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董明珠都开始玩直播,对家电行业来说意味着什么?

家电魂
2020-04-30 · 10:43
[ 亿欧导读 ] 董明珠也玩起了直播,透露出什么信号?实际上是在告诉业界,线上渠道也必须要高度重视,单靠线下的时代已经过去,线上线下互动才是最好的模式。而董明珠的跨度不小,进入线上就直奔直播带货,令很多业界人士看不懂。
家电,零售,家居建材,家居新零售,家电产业

文章来源于:家电魂,作者:冯同,图片来自“123RF”

本文发于家电魂,作者为冯同;经亿欧家居编辑、转载,供行业人士参考。 


市场经济,转型时期什么事都可以发生!

以往对线上互联网渠道不屑一顾的格力董明珠,现在也开始在线上最潮的直播平台抖音试水直播。

近日,格力电器掌门人、空调行业的领军人物董明珠在抖音平台直播首秀。虽然,直播效果受卡顿等因素影响,观看的人没有罗永浩的观众多,不过以董明珠的特殊身份来说,能够站在互联网直播平台就已经意义非凡!

固然,在事前预告中了解到,董明珠这次直播不是来带货,主要是宣传格力品牌,宣传董明珠的店。但事后大部分媒体还是以带货的数量,受益的多寡来评判。用“惨不忍睹”来形容,用“遭遇滑铁卢”来概括。

作为行业观察者、记录者的身份来说,家电魂在意的不仅仅是带货多少,而是董明珠此次上线直播,对行业来说意味着什么?给行业带来了哪些思考?哪些值得行业企业关注?

董明珠上抖音平台,不仅仅是董明珠个人的直播首秀,背后是空调第一品牌格力,这个代言中国制造的全球叫得响品牌。

首秀则是郑重表明了从传统市场走过来的格力,已经意识到互联网线上新兴渠道的崛起,再不走线上渠道就难以与时俱进。

此前,董明珠在接受媒体采访时就曾坦言,要把线下店变成体验店,发展“线上服务”,格力新零售转型的重要一步就是创立“董明珠的店”。这次又把“董明珠的店”搬到抖音平台,传统企业加速与互联网融合的速度不是一般。

从另外一个层面来说,线下渠道在这次疫情中遭遇挫折,凸显出渠道转型的必要性与迫切性。线下渠道的受益者,往往对新兴渠道有着天然的抵触。毕竟,布局传统渠道倾注的不仅仅是大量资源,还有情怀。

格力作为传统渠道的成功者和受益者,始终被业界认为是传统守卫者。当其他人还在嘲笑转型慢之际,董明珠以网红姿态已是超前一步,直接就跨进了直播。

虽然,董明珠也说过,不希望因为转向互联网线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。但也许她自己都没想到,10天之后,她坦然走入了抖音直播间,卡顿并不妨碍她侃侃而谈。

当然,当天受到技术条件的限制,直播期间出现明显的卡顿,影响到当时的直播效果。不过以家电魂的观点来看,首秀的过程不必在意,应该看格力董明珠参与直播这一行动的意义。这不是一般普通带货,而是向行业传递出传统强势品牌开始深度介入线上互联网渠道。

直播首秀后的董明珠,总是被拿来与罗永浩作比较。不难理解的是二人是在同一天,同在抖音平台,同样都是网红,确实是有很大的可比性。

罗永浩的数据是共有1018.3万人观看,增幅21.2%,在线人数峰值为62.4万,增幅25%,打赏收入172万,销售额3291.9万。董明珠的数据是累计431.8万人观看,只售出23.25万元的家电,38件商品中有17件颗粒无收。

简单的从直播效果来看,董明珠似乎不敌罗永浩,不过家电魂认为,这样简单的类比意义不大。毕竟,两个人是有着千差万别。董明珠是家电第一股的掌门人,罗永浩是被自己玩坏了的网红,二者有着本质上不同。

董明珠直播原本就是不去卖货,绝大部分关注是行业人士,是格力员工、经销商们的捧场;罗永浩的观众很大一部分是看热闹的吃瓜群众,像似看耍猴一样看热闹呢,能一样吗?

可以看出,董明珠的直播为的是流量,为的是口碑,而罗永浩只是为了钱。目的不同,结果不同是可以理解的,没必要过度解读。

不过对于家电产业来说,董明珠玩起了直播,透露出什么信号?实际上是在告诉业界,线上渠道也必须要高度重视,单靠线下的时代已经过去,线上线下互动才是最好的模式。

线上线下互动、引流,这不就是新零售的内涵吗?

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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