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进退两难,线下素质教育机构犹如热锅蚂蚁

K12素质教育音乐
亿欧
苏迅
2020-02-07 · 10:01
[ 亿欧导读 ] 教育机构模式越重,牵绊越大。
战略,素质教育,K12,少儿美术 图片来自“123RF”

特殊时期,禁止线下教育活动,对无数中小型线下教育机构都是一记重创。 

线下教学活动的暂停,不可避免会造成生源的流失、隐形成本的增加。疫情爆发后,大机构可以立刻部署线上教学,在线教育机构可以迎风而上。而无数的线下中小机构进退两难,一时间内都慌了手脚。

早几年前,尽管在线教育风生水起,但面对面教学服务模式依然存在不可取代的价值,有些教学服务必须线下进行。而现在,机构模式越重,牵绊就越大。 

相比线下K12教培来说,线下素质教育的境况要惨的多。极度依赖线下场景的素质教育机构如篮球、游泳、滑雪等运动类课程,多数只能直接停掉,场地及人员成本损失惨重。而美术、舞蹈、音乐、书法等品类,又陷入两难的境地。 

一方面,在线少儿美术和在线音乐陪练的模式已经有企业经过验证。这背后,是教研内容,企业运营,教学场景等各方面经过细细打磨才得出的结果。面对这些在线素质教育机构,如果不转到线上,生源只能看着一点一点流失掉。 

另一方面,转到线上也并不简单。很多to B的在线教育产品并不适合素质教育,落地起来很难。加上后续运营和内容的高要求,很多场景相对于K12教培来说,是更难线上化的。 

“在这几年线上化趋势下,很多线下素质机构拥抱线上的结果本来就没有达到预期。一来是,很多线下机构是没有数字化意识的,大部分认为传统线下校区运营的模式就已经足够维持生存发展了,增加线上的部分只是徒增成本。”远骑营销崔伟向亿欧教育表示,“再者是,纯粹增加一些家校互动、考勤打卡、线上营销等操作,效果也不是很理想。” 

素质教育机构线上化这条路,本身走的就很艰难。

转型线上,困难重重 

疫情之下,多数线下素质教育机构考虑的第一个问题,还不是如何平移到线上教学的问题,而是节流大于开源。

“没办法,看情况,线下教育活动暂停开展还得持续几个月。这几个月只有成本的支出,没有收入,只能先裁掉一部分员工。”一家地方书法培训机构向亿欧教育表示,该机构在当地经营已有10余年,拥有10余所直营机构,在当地已经是小有品牌。“我得考虑,尽量把手上的钱凑足6个月,先熬过这段时期。”

“就算没有被开掉,工资停发也和失业没有什么区别。”一位教师对亿欧教育表示。民营企业影响最大的就是现金流,中小微型企业面临的经营压力增大,就业环境自然而然受到影响。 

兴趣类素质教育机构的用户周期短,很多线下素质教育机构的经营策略都是快速招生,快速销课。环境骤变,招生渠道被锁死,很多机构基本就快要断粮。企业能扛多久,全看企业自身的健康程度。所以一遇到这种情况,大多数老板是先裁员,按照最坏的打算,把账上的现金控制在3-6个月。 

租金成本最高,其次是人力。对于刚发展起来,开始连锁经营不久的机构来说,老师没了可以再招,店面若是没了,再装修就又是一大笔钱了。素质教育店面的装修本身就比K12辅导要花哨些,成本也更高。运营超过3年以上的老店,关停后,装修成本和运营成本或许还能收回。而新店若关掉之后,损失的成本就只能损失了。十几家连锁店的“新旧”比例,也会是影响企业生存的关键因素。 

若是不裁员,不关店,把学员转移到线上,对于素质教育机构来说,过程也是非常曲折。 

技术是第一道难关。疫情期间,好几家三四线城市线下连锁素质教育品牌和亿欧教育交流提到:“有什么工具能够帮助我们转型线上?能保证效果吗?”多次交流下来,亿欧教育发现,尽管目前各种技术商“免费开放在线技术平台”的信息炮弹狂轰乱炸,依旧没有落到三四线城市。崔伟向谈到,“很多三四线城市教育机构根本还不知道,也完全摸不着头脑。” 

而目前市面上很多在线直播技术商也并不能满足线上素质教育教学。珠海一家音乐培训机构向亿欧反馈:“直接通过电脑或平板上课,音质、流畅度可能没有办法保证,更别说学生的指法、坐姿如何细致指导?”目前,在线少儿美术如美术宝是通过专利摄像头和AI透视算法,依托art loop实时视频透视矫正系统,来解决移动设备终端在教学直播场景中产生的透视、变形等一系列问题。而在线音乐教育如VIP陪练,也是通过自主研发的摄像头来定位学生的指法等细节问题。这样的设备,线下素质教育机构很难采买到。 

