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首发丨会员电商新业态,网红“全球购骑士特权”获数千万美元A轮融资

肖玲燕
2020-04-20 · 07:50
[ 亿欧导读 ] 新生事物的诞生,总会面临着一些讨论和争议,但是换个角度想,有讨论就代表大家有关注。
骑士卡,会员制,会员电商,骑士特权

作者:肖玲燕,图片来自“特定授权”

亿欧获悉,特权聚合的会员制电商平台“全球购骑士特权”(下文称:骑士特权)正式宣布完成数千万美元A轮融资,渶策资本为独家投资方,这也是该资方2020年的第一笔投资。本轮融资将用于不断丰富和拓展特权的广度和深度,搭建完善的服务体系,打通线上线下电商和生活服务类消费场景,逐步建立起一个新的全品类的消费入口。

骑士特权于2018年2月正式发布,旗下拥有优惠特权和骑士商城两大板块,会员用户可享受超过200项优惠特权,包括全国超万家大型商超购物8折起、全国加油7折起、大牌美食餐饮5折起、热门电商平台购物4折起等超值优惠特权。

骑士卡特权APP.jpeg

值得注意的是,与其他会员电商不同,用户免费注册登录即可成为会员。

至于为何免费,创始人佘锡伟介绍称,目前还处于培养用户使用习惯、提高黏性阶段。只有在用户量增多后,我们才能够跟商家去谈更低的折扣,拿到更有市场竞争力的价格。而且,免费也并未影响平台用户消费频次。未来骑士卡也将根据产品的发展方向,推出付费会员定制化服务以及会员分级等。

从用户角度来看,会员用户从打车上下班、吃饭点外卖、回家看剧充视频会员等,这些消费场景都可以在全球购骑士特权上找到对应的优惠权益。

骑士特权的内测首周注册用户就突破了10万,通过一年发展的时间服务了累计超5000万的用户,而月活跃用户更是超过2500万。创始人佘锡伟告诉亿欧,这一年的时间骑士特权不断拓宽用户适用的消费场景,加大特权的丰富度及折扣力度,提高用户粘度及复购率,同时也开创了开电商领域的一个新品类——特权聚合的会员制电商平台。

骑士特权以各种高频且场景丰富的优惠特权聚合切入赛道,以一二线城市白领年轻用户为主流用户,这个年龄层的消费能力及接受新事物的能力较强、社交属性强,大部分为互联网重度用户,超过25%的用户乐于将好物分享给朋友,重复使用并带来新客。为这些用户提供吃、喝、玩、乐、买等优惠折扣。

其中25-34岁的用户占比达到40%以上,其次是18-24岁占到了21%,值得注意的是男女比例6:4,主要是由于骑士特权上的加油、养车的优惠吸引了一批高净值的男性有车用户。

佘锡伟告诉亿欧,对于大部分人来说省钱就是刚需,90%的消费者都追求高性价比的商品和服务。骑士特权能在成立一年收获5000万用户,正是因为抓住了消费者“省”的核心诉求。

除了省钱之外,省时间也是用户的需求。分散在不同平台的优惠、会员权益对于单一用户来说都是非标、难找的。骑士特权优化整合各平台优惠,让用户能够在骑士特权上快速找到各平台的优惠和折扣,为用户节约时间成本和消费成本。

2019年,骑士特权在抖音、微博等社交媒体大火,同时争议也随着而来。创始人也坦然表示,新生事物的诞生,总会面临着一些讨论和争议,但是换个角度想,有讨论就代表大家有关注,我们也会从大家的讨论和反馈中,不断优化产品,提高产品的使用体验。

他认为在互联网行业,最终看的是产品的服务及质量,未来我们将会围绕“特权+电商”展开纵横拓展,构建全新的各品类消费场景,更好的服务用户。

此次独家投资方渶策资本创始合伙人甘剑平先生表示:“基于移动互联网生活方式,以既热门又高频的商品和服务优惠,用“骑士特权”就能打通线上线下多个消费场景,产生跨领域的交叉销售和网络效应,我们认可特权聚合会员制电商的商业模式。全球购骑士特权在短时间内获取了大量用户,证明了公司的流量和增长能力;骑士特权团队基于消费者需求的洞察,不断拓宽消费场景,让我们看到了他们对于新兴消费需求的理解能力,以及开拓业务长期发展的潜力。”

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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  • 亿欧用户-156****0345
  • 2020-04-22 · 22:03
  • 看好这个新平台

(0)

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  • 亿欧用户-150****0298
  • 2020-04-22 · 22:01
  • 这个还是前景广阔的

(0)

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  • 亿欧用户-150****0298
  • 2020-04-22 · 22:01
  • 说得好 新事物的诞生会有不同的声音

(0)

赞同

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