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家电业实体店的复苏战役:将从4月打响

家电圈
2020-04-03 · 11:06
[ 亿欧导读 ] 虽然,今年以来家电线下市场的旺季启动时间被推后一个月左右,但在大盘未变、市场未破情况下,这种迟到并不代表消失和空白。
小家电,实体店转型,家用电器,家电行业

文章来源于:家电圈,图片来自“123RF”

本文首发于家电圈,作者贺扬;经亿欧家居转载、编辑,经行业人士参考。


家电行业,如果说一季度是属于"宅经济"催生下的网店时代,那么二季度必然属于"消费复苏"下的实体店时代。家电圈获悉,随着这一轮卫生事件走向可控范围,众多家电企业已经提前布局,意在引爆4月线下实体店渠道。这将是一场"血海大战",更是一场"生死大战"。

4月的中国家电市场,注定属于线下实体门店。就在过去10多天以来,围绕线下实体店的红4月引爆,已经成为众多家电企业,以及连锁大卖场、家电大卖场、商超,甚至各类家电专营店的核心目标和任务。而家电圈从多个家电企业和零售商处获悉,线下实体店大战已迫不急待,且势在必行。

3月底,随着位于湖北武汉的工贸家电宣布旗下各个门店将陆续开门迎客,这意味着一个属于线下实体店争夺拼抢的冲锋号悄然全面吹响,这一轮实体店大战将会于4月份陆续开启,并将会在今年5月迎来一轮小高潮,6、7两个月将是本年度的一轮高峰。

火3月、红4月。这是过去几年来,很多家电企业,特别是空调企业在一线市场上的"标准动作"。也就是说,通过线下的火3月商家开盘造势,带动红4月的终端局部市场引爆,最终在5月创造出一轮线下渠道出货和终端门店出货的双高潮。

虽然,今年以来家电线下市场的旺季启动时间被推后一个月左右,但在大盘未变、市场未破情况下,这种迟到并不代表消失和空白。相反,在过去一个多月里,家电企业和商家们可以拥有更多的时间去思考市场和消费的变化,探索实体店的差异化生存之路,从而寻找更好的商业促销手段。

从节奏上看,对于家电产业来说,线下实体店的复苏战役将从4月打响,而且大概率会出现"战火点燃即加速引爆"的热闹局面。连锁卖场与地方卖场、专营店,以及线上电商的争夺一定会层层加码,步步升温。最终比的不只是能力和资源,还有后台和靠山。

从内容上看,对于家电厂商来说,引爆实体店的最好手段,显然就是价格轰炸,但不是简单一场低价格战,而是层出不穷、持续不断的价格促销和让利。核心就是要吸引眼球,抢夺客流量,必然会出现一轮"不惜血本"的投入引爆。

从作用上看,这一轮家电实体店的复活战,不只是为了解决线下实体门店的生存问题,还是要守住家电企业的发展根基、逆势发展的关键点。更是满足一大部分用户实际需求的平台。所谓线上线下各有价值,实体门店和网店更是各司其职,找准定位就一定能获客后发展。

从平台上看,这一轮家电实体店的引爆主场,第一是在门店,但不能局限于封闭的门店里面,而是要灵活多变,门店外也不是不行;第二是在户外,可以是商业广场上也可以是体育场馆等空旷通风透气的地方;只要将能客户流引过来,达成交易形成销量,就可以了。千万不能局限于"带客进门店"的传统商业教条之中,实体店的生存未来在线下落地和场景体验,但不一定是店里。

从竞争上看,线下与线上的客流量抢夺是永恒主题,但线下不同实体渠道的争夺更加白热化和激烈化。特别是在今年的市场局面下,电商平台优势似乎无可撼动却又是不得不直接面对。对于线下实体门店来说,利用线上直播平台撬动一轮线下的消费需求引爆,已是势在必行。所以,接下来线下门店的争夺焦点,应该会从国美、苏宁、京东五星以及工贸家电等全国和地方大卖场的争夺战中上演。

从态势上看,这一轮线下实体店的引爆战役,不只是实体门店一股力量在推动,而是拥有众多家电企业,以及电商平台等多股力量一起在推动。可以说,不管接下来线下门店的开放程度如何,相关厂商对于线下实体平台的资源投放和推广力度不会减弱,只会增加。所以,众多的家电经销商们必须要抓住这一轮的机会点。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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