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小天鹅艺术中心胡雪:疫情下艺术培训机构如何布局在线

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逸马连锁圈
2020-03-24 · 10:50
[ 亿欧导读 ] 2020年3月14日15:00,由逸马集团、新潮传媒、有赞联合主办的第四届全球连锁节——大联盟大反攻·助力1亿实体人,在学到连锁直播间“云”开幕,各位商界翘楚齐
2020全球连锁节,全球连锁节,逸马,连锁直播间 图片来自“特定授权”

2020年3月14日15:00,由逸马集团、新潮传媒、有赞联合主办的第四届全球连锁节——大联盟大反攻·助力1亿实体人,在学到连锁直播间“云”开幕,各位商界翘楚齐聚一堂。

在“云”论坛上,小天鹅创始人、闪电教育集团董事长胡雪女士,为实体业发声,为连锁人发声,带来《疫情下艺术培训机构如何布局在线》主题分享。以下是整理后的演讲全部内容:

图片1.png.png

小天鹅艺术中心创始人胡雪发表主题演讲

我是从大一开始创业,已经有18个年头了,在创业这条路上算是一个老兵,目前小天鹅艺术培训中心校区有307+,双师547+,合作校区3500+,无论你是从事餐饮、美容、生鲜等,或者其他行业在管理发展上一定是想通的,希望今天的分享能给大家带来启发。

第一、布局在线的时机和准备工作是否成熟?

疫情来临,我们每个企业都应该思考的一个问题,布局在线的时机和准备工作是否成熟,可以从以下几个角度来思考:

1、主播老师是否有直播经验?不然很容易闹出笑话,我相信李佳琦的直播间刚开始也没什么人,是累积一定经验后才有大量的粉丝。

2、直播内容是否符合布局在线?能否和线下形成互补?比如餐饮行业有些菜品就不适合送外卖,要起锅马上吃,外卖半个小时才送到家,味道肯定没那么鲜美;像少儿舞蹈,考级这种课题就不适合移到线上,有些技巧是需要孩子和老师肢体上的指导。

3、直播流程和制度是否健全?比如服装要求、形象要求。

4、直播技术平台是否有差异化以及是否匹配经营模式?小鹅通平台可以支持几万人的直播,你们只能看到我,抖音直播还有一些打赏、送礼物、配音乐,但是这两个平台都不适用舞蹈行业,我们希望的是相互能看得到对方,这样才有互动。

5、是否有成熟的技术团队及课后服务助教?比如你们听完今天的分享后,想了解小天鹅的产业链的,需要一支团队来服务大家。

第二、小天鹅业务布局的几大跳跃

01沉垫、积累、活着

1、钻研完善课程体系

2、做好教学和服务工作

3、团队打造、建立机制

4、规范办学行为,促进培训机构健康发展

02区域深耕、不要盲目扩张

 一、单校区盈利模型打造(不同商圈)

二、标准化体系建立

三、课程产品持续研发问题

四、建立单校区组织架构

03跨区域扩张、敢于走出去

 一、优化组织架构、轻前台,重后台。注意中央集权问题

二、建立健康的加盟连锁体系、运营体系、标准化体系、训练体系、督导体系

三、市场扩张问题(用合伙人模式跑马圈地,建立内外事业合伙人、城市合伙人、财务合伙人)

04拥抱线上,更要坚守线下发展

一、拥抱互联网,打造差异化产品竞争

二、艺术双师课堂重视师资培训的机构才会有未来

三、线下规模不够,独立布局双师课堂显得莽撞,选择合作更为合适

这四个跳跃,小天鹅的线上不是临时抱佛脚,双师课程已经做了两年的铺垫,老师也有直播的经验,而且我们早期就成立了技术团队,这一系列的教学内容,不是简单的把内容移到线上。

第三、布局在线后期还能否健康持续发展

不能疫情结束,我们线上就不输出产品,岂不是闹笑话了,我们要布局在线后期能否健康持续发展,我总结了四点:

1、渠道资源、内外合伙人机制是否健全

2、是否有具备在线运营能力的团队

3、是否在运营管理上能线上和线下打通

4、在线测评体系是否具备

第四、OMO线上线下结合是趋势,但并不容易(天时地利人合)少一条都不行

如果没有疫情,我今年的3月份来推七彩云在线课堂一定是难的,因为家长没有形成习惯,现在疫情期间,孩子们天天上语数外的课程,写作业写的头昏脑胀的,如果这个时候有一家机构为家长输出唱歌跳舞的课程,家庭的亲子关系也会很和谐,他们很愿意上的。

我觉得每个健康的企业发展,都有他自己的成长规律,不要盲目跟风,看别人搞在线也去搞,也许未必适合你,我们需要持续打造品牌壁垒、人才壁垒、渠道壁

比如说我们搞七彩云在线课堂,使命是把优质的艺术教育资源输送到千家万户,需要解决两个问题:1、最优质的艺术教育资源,2、最优质的渠道资源。

最后呢,送一句话给大家,过度以赚钱为首要目的,不断增加家长负担的机构被抛弃是迟早的事情!

素材来源于全球连锁节

更多关于全球连锁节盛况的消息、以及大咖分享的干货细节,请持续关注公众号“逸马连锁圈”,我们将在之后持续放出更加详细的精彩内容,千万不要错过!

3月21日将开启第四届全球连锁节第二阶段:绝地反攻,业绩逆袭,敬请期待!

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*疫情之下,你不孤单,逸马陪你。

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