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D2C床垫品牌Emma2019财年营收1.5亿欧元,同比增长86%丨亿欧读财报

家居新零售国际家居企业
亿欧
韦昱彬
2020-02-02 · 21:50
[ 亿欧导读 ] 2019财年Emma取得了1.5亿欧元的营收,同比增长86%。成立五年以来,Emma的营收连续多年保持高速增长,2019年也是其营收首次突破1亿欧元大关的一年。
电商 网购,家居电商,企业案例,床垫,D2C,Emma 图片来自“Unsplash”

日前,D2C床垫品牌Emma公布了2019财年业绩报告。财报显示,2019财年Emma取得了1.5亿欧元的营收,同比增长86%。成立五年以来,Emma的营收连续多年保持高速增长,2019年也是其营收首次突破1亿欧元大关的一年。Emma方面透露,公司已经于2019年实现收支平衡,主要的投资在于产品研发方面。

2015-2019财年Emma营收及增长率变化情况

“4年21国、70万张床垫”的增长奇迹

德国Bettzeit集团成立于2013年,是欧洲床垫和睡眠用品的领先供应商之一,也是德国发展最快的初创企业之一,Emma则是Bettzeit集团旗下于2015年成立的品牌。

Emma同Casper、Simba等品牌一样,所提供的产品都属于“盒装床垫”。基于德国成熟的床垫制造技术,Emma采用高度抗压、不易变形的材料,将每张床垫真空压缩放进盒子,解决传统床垫笨重的外形带来的运输难题。据Emma大中华区负责人李紫韵介绍,在服务方面,Emma和其他盒装床垫品牌一样提供长达100天的试睡期,配送、退货均免运费,即使如此依然取得了退货率低于10%的优秀成绩。

在成立的头两年内,Emma就销售了超过12万张床垫,一跃成为竞争激烈的欧洲盒装床垫市场前三强。自2016年起,Emma离开出生地德国,开启海外扩张的进程;2017年初,Emma进入英国市场,仅在2017年第四季度,Emma在英国的零售额就达到了400万欧元。至今,Emma的服务范围覆盖欧洲和北美,并在南美、亚洲、澳洲的部分国家开展业务,在多个国家与实体零售商达成合作。

财报显示,从2015年至2019年的四年内,Emma已向全球21个国家销售了70万张床垫。

Emma的全球版图扩张历程

Emma是第二个进入中国市场的D2C床垫品牌,其香港官网已经开始运营,消费者可通过香港官网进行下单,但Emma对中国大陆市场的探索还处于比较初步的阶段,截至发稿前,Emma仅在天猫国际和京东国际开设了旗舰店,并曾在上海国际家具博览会上参展。

Emma在中国大陆市场的“扎根”深度相对落后于已经和野兽派、吱音、罗莱家纺等品牌展开合作的英国D2C床垫品牌Simba,后者已经入驻多个品牌的线下展厅,而这亦是Emma未来将要发力的方向。

奇迹背后:行业需要“逆行者”

纵观全球D2C床垫电商行业,已经有多个头部品牌缔造了高速增长的奇迹,但这种奇迹背后的代价往往是高昂的广告营销费用和连年的亏损,整个D2C床垫电商行业都迎来了新的挑战——盈利能力。因此,一些D2C床垫电商都正在将产品线拓宽到床上用品甚至智能家居,以提升老顾客的复购率,同时采取与实体零售商合作或自行开设体验店、快闪店的方式,优化售前体验,挖掘线下流量。

在这一模式出现的初期,市场惊叹于D2C床垫品牌惊人的成长速度,投资人和创业者对其趋之若鹜。然而,随着线上获客成本水涨船高,弊端逐渐暴露。2018年英国D2C床垫品牌Eve Sleep海外市场战略失利、创始人下台、股价暴跌,为行业敲响了一记警钟。已经上市的美国D2C床垫品牌Purple同样在承受着亏损。

2020年1月,D2C床垫行业内的明星企业Casper宣布即将IPO,初步拟定的IPO发行价区间为17美元至19美元,这意味着Casper如果以这一发行价上市,其市值最高约为7.7亿美元,远低于2019年3月获得融资时的11亿美元估值。Global Alliance Partners的分析师Alastair Winter认为:“投资者并不愿意为一家没有实现盈利的公司买单……如果不进一步降低价格,Casper的IPO将陷入困境。”

Casper、Purple、Eve Sleep等品牌所遭遇的困境揭示了这个行业共同面临的痛点:企业甘愿不断“失血”,现在的失血,是为了未来更好地“造血”,但是否能够走到“造血”的那一天,没有人能给出确定的答案,投资人也正在变得越发谨慎。对于企业而言,除业绩增长外,亦须关注盈利能力。是否能进一步强化自身的产品力,在行业泥足深陷于广告营销之时“逆向而行”,趁势上岸,是当下摆在Emma面前的一大挑战。

编辑:冯丹丹

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