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瞄准下沉万亿民生市场,十荟团与阿里巴巴开展合作

亿欧
2020-05-03 · 15:56
[ 亿欧导读 ] 4月28日,十荟团宣布4月GMV已突破6.5亿,日订单峰值超过160万单,单月业绩环比增长超过30%。
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作者:亿欧,图片来自“特定授权”

下沉市场,囊括了近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇。据尼尔森数据显示,我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市4.27亿人口规模,且下沉市场中用户房贷压力远小于一线城市,民众有较多可支配额度,蕴藏着巨大的消费潜力。

 十荟团增长势头强劲 供应链及运营能力获认可

随着移动互联网的发展,如今在三四五线城市,人们更加频繁地使用手机和互联网进行购物,电商平台在下沉市场的用户增长率也迅速提升。但是与大城市不同的是,下沉市场的用户消费习惯更加趋于本土化、社交化。那么经营下沉市场则需要一套与一二线城市不同的打法——终极下沉的社交关系网以及触达末端细胞的运营体系。作为社区团购行业的头部品牌,十荟团将这套体系的优势进行了很好的发挥。

4月28日,十荟团宣布4月GMV已突破6.5亿,日订单峰值超过160万单,单月业绩环比增长超过30%。十荟团的增幅幅度与态势,已经明显优于同类行业的大趋势,在各大电商平台订单量、新增用户数量皆呈现回落的趋势下,十荟团保持强劲增长,这一现象,引发了资本领域对整个社区团购赛道的重新审视和评估。

 十荟团在2020年初,获得了高达8830万美元的新一轮融资。阿里巴巴作为十荟团的投资方之一,已经进行了两轮投资加注。阿里巴巴连续注资,不仅认可了社区团购在百姓家庭消费中扮演的重要角色,也是对十荟团战略方向及发展速度的肯定。

 阿里巴巴与十荟团达成合作 加强供应链与末端履约能力

 十荟团已成为阿里巴巴下沉战略的重要合作伙伴。在春节之前,阿里多个事业部就组团去十荟团的长沙业务中心参观考察,深入探讨如何在下沉市场共创共赢。其中,社区新零售的互联网服务平台零售通,和十荟团展开了深入合作。首个合作区域内,阿里巴巴投入1000家零售通小店,作为零售通的线下门店升级其社区团购业务的深度试点。

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与零售通的线下布局并不是双方的首次合作,早在半年前,菜鸟驿站,就在一些地区与十荟团针对于社区驿站业务进行积极的探索。这些原本做快递生意的社区驿站站长,通过成为十荟团的社区合伙人,借助社区天然的流量,来进行社区团购的卖货和履约。无论是零售通小店还是菜鸟驿站,都可以借助十荟团高频刚需的生鲜品类,来扩充补全自身的经营类目,增加门店收入。同时,参与社区团购也有效地增加门店的客流量,带动门店的传统商品销售。

 零售通与十荟团在应链端的合作,打造出了多个爆款商品,比如单个城市牛奶单品单月销售额高达470万;一些城市的业务合作体量已突破单月千万元。合作期间,十荟团每天为小店带来数十名到店用户,小店平均月增收数千元。不仅提升了小店和驿站的收益,也有效的提升了十荟团的末端物流的密度和履约能力。

 另外,为了更加全面的覆盖百姓的日常消费场景,增强用户一站式购物体验,中国领先的小企业国内贸易电子商务平台阿里1688,也与十荟团达成合作。通过十荟团,让源头厂货更好的触达下沉市场。由1688遴选出的数十款“严选厂货”成为十荟团平台爆品,获得了用户的一致好评,其中,单蚕丝被开售2天,单品销售额破百万。这些合作,不仅丰富了十荟团客卧场景中的商品密度,同时让商品更加有效的触达到下沉市场。

 纵观行业,下沉市场似乎成了电商增量的“最后一块金矿”,目前已经引来了多家电商巨头对其的纷争。阿里巴巴与十荟团的深度合作,使得阿里巴巴的业务将更加精准高效地触达到下沉市场用户,加速其在下沉市场的渗透布局。十荟团也将加速业务的拓展和升级。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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