黄依婷
亿欧 亿欧科创行业分析师,关注智能制造、芯片、AI等领域 WeChat:Amelie_hyt,号码13524812667,欢迎交流

67

文章/篇

25.0万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

智能燃气表普及只待降价,秦川物联如何做到成本更低?

黄依婷
2020-04-28 · 17:04
[ 亿欧导读 ] 插上物联网的翅膀,秦川物联让燃气表更“智慧”:不用上门,人们便能监控数据、管理费用。而更多智慧也带来更高成本。如何兼得两者?公司为此整合产业链、改造生产线。万物互联时代下,秦川物联有望占领更多市场。
物联网,物联网,燃气表,IC卡

作者:黄依婷,图片来自“123RF”

撰文丨黄依婷

编辑丨马诗晴

“上门抄表”的时代似乎过去很久了。不记得何时起,燃气公司不再派人拿着鞋套,喊着“燃气抄表”上门,而是在远端“掌控”一切,每月以短信、微信、支付宝等形式“花样”通知人们缴费。

秦川物联的智能燃气表,如今已走进千家万户。用物联网技术,秦川物联巧妙地赋予燃气表以“智慧”:仪表数据可远端传输,燃气公司可“运筹帷幄于千里之外”,实时监控燃气运输和使用情况。

传统仪表结合新科技,尽管不是什么颠覆性的变革,却足以给人们日常生活带来翻天覆地的变化。然而,新科技往往意味着高成本,高成本意味着新产品无法顺利“飞入寻常百姓家”。秦川物联该如何突破价格“拦路虎”,将其智能物联网燃气表普及至家家户户?

更“智慧”的燃气表

物联网给燃气表带来的“智慧”,实实在在地便利了燃气产业链上的每个环节。

传统IC卡燃气表将燃气消费数据录入IC卡中。IC卡可即插即用,直至余额耗尽。对燃气运营商而言,此模式会带来非常“麻烦”的问题——数据滞后问题

理论上,运营商最大化利益的办法,便是实时、精确计算出每个地区、每一时刻燃气供应量与销售量的差额,再因地制宜、因时制宜,实施“阶梯式”定价。数据永远是第一位的,没有精确数据,厂商定价永远存在周期误差。而对于燃气这种特殊的产品而言,数据滞后更存在安全隐患,运营商无法第一时间处理事故,保障用户安全。

有了物联网,燃气运营商这种“因地制宜、因时制宜”的定价模式便能轻松实现。NB-IoT、LoRa这些低功耗、低成本的网络技术,让燃气表可以自动上传实时信息给后台。运营商在千里之外便能将一切信息收入眼底,不仅可实时定价,更重要的,可实时实现用气安全管理,对异常微小流量、异常大流量、燃气泄漏等情况及时远端操控。

用户的生活亦便利许多。没有上门抄表、没有定期去站点刷卡,只需在APP或是公众号内,用户便可实时查看燃气使用状况,并及时缴费。

秦川物联智慧燃气表平台.png

(图片来源:秦川物联招股说明书)

万物互联时代下,物联网燃气表终将全面取代传统燃气仪表,成新时代主流:

由华为、中兴等厂商主导的NB-IoT网络技术一经推出,便受到了我国政府和运营商的大力支持。当前,三大运营商已实现超百万NB-IoT基站商用,建成全球最大NB-IoT网络。为推行此技术,运营商频繁放出降价、补贴等大招。以中移动为例,2019年,其豪掷10亿元补贴NB-IoT终端客户,甚至“赔本赚吆喝”,率先将其物联网模组价格降至直逼成本价水平。

NB-IoT网络爆发期已来,燃气仪表首先受益。与水务、家电等其他4个行业并列,燃气仪表行业成为第一批百万级应用市场。

2018年,我国燃气表销量逾4600万台,其中,物联网表占比约6%。预计到2022年,国内燃气表销量将接近6000万台。其中,物联网燃气表有1500万台,4年翻了4倍之多,占比提升至25%。按每只物联网燃气表均价300元计算,2022年其将具备45亿元市场规模。

此外,强制更换燃气表的要求,决定了其在存量市场亦有巨大需求。我国规定,以天然气为介质的燃气表使用期限不得超过10年。2008-2017年期间,我国销售燃气表2.5亿台,将为物联网燃气表创造更庞大的替换空间。

