新浪医药新闻
作者很懒,什么都没留下

64

文章/篇

42.2万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

4+7续签出局,增量不增利,企业换个渠道能否自救?

新浪医药新闻
2020-04-11 · 10:00
[ 亿欧导读 ] 在联盟集采中流标后,业内就传出多家企业在考虑用强势品牌去铺零售渠道的,包括覆盖单体药店、DTP药房、互联网医院等。
医药上市企业销售费用高企,药企,4+7,流标

文章来源于:新浪医药新闻,图片来自“pexels”

【编者按】近日首批4+7中选企业陆续公布2019年财报,药企收益呈两极化。受4+7影响,尽管药品市场占有率扩大,但是由于药价下降等因素,一些企业出现营收、利润下降。如果企业换个渠道,他们能否自救?

本文来源于新浪医药新闻,作者Linan;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


4月9日,北京市医药集中采购服务中心公布《关于本市第一批国家组织药品集中采购和使用试点续约中选药品和约定采购量的通知》。续约结果显示,阿托伐他汀钙片、恩替卡韦分散片、蒙脱石散3个品种出局,其他企业均成功续约。阿托伐他汀钙片中标企业由北京嘉林变更为乐普制药、齐鲁制药;恩替卡韦分散片变更为恩替卡韦胶囊,中标企业由正大天晴变更为广生堂;蒙脱石散中标企业由海南先声变更为海力生、哈药集团中药二厂、湖南华纳大药厂。

出局.png.png

北京市4+7续签结果

而就在3月20日,上海市阳光医药采购网也公布了“4+7”城市药品集中采购续签结果,和北京此次结果大致相同,其中22个品种续签原中选企业,阿托伐他汀钙片、恩替卡韦分散片、蒙脱石散3个品种替换中选企业。

出局2.png.png

上海市4+7续签结果

不过续签结果也有细微不同,上海续签结果上3品种仅有一家入围。阿托伐他汀钙片原中选企业被乐普制药替换,降幅41.8%;恩替卡韦分散片变更为恩替卡韦胶囊,广生堂替换正大天晴,降幅约55.7%;海力生接替海南先声成为蒙脱石散的新中选企业,降幅超过50%。

值得一提的是,这三家企业皆是在集采联盟(4+7扩围)中落选的4+7中选企业,4+7扩围中,北京嘉林、京新药业、信立泰、正大天晴、成都倍特、海南先声都出局,流标品种为阿托伐他汀钙片、瑞舒伐他汀钙片和苯磺酸氨氯地平片、硫酸氢氯吡格雷片、恩替卡韦分散片、头孢呋辛酯片、蒙石脱散。

不过不同于北京嘉林、正大天晴、海南先声,京新药业、信立泰、成都倍特这三家在4+7扩围中的落选的企业,都紧紧抓住此次机会,把价格调整至联盟地区该品种平均中选价,再获得1年采购期。

增量不增利,企业或再难承受成本

近日首批4+7中选企业陆续公布2019年财报,药企收益呈两极化。受4+7影响,尽管药品市场占有率扩大,但是由于药价下降等因素,一些企业出现营收、利润下降。

例如中国生物制药2019半年报中恩替卡韦分散片销售额159961万元,同比下降7.83%,该品种2018年销售额为32.6亿元,预计2019下半年销售额下滑严重。

北京嘉林也是如此,阿托伐他汀钙片(阿乐)占其母公司德展健康营收比例超过95%。此前德展健康披露三季财报下滑原因,就指出主要是受4+7政策正式施行的影响,主营阿乐产品销售均价出现大幅度下降,导致公司营业收入及净利润随之出现大幅下降。

尽管4+7带量采购给阿乐带来较大的增量,甚至超过立普妥成为阿托伐他汀市场占有率最大品牌。不过因为“带量地区”与“非带量地区”存在较大差价,德展健康整体销售量及销售额都受到较大影响。在药品大幅降价的背景下,未执行带量采购地区经销商备货库存量大幅降低,一定程度造成了销售量的降低。

在上述情况下,虽然北京、上海续签方案中指出企业可以降至联盟集采中选平均价,北京嘉林、正大天晴还是选择退出,背后或是考虑到价格太低,自身难以承受生产成本的无奈。一些业内人士也指出,降价企业都在无限接近成本,在保质量又要考虑效益的情况,并非易事。

拓宽渠道,布局零售端市场

除成本原因,据了解,德展健康考虑到4+7对销量的冲击,亦早已布局其它分销渠道。如零售终端销售渠道,而且已经拉回了一些销售额。

德展健康2019年业绩预告显示,全年净利润为2.1亿元-3.15亿元,同比下降66.15%-77.43%。不过3月31日,德展健康又发布公告修正2019年度业绩预告,将净利润2.1亿元-3.15亿元修正为2.7亿元-4.05亿元,同比下降幅度也由66.15%-77.43%调整至56.48%-70.98%。修正业绩的主要原因为阿乐在零售终端销售情况良好。

德展健康公告称,自2019年12月起,公司拓展了零售终端销售渠道,用药人群具有较高的忠诚度,阿乐产品在零售终端销售情况良好。此外,疫情期间,用药人群为减少外出次数,增加了零售终端购买阿乐产品的数量。因此,原计划退回至公司的阿乐产品数量显著减少,导致公司原业绩预告的净利润金额低于预期。

不止是德展健康,在联盟集采中流标后,业内就传出信立泰、正大天晴等也在考虑用强势品牌去铺零售渠道的,包括覆盖单体药店、DTP药房、互联网医院等。值得一提的是,3月2日,国家医保局联合国家卫健委下发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》。线上购药闭环打通,处方外流加速,线上用药市场一片蓝海。

当前我国药品销售渠道中,城市公立医院为销售最大的阵地,2018年占据市场51.6%的销售份额。其它渠道若能覆盖到,亦可实现很好地增量,不过由于院外渠道比较分散,对于企业来说实现快速增量并不容易。这对于其它在4+7带量采购中增量不增利的企业来说,也不失为平衡收益,拉回业绩的方向。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:
广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部