除此之外,新的课程设计又是第二道难关。真的转到线上,互动性内容的研发是必不可少的。老师在屏幕前教,学生在屏幕外学的直接直播模式肯定是不行的。家长报名素质教育机构的目的,是为了培养孩子不同的心性和品质,直播这种输入式的教学方式完全不适合素质教育。 

第三道难关,是入不敷出经营模式。勉强转到线上,效果大打折扣,用社群+一些数字化的工具,开的也是体验价,基本没有利润,也撑不了多久。加上一大波大机构的免费课程满天飞,定价更是提不上去。 

第四是员工、家长、机构的不适应性。员工协同方面,很多企业负责人自己对线上的工具都不清楚,如何传达给下面的员工?而按照线上模式的绩效来算,财务和教师的薪资计算上也有些不确定性。另外,特殊时期,如何把员工组织起来也是一个问题。家长方面,退费和线上上课等问题的沟通上,也需要做大量的工作。 

所有企业都深陷迷雾,所有企业又不得不前行。在新形势下向前探索的线下素质教育机构,手上只有小米和步枪,还面临着断粮的危险,能扛住线上素质教育的子弹多久? 

线上素质教育机构多面夹击 

线上素质教育机构已经多方出击了。

“这个时期真的是电话销售的黄金时期。”一家在线音乐教育机构负责人表示,“家长闲在家里也没事,还挺希望有人打电话和他聊一聊。原本试听课还在犹豫的家长成交量开始蹭蹭上涨。”

除了在已有流量池里面二次掘金之外,在线教育机构也在增加新的渠道布局。快手,被很多企业寄予厚望。新东方俞敏洪(洪哥)实名入驻且认证,每天会发布两条原创内容。学而思轻课、跟谁学、VIPKID、尚德教育、猿辅导、作业帮等40余家教育企业合作,免费推出包括K12、学前、职教等教育内容,吸引流量。

“以前我也看不上快手,觉得离我很远。但最近几次的直播发现,扩展下沉渠道的用户,快手直播的吸粉效果非常不错。”优贝甜CEO宋昭阳在最近一次线上公开分享上表示。美术宝也向亿欧教育透露,除了B站和美术宝APP之外,最近也计划开启抖音和快手的直播。

另外一方面,公益课也成为很多机构重点押注的重心。美术宝向亿欧教育表示,机构内部市场运营全员暂停了其它活动,全力在做公益课。画啦啦也表示,目前公司都在提前进入工作状态,都在做公益课的运营工作。据美术宝向亿欧披露的数据,目前美术宝2月2-5号期间,已经有20万的学员实时在线学习了。对比此前美术宝对外披露的数据,从成立到2019年年底总共服务的学员数是近8万。

电销、开辟新渠道、押注公益项目等多种方式,线上素质教育机构在这次非常时期下,正在全面进攻。 

线上素质教育机构留住用户的心,也非常坚决。拼服务、拼效果,想尽一切办法延长用户的生命周期。

在线素质教育和线下很大的一个不同点,也在于在线素质教育的教研和教学方式。在线素质教育对于课程的研发和迭代能力远远强于线下素质教育。

“我们最近做了一系列课程,以公开课的形式,通过学生高密度和学习方式,建立用户的习惯,提高在线学习的亲密度和黏性,让学生逐渐依赖线上平台。”宋昭阳表示。“除此之外,对家长的服务也是如此,每周必定会组织线上家长会,给家长好的服务。这个时期,要让家长认知到,线上教育不仅仅是辅助线下的。留住用户,提高转介绍还是要看服务和学习效果,这是永远避开不了的。”

结语 

线下素质教育有多分散。

品类上来讲,编程、围棋、舞蹈、音乐、美术、劳育、篮球、足球、体育、营地研学等几十种品类,教学标准,教育方式,学生画像,师资要求等各不相同。

地域上来讲,以中山和珠海为例。中山市由十几个镇构成,每个镇的教育机构更多是以社区或社区周边的方式布点。而珠海是城市级的,教育机构更多遍布在商圈和购物中心等中心地带,以综合体和连锁经营方式居多。全国293个地级市情况亦各不相同。

疫情没有发生之前,很多中小型素质教育品牌盘踞一地,以十几家连锁直营的方式可以创造每个月上百万的营收。而形势一变,它们就好像热锅上的蚂蚁,不知道怎么办,不知往什么方向。

或许,直接找在线素质教育企业合作会是一种可能。但合作形式,分账模式,合作效果等,都是摸着石头过河。在线素质教育机构是否愿意开放平台,是否具备承接的能力,也未可知。

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