物联网燃气表海量市场正徐徐打开。秦川物联更将以领先的技术脱颖而出。

在计量方面,业内平均误差是不超过5万分之一,而公司能将其控制在百万分之一以下;在阀门泄漏率上,业内平均水平是低于300ml/h,而公司产品指标是低于20ml/h;阀门耐用性上,业内阀门平均可用5000次,而公司是30000次。此外,在耐低温、压力损失等方面,秦川物联智能表指标均遥遥领先。

2018年,其智能燃气表销量位列业内第八。以卓越的技术,秦川物联荣登“2018世界物联网500强榜单”。2019年,公司燃气表销量超过37万台,一年内便实现翻倍,其客户网络涵盖了300余家燃气运营商。

连续三年超过100%的产能利用率,从另一面佐证了秦川物联产品的“火爆”程度。三年来,秦川物联每年投入千万元扩建厂房,以努力跟上市场需求增长的步伐。公司还计划筹资2亿元,用于扩建智能燃气表生产基地。届时,其将拥有年产230万只燃气表的产能,足以覆盖当前市场70%以上的需求。

让智慧兼顾成本

尽管智能物联网燃气表市场正快速兴起,但在百亿级燃气表市场中,其渗透率尚不足10%。高成本,是阻碍物联网燃气表“飞入寻常百姓家”的最大障碍。

以秦川物联为例,其NB-IoT物联网燃气表每只售价约350元,而普通IC卡燃气表售价207元,两者相差100多元。对很多价格敏感的客户而言,其选择是显而易见的。

较IC卡燃气表,物联网燃气表为其“智慧”付出的成本,体现在外购通信模块、锂电池以及支付通信费用上。这些成本汇总为55-60元,再加上研发、固定费用摊销,100多元价差便产生了。

如何将新产品推广至市场?厂商只能想尽办法让利。秦川物联为此亦“煞费苦心”:

连续几年,公司产品均在降价。以2019年为例,其两款物联网燃气表均价较上年下降18元/只,降幅6%。公司授信政策逐年宽松,体现在应收账款上,是其余额已近2亿元,占比直逼80%。2019年,公司应收账款的增长是营收增长的1.4倍。

如此大幅优惠之下,才有了秦川物联智能物联网燃气表销售额过亿、每年以翻倍速度增长的亮眼业绩。

一面是疯狂让利抢占市场,一面却是降不下来的“智慧”硬成本。两重夹击之下,厂商该如何生存?

秦川物联在此时展现了极为强大的控成本能力:

秦川物联做基表出身的“基因”,令其差别于市场上绝大部分智能燃气表供应商。一般厂商都是外购基表再组装成智能化仪表,而秦川物联从基表开始便“亲力亲为”,避免了二次拆装过程中性能减损、人力损耗。这不仅是公司技术领先的“秘诀”,更是其低成本的“秘诀”

从零部件采购到智能表集成检测,整条生产链上,秦川物联在每道工艺都精益求精,执行严格的品控和比价。不仅做到了每个环节成本最优,更有效避免了外购基表带来的成本加成。

秦川物联燃气表收入规模及增速.png

相比于业界平均35%的毛利率水平,公司智能物联网燃气表毛利率保持在40%以上。将秦川物联与竞争对手金卡智能(300349)对比,秦川物联每只NB-IoT燃气表售价350元,而金卡智能售价在340元左右,两者相差约10元。但按毛利率反推成本,秦川物联产品的成本价竟低于金卡智能3元左右。

强大的控成本能力还体现在秦川物联高超的生产效率上。2019年,其生产人员数量较上年仅增1人,而产量却大涨16%,人均多产500只智能燃气表。高效率背后,是公司对自动化生产线精益求精改造的心血。一年内,秦川物联对生产线执行了四次生产提速,将生产节拍由25秒每件提升到了11秒每件,产能提高一倍不止。

在产品市场需求火爆、生产线效率提高的双重作用下,公司营收增长远快于新购设备折旧增长的速度。筹资扩产成功后,秦川物联将年产230万只智能燃气表。届时,其规模效应将进一步释放。

卓越的低成本能力,为秦川物联创造了更多让利空间。性能更优的产品结合更低廉的价格,秦川物联燃气表必将在市场打出卓越的口碑,助其在快速增长的燃气表市场中抢占更多市场份额。

插上物联网的翅膀,秦川物联让传统燃气表变得“智慧”起来:不用上门,人们便能实时监控数据、远程管理费用…而更多的“智慧”也意味着更高的成本。如何兼得两者?公司下了不少功夫。亲力亲为制造整个仪表、精益求精改造生产线,公司控成本做得十分出色。万物互联时代下,秦川物联凭借物美价廉的产品,有望夺得更大市场份额。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:黄依婷。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部