黄依婷
亿欧 亿欧科创行业分析师,关注智能制造、芯片、AI等领域 WeChat:Amelie_hyt,号码13524812667,欢迎交流

67

文章/篇

26.0万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

技术服务收入增长44%,致远互联如何兼顾定制化与规模化?

黄依婷
2020-04-23 · 18:13
[ 亿欧导读 ] 围绕“产品型向平台型”公司转型的目标,致远互联战略十分清晰:完善定制服务提升产品优势,协同各方扩大平台资源。从业绩上看,其战略正逐步兑现:2019年,其营收和利润大幅增长,成“协同软件用户首选品牌”。
人 笔记本 软件,中间件,软件平台,定制化

作者:黄依婷、编辑:常亮,图片来自“Unsplash”

近日,致远互联公布了2019年年报,其营收和利润实现双增长:全年公司营业收入7.0亿,较上年增长21.1%;净利润1.02亿,较上年增长21.1%。

致远互联的企业协同管理软件,可帮助企业实现行政、财务、人事等多样化管理,很好地充当了“企业管家”的角色。目前,其产品已成功应用于30多个细分行业,服务超过30000家企业和政府组织。

2019年,公司在优势政务领域又取得进一步突破:其新一代政务管理平台以“智慧党建、协同互联”等更贴合客户需求的功能,受到了国家粮食与物资储备局、中国日报社、中国国家博物馆等数十家部委级客户青睐。

客户网络扩张的背后,是公司软件作为“企业管家”愈加“贴身”的服务趋势。定制化驻场运维和服务导致的技术服务收入增长中,我们即可窥见致远互联定制化产品规模上升的端倪。全年公司技术服务收入达7526万,较上年增长44%。

然而,软件行业定制化,往往会导致其产品“复制”速度下降,进而拉低毛利率。致远互联亦没有逃过这一规律:2019年其综合毛利率76.11%,较上年减少1.83个百分点。

庞大的企业管理市场里,致远互联应如何博得更多用户“芳心”?在定制服务更“贴身”的同时,致远互联又该如何实现规模化增长,提升盈利能力?

企业软件全面定制化

不同行业、不同应用场景下,企业管理需求多种多样。单凭标准软件早已不能胜任“企业管家”的角色,要想获得客户青睐,软件厂商定制化能力不可或缺。

2019年,致远互联软件定制化服务进展迅速:

其新发布的协同云应用商城,是定制化服务的又一“利器”。在云商城内,用户在线提交业务需求,平台则按需提供设计方案、定制应用并一站式交付。商城不仅有致远互联自己的软件产品,还汇集了合作伙伴的应用产品、功能组件,供客户随意挑选。例如,客户可在商城购买致远互联软件,并同时搭载华为云服务。

在软件产品里,致远互联“定制化”元素亦愈发明显:

Formtalk云平台是近年来公司重点打造的新型云产品,在致远互联协同管理平台云化升级中起着至关重要的作用。平台不仅可根据客户需求构建人才招聘、经销商管理、招投标管理等轻量级应用,还可与客户原有的ERP、OA等系统集成连接,实现公有云+私有云混合应用部署。

2019年,公司进一步强化了Formtalk平台支撑功能,完善其应用场景。例如,在人力资源领域,针对企业因个税政策更新而调整的成本管控、薪税核算等方面需求,致远互联将云平台与企业内部HR系统连接,为诸多大型企业在管理多地员工的薪税和用工等方面,提供整合服务方案

定制化服务不断升级,为公司带来显著的业绩增长:全年公司协同管理软件产品收入6.23亿元,同比上升18.8%。其中,针对大型集团或企业客户的A8、针对政务机关的G6产品定制化需求高,累计贡献了89.3%的业绩。因定制化驻场运维和服务导致的技术服务收入7526万,较上年增长44%。

然而,定制化产品规模上升的同时,公司人工成本亦随之上升,不可避免导致毛利率下降。2019年,致远互联协同管理软件毛利率74.65%,较上年下降2.28个百分点,带动公司整体毛利率从上年77.94%进一步下降至76.11%。

2018-2019致远互联营收和毛利率.png

如何在定制化的同时实现规模化?致远互联正不断完善底层技术支持以降低定制化成本。

年内,公司又进一步更新了协同管理平台V5,为其软件开发提供更稳定、便利的技术支持。更新后的开发平台内,应用定制平台CAP用零代码、可视化操作界面,帮助公司更高效便捷地实现业务定制、业务展现以及运营监控。

强大的底层技术支持下,协同应用包和解决方案开发将更丰富并高可复用,从而帮助致远互联更快地将定制成果转化为标准产品,提升定制化服务的快速“复制”能力。当定制化与规模化兼得之时,公司在市场将构筑坚固的护城河,进一步拉大相对对手的竞争优势。

协同合作构建品牌生态

作为协同管理软件厂商,致远互联的志向远不止于“产品型”公司,而是强大的“平台型”公司。为达到这一目标,其“协同合作”思维是关键。

在产品方面,致远互联软件充当了“桥梁”作用。加入钉钉、企业微信等前端软件连接入口,其产品可帮助客户实现即时通讯、远程会议等功能;在后端应用上,嵌入用友、金蝶等ERP软件,其产品又集合行政、人事、财务等功能于一身。由此,致远互联与阿里、腾讯、用友、金蝶等多个行业龙头合作,构建了企业协同应用产业生态。

基于“桥梁”这一角色,在2019年春季伙伴大会上,致远互联正式提出“协同运营中台”理念,并发布专为企业数字化升级而打造的“协同运营中台”——协同管理软件,成软件企业首个正式推出的中台。将通信、远程会议等前端应用与ERP、OA等后端应用结合,致远互联软件有力地推动企业信息化建设进程。

在行业合作方面,致远互联2019年加入信息技术应用创新工作委员会,承担办公标准规范和质量管理等相关工作。为此,公司携手国内14家基础厂商共同发布“国产软件应用创新计划”,并与34家基础厂商完成产品兼容互认,以合作牵引信创行业生态建设。

联合业内外各方合作之下,致远互联品牌知名度进一步提升。2019年,公司包揽了中国软件行业协会“2019年中国最具影响力软件和信息服务企业”、计世资讯中国质量协会“协同软件用户首选品牌”、“协同软件用户满意度第一”等多个品牌奖项。

携手互联网、云计算、应用软件等多行业厂商,致远互联正构建起全面的协同合作软件生态,实现从单一产品到“集各路资源于一身”的平台身份转变。

围绕“产品型向平台型”公司转型的目标,致远互联战略十分清晰:完善定制服务提升产品优势,协同各方扩大平台资源。从业绩上看,其战略正逐步兑现:2019年,其营收和利润大幅增长,成“协同软件用户首选品牌”。当致远互联资源日渐丰富、定制服务日益标准化之时,其将兼顾定制化与规模化,成企业软件真正的集大成者。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:黄依婷。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部