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整机营收涨近200%,睿创微纳包抄海外市场一统上下游?

马诗晴
2020-04-16 · 23:08
[ 亿欧导读 ] 尽管目前下游市场处于爆发阶段,但在智慧城市、工业互联网等新兴领域,红外热成像技术应用仍处于萌芽状态,在这一蓝海市场面前,对于兼具技术、成本和资金优势的睿创微纳来说,属于它的广阔天地才刚刚显现。
红外 高德红外,智慧城市,工业互联网,红外热成像

作者:马诗晴,图片来自“123RF”

撰文丨马诗晴

编辑丨常亮

近日,睿创微纳(688002)发布了2019年度报告,报告显示,其全年营收6.85亿元,同比增长78.26%;其中,归母总利润为2.02亿元,同比增长61.44%。

从产品类型来看,睿创微纳营收增长主要来源于整机业务,该业务2019年营收为3.29亿元,同比增长192.23%;从销售地区来看,睿创微纳营收增长主要来源于海外市场,2019年海外市场营收为2.39亿元,同比增长192.44%,海外营收增长的主要原因是整机产品大量外销

业绩猛增背后,反映出市场对于红外热成像技术不断上涨的需求,以及对于睿创微纳技术的认可。那么,睿创微纳整机业务营收大幅增长的原因是什么?其嗅到了海外市场哪些机遇?又是如何在同行业公司中脱颖而出的?

整机产品带动业绩增长

红外热成像技术由于隐蔽性好、抗干扰性强、可全天候工作的特性,目前已经被广泛应用于军工、安防、汽车辅助驾驶等领域。

睿创微纳主要销售产品包括红外探测器、机芯与整机。其中,整机由红外探测器、机芯、电池外壳等部件整合而成,最终交付给终端用户使用。根据不同应用场景,整机有不同类型:比如,睿创微纳的手持红外热成像仪适用于户外活动、搜救;车载红外热成像仪适用于汽车辅助驾驶等。

在技术水平上,睿创微纳具备自主开发MEMS传感器、探测器、机芯模组的能力。尤其在非制冷红外领域,其产品在阵列规模、像元尺寸等关键参数上,处于行业头部水平。核心零部件领域的技术优势,为睿创微纳面向下游打造整机产品打下了良好基础。

然而,在技术占优的情况下,睿创微纳2018年红外成像产品总销售额却低于高德红外(002414)、大立科技(002214)等同行业公司:2018年,高德红外的红外产品收入为6.02亿元,大立科技为3.94亿元,睿创微纳为3.80亿元。

产生这一现象的主要原因,是睿创微纳的整机产品系列相对较少,而整机产品单价相比于探测器、机芯要高。相较而言,高德红外、大立科技的整机产品在整体营收中占比更高。因此,价格较高的下游整机产品缺失,导致睿创微纳在营收规模上不占优势。

基于此,睿创微纳加大了对整机产品的开发力度:2019年,投入研发1.11亿元,占年度营业收入16.22%。在研发平台建设上,设计了低噪声、仿真与测试平台,致使硬件设计成功率提高25%,开发周期缩短 14%。除此之外,还开发了“传感器融合+AI 边缘计算平台”,为整机产品持续提供技术支持。 

高研发投入取得了显著成效:睿创微纳完成了业内首个“激光测距单目手持产品”等多个系列创新产品的开发;此外,其工业在线测温产品和人体测温产品均进入量产阶段。

目前,在消防、安防行业,睿创微纳开展了整机产品及其解决方案研发,其与国内安防大厂积极合作,推出多个系列户外产品以及12 微米红外热成像模组。

通过业务集中布局,睿创微纳的整机收入占总营收比重提升明显:从2018年的29.34%上涨至2019年的48.24%。由此可见,睿创微纳已经初步完成从上游探测器到下游整机产品的产业链延伸。 

2016-2019年度睿创微纳主营业务构成.jpeg

抢占海外民用市场 

睿创微纳加码整机产品,除了因为整机单价高,利润空间大外,根本原因是下游应用市场日趋丰富。

红外热成像产品有军用和民用之分。在军用领域,该产品主要用于军事侦查、监视等,睿创微纳的军用产品主要面向国内市场。

随着红外成像产品的成本及价格降低,其在民用领域的应用更加广泛。主要应用领域包括安防监控、个人消费、辅助驾驶、消防及警用、工业监测、人体体温检测、电力监测、医疗检疫等。目前,民用领域已充分实现市场化竞争,且市场规模不断扩大

根据专业研究机构Yole发布的《Uncooled Infrared Imagers and Detectors 2019》,2018年全球非制冷民用红外市场规模为29.48亿美元,预计2024年将达到44.24亿美元。

由于全球民用红外市场规模大幅增长,睿创微纳将目光投向了海外市场。

其产品凭借高品质图像、稳定的产品质量,在国际市场的品牌认可度及市场占有率不断提高,产品销量和收入连续三年保持翻倍式增长;此外,睿创微纳还把握住了12微米红外探测器量产的先发优势,与多个下游国际知名品牌达成战略合作,为品牌全球化奠定了基础。

通过大力开拓海外市场,睿创微纳的整机业务营收暴增。值得注意的是,营收增长的同时,睿创微纳的毛利率提升了7个百分点,但是提升后也仅为40%,同行业公司大立科技、高德红外的整机产品毛利率均为60%左右。

由此可见,睿创微纳牺牲了部分毛利空间,主打性价比优势,以提升市场占有率。2019年,睿创微纳海外营收2.39亿元,同比增长192.44%,占总营收比重为35.03%。

从睿创微纳海外整机产品销量大幅增长,可以窥见睿创微纳为扩大企业规模采取的两大重要战略:一是为满足不断丰富的下游应用场景,将重心放在整机产品的应用开发上;二是凭借性价比优势,开拓海外民用市场。

不过,尽管目前下游市场处于爆发阶段,但在智慧城市工业互联网等新兴领域,红外热成像技术应用仍处于萌芽状态,行业渗透率不高。可以说,在这一蓝海市场面前,对于兼具技术、成本和资金优势的睿创微纳来说,属于它的广阔天地才刚刚显现。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:马诗晴。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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