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销售额130倍+增长,京东营销360带领工厂型商家“京喜”进阶

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2020-04-10 · 17:42
[ 亿欧导读 ] 今年疫情期间,京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策,助力商家快速上播推广,打开销路。
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作者:亿欧,图片来自“特定授权”

位于中国南部的广东省增城市新塘镇,有着“世界牛仔裤之都”的美誉。数千家牛仔服装及相关配套企业聚集于此,其产品销往世界各地。据中国纺织工业协会统计,全国有60%以上的牛仔服装出自新塘,40%以上的出口牛仔服装出自新塘。

登迈郎男装就是新塘镇众多牛仔服装企业中的一家。以在当地牛仔城经营线下档口卖货起家的登迈郎,在电商大潮兴起后,开始转做线上批发生意,为各电商平台的多家网店供货。在做了一阵网店供货商后,登迈郎老板发现自己的产品在这几家网店的销售情况非常好,不仅销量高,在商品评论区消费者给出的好评也颇多。

“既然我家的产品这么受欢迎,那我为什么不在网上开家店做自己的品牌呢?这样一来既能提高利润,又可以为消费者带来价格更实惠的一手好货。”萌生了自己开网店想法的登迈郎老板,开始寻找合适自己的线上平台。

小白商家成长之路:在京喜实现销售额130倍+增长

去年年底,在一个偶然的契机下,登迈郎老板了解到京东旗下的社交电商平台——京喜,其一大特色就是通过挖掘优质产业带工厂、产源带商家直供的好货,将高质价比的商品带给下沉市场消费者,这正与登迈郎男装的“基因”不谋而合。几乎没有犹豫,登迈郎男装老板迅速加入了京喜,成为广大京喜商家的一员。

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主营牛仔裤等男裤的登迈郎男装拼购旗舰店,从最初日均几百元的销售额开始,在京喜平台上的销售额平稳增长,登迈郎老板信心满满,特意在年前囤了一批货准备年后发力。然而计划赶不上变化,年后突如其来的疫情,对原有的B端供应链生意产生了巨大的影响,面对仓库里积压的库存,登迈郎不得不从京喜平台上的C端销售寻找突破口。

以前大部分精力都放在了产品生产上,觉得酒香不怕巷子深,没有怎么去做广告,更不知道如何利用营销手段建立和培育品牌,但现在这种特殊时期,如何精准找到客户,让更多人看到我们店铺,了解我们的产品和品牌就变得非常重要了。”面对亟需解决的营销难题,登迈郎老板找到了京东为商家提供全渠道、全维度营销解决方案的京东营销360团队。

京东营销360团队在了解店铺情况后,结合服装品类特性和商家需求,为登迈郎制定了一套完整的营销解决方案。首先,为解决流量问题,运营团队推荐商家优先在时下最热门的抖音、快手等短视频平台进行精准广告投放,快速为店铺引流;其次,针对京喜的“小白商家”,京东营销360运营团队根据海量实操经验,总结出了一套体系化的培训内容,可对商家的整体运营能力进行培养,帮助小白商家快速成长。不仅如此,还建议登迈郎利用京东营销360成熟的营销方法论,建立精细化用户运营体系,为后续品牌打造奠定基础。

万事开头难。对于毫无经验的登迈郎来讲,一切都要从0开始。为了尽快使登迈郎的营销走上快车道,京东营销360团队为商家提供了全方位的服务支持:没有专业的广告视频制作人员,毫无经验完全不懂投放?京东营销360运营人员从广告素材的选择、视频制作的方法到广告投放时的技巧,一步步为商家提供指导。在晚上22点到凌晨1点的转化高峰时段,还会时刻陪伴商家指导广告投放,对投放过程中的数据实时变动进行优化…

在京东营销360全程指导和专业培训的帮助下,登迈郎男装从昔日的0经验小白商家,进阶为优质的成熟商家,营业额取得爆发式增长,销售额比开启站外投放前高出130倍+。

成功打破销售寒冬的登迈郎男装拼购旗舰店,正在加紧扩大人员团队,计划在专业广告运营人员加入后,尝试京东营销360更多营销产品。同时,登迈郎男装还在加紧准备店铺扩品,上架T恤、套装等新品,向着京喜男装NO.1的目标全力冲刺。

聚焦工厂直供和产地溯源:京喜多重政策长线帮扶源头商家

“京喜货品聚焦在工厂直供和产地溯源,本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。”京喜产地溯源负责人段小旭介绍到。截止2019年底,京喜已完成全国100个产业带的数字化布局,建立了独具特色的产地供应链。

今年疫情期间,京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策,助力商家快速上播推广,打开销路。后续,京喜还将整合音乐、游戏、体育、动漫等更多IP资源提供给产业带商家,以此帮助拓展更多用户,寻找新的增长点。未来,京喜还将在全国建立产地溯源示范基地,长线帮扶源头商家,推动产业带可持续发展。

“1+1>2”,在京喜多重政策扶持的基础上,叠加京东营销360在营销上的加码和助力,相信将会有更多产业带商家在京喜平台上实现转型和增长。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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