,从而使运输更加方便。盒装床垫的出现,大幅度提高了运输效率,降低了仓储成本,成为了床垫电商崛起的先决条件。

Simba就是这其中发展速度最快的盒装床垫品牌之一,在众多品牌之中,Simba走出了一条怎样的与众不同之路呢?

从一根床线,到高科技床垫

Simba创立于1979年,最初是床垫原材料的生产制造商。1979年,Simba向一家床垫厂供应了第一批线轴。随后,Simba开始专门为床垫厂供应绳线,业务遍布世界各地。2002年,Simba将业务从原材料供应拓展至床垫的设计和供应。2015年,Simba正式创立自有床垫品牌,品牌名同为Simba。

自2015年开始,Simba仿佛按下了加速按钮,四年内获得多轮融资。

simba sleep融资情况.png

四年来,Simba发展迅猛,得益于Simba与传统床垫企业巨大的差异化发展。Simba定位于创新和颠覆者,在产品特性、包装配送、对消费者的研究等与传统品牌都有所不同。Simba作为一个科技睡眠品牌,其所有的元素体现了由科技睡眠带来的生活上的改变。

年轻化睡眠品牌的快速扩张

2016年2月份Simba床垫正式上线,三年内,Simba已在全球售出26万张床垫产品,以及旗下其他产品共57万余件,其中包括销量最好的Simba Hybrid (床垫)以及Outlast Pillow(枕头)。

Simba的快速发展一方面得益于一种创新模式带来的市场优势,另一方面得益于品牌自身对目标客户群体的研究。

创新模式指盒装床垫给传统床垫市场带来的创新和颠覆。前文中提到,盒装床垫由于体积小,方便仓储和运输,为床垫电商提供了爆发的契机。美国床垫品牌Verlo的总裁Kathy Thornton-Bias在2017年公开表示:“电商床垫生意从无到有,在转瞬之间就达到了15亿美元的市场规模。”

床垫电商能够大幅度节约人力成本和门店租金,加上没有中间商赚取差价,床垫的性价比也能够大幅度提高。Casper、Simba、Leesa、Wakefit、Tuft & Needle等盒装床垫品牌大多选择电商销售。

床垫电商的出现,让人不禁为传统床垫企业捏一把汗,传统床垫企业也在积极拓展产品形态以适应变化。盒装床垫与传统床垫企业虽然存在竞争关系,但更多的是扩展了整个床垫行业的市场规模,也为传统企业带来了新的机会。

盒装床垫巨大的市场空间,是Simba得以快速发展的前提,与此同时,Simba对标年轻消费者群体,顺应现代人的生活方式,使其在同类品牌中脱颖而出。

科技改变生活,年轻群体对于健康睡眠、科技睡眠的需求更加强烈。Simba利用来自1000多万睡眠者的研究资料创建了产品的原型(原型包括1.8亿个身体轮廓数据点)。通过数据驱动设计以及新型材料的研发,Simba床垫深刻的印上了科技的标签。

Simba的产品研发团队通过大数据调研,研发出五层睡眠科技的Simba Hybrid床垫。这五层睡眠科技包括:低过敏性表层、4D恒温悬浮胶、新微弹簧、航空级Visco记忆绵层、人体工程7区底层。五层睡眠科技使Simba Hybrid床垫更具科技感和舒适度。

Simba床垫特点.png

全球化扩张,Simba将为中国床垫行业带来改变

2018年,Simba正式进入中国市场,Simba中国总经理林奇琪表示:“对于中国市场,我们将稳扎稳打三步走计划,第一步,我们要打好在中国市场的基础,我们将针对中国消费者习惯进行设计改良,打通线上线下,以边走边试的模式,寻找到细分目标的消费者。第二步,我们会更加的本土化,部署战略联盟,把公司的全球供应链进行整合。第三步是在前两步的基础上,在中国市场全面发力,也希望与中国消费者们共同见证。”

Simba在各国上市之前均针对消费者睡眠习惯进行了本土化设计改良,并推出了北美款、欧洲款、中国款、法国款、德国款等多种款式。

进入中国后,Simba开启了新零售探索模式。针对年轻人的消费习惯以及自身优势,Simba在中国以电商渠道为主、线下体验为辅,并未开设实体门店,也没有入驻红星美凯龙等家居卖场,而是入驻天猫、苏宁等电商平台。Simba中国区总经理林奇琪女士向曾经亿欧透露:“目前还没有考虑进行线下的门店布局,因为竞争非常激烈。我们更偏向与家居、设计品牌做合作,通过这种方式来增加线下曝光和体验。”

Simba在中国已经与野兽派、吱音、罗莱家纺等品牌合作,入驻其线下展厅,给消费者带来实际的产品体验,但更多的宣传推广方式仍然集中在线上。

在YouTube上,Simba拥有众多素人产品测评,这种偏向社交的宣传方式取得了很大的成功。中国的电商网络更加发达,博主、UP主、小红书达人等网红带货体系更加健全,社交电商的模式在中国也会取得很好的成绩。

youtube上产品测评.png

Simba等盒装床垫品牌进入中国,正在改变生产商和零售商之间的关系,生产商、经销商、零售商的界限越来越模糊。这种新型商业模式进入中国不可避免的会面临诸多挑战,但它能够提升生产效率、降低运营成本、优化消费者购买体验,具有很强的竞争力。在整个家居行业,类似盒装床垫一样通过创新改变产品形态,从而调优零售模式的例子依然会发生。

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