4个注意事项:创业做移动互联网APP

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亿欧
李建华
2014-08-09 · 10:35
[ 亿欧导读 ] 现在大多数人对于做App还是比较盲目,有想法就去创业去转型,之后发现很多事情没有做。移动互联网App注意事项:第一个事情:请做好项目调研;第二个事情:多做一些宣传;第三个事情:多实战,少看成功学;第四个事情:差异化产品。
示意图:电商行业,O2O,移动互联网,APP

近来,经常有人问我关于推广的事情,有的是有个idea,有的是有个demo,和大家沟通的时候,感到大多数人对于做App还是比较盲目,主要是由于现在App很火爆,大家都想赚钱,有个想法立马就去做了,做出来了忽然想到市场了,忽然想到推广了,于是一聊,发觉之前很多的工作都没做。我想了想,把做移动互联网App注意事项情给大家列下,祝转型的,创业的朋友们能快速成功。

第一个事情:请做好项目调研

其实很多人做App的时候,大多是由于一个想法立马就去做了,但是缺少了前期调研,比如App的定位,是哪些人会用,是50~60岁还是25~30岁?人群特征要想明白,App人群特征,比如是家庭主妇,还是单身女性,是上班族,还是中学生,很多时候,前期的市场调研非常重要,我曾经负责的一个App项目,调研时间都用了两个月,包括市场情况,对手情况,技术情况,国内国际情况,发展历史基本上都调研到了,调研完毕,我基本成了一个专家。

所以说项目前期的调研是一定要做的,项目调研的形式很多,可以在线调查问卷,可以到地铁口发问卷调查,做的时候辅助一些礼品,一般花不了多少钱,但是对创业的人非常有帮助,为什么?因为在调研的过程中,你会真实的感受到用户的心理,想法,以及顾虑,比纸上谈兵管用多了。我们做App的目的是什么,就是让用户用的,满足了大多数用户的需求那就是成功了,那样我们在开发,在做产品设计的时候都不会在盲目了,同时以后在推广的时候我们也更加有方向。所以说项目调研还是要做的,能增加我们做App的成功率。

第二个事情:多做一些宣传

第二个发现的问题,就是很多人不怎么注重宣传,我之前接触过很多人,和他们聊天的时候,他们都说自家的产品,自家的技术很牛逼,由于之前不懂,后来发现一两年过后,市场上同质产品很多,大家都觉得自己的技术是壁垒,其实都是自己的臆想,到最后超过你是轻而易举的事情,当市场上出现竞争者的时候,要想超越对手,唯一的区别就是宣传,因为宣传能带来用户,当下是一个信息快速流通的时代,用户获取信息成本和时间越来越小,一分钟不宣传,用户就可能找别人去了。

其次,宣传还能带来潜在合作伙伴,一般找合作伙伴很多人还是愿意找有品牌知名度的,为什么?因为和有知名度的公司合作,能提升自身的知名度,这些都是实实在在的好处。再次,宣传还可以打压竞争对手的士气,如果竞争对手公司不注重宣传,那么你的大力宣传会扰乱对方的军心,吸引对方的客户注意力,增加对方销售的难度,这其中门道很多。另外,用的好,打倒竞争对手真是太简单了。所以,别盲目自信自己的技术,多做一些宣传是非常有好处的。

第三个事情:多实战,少看成功学

在互联网内有一群老板成功之后,会到处为自己宣传,以至于经过媒体包装之后,显得神乎其神,这些迷惑了一些渴望成功的老板,让很多老板相信,不花钱我就可以怎么怎么,或者我的成功是因为产品做得好,其实很多成功的老板不会告诉你很多真实的东西,而且一部分老板还喜欢吹牛,比如100人做成的事情,对外说的时候10个人做出来的,结果有个做手机的创业者真以为是10 个人做出来的,最后请了10个人半年都没做出来,这个人是谁,估计大家经常看文章都会知道。

还有一个吹牛的点就是我的成功是因为产品做的好,我觉得这个太水了,Apple很成功,是因为Apple在宣传方面花了很多时间和钱,这些在《乔布斯传记》里写的很清楚,所以别迷信成功的团队,别迷信成功的产品,别迷信那些过于闪亮的数据,别人不会告诉你,曾经多么努力的经验和技巧,只会告诉你闪光的数据。别太迷信成功学,成功学有太多的水份。很多事情还是多实战,因为只有实战了你才知道,原来不是那么玩的,讲成功学的人都是在利用众人渴望成功的心理为自身谋福利的。

第四个事情:差异化产品

今天读到一篇犹太人的黄金法则,78:22法则,就是说一个成熟的市场里只有22 %赚钱的,其余78%不 赚钱的,比如App这个市场里,过5000万用户的App只有二三十个,占比22%,赢得了78%的用户,其他78 %的App都是跟风凑热闹的,赚不到什么钱,只能占到22%的用户,所以在一个市场机遇来临的时候,要争取做到22%的那波人。同时还要注重产品差异化,现在很多人看移动互联网微信公众号挺火,于是都来做,很多人只是一时兴致,别人做什么,他做什么,到时候只能是上不去下不来,浪费了时间,还有一些是做了,文不对题,什么文章都发,没有个主题,没有宣传,没有坚持,没有差异化,没有用户定位都是不可能成功的。

如果一个市场处于红海之中的时候,要想获得成功,本来就很难,再去做的时候,就要做差异化,突出自己的优势,同时在细分领域深挖,做忠实用户,做忠实粉丝,这样或许还有一些机会,目前的App就是如此,现在单纯做一个App已经没有什么前途,就看你的产品差异化在哪里,你有哪一点能吸引记者,能吸引用户,从线上到线下,从婴儿到老人,从小学生到白领,不同的年龄,不同的人群,不同的行为特征,都是可以用来做差异化的产品的。当前手机用户10亿,如果能抓住其中的一千万精准用户来变现的话,也照样可以成功。除了产品、用户差异化外,还有就是营销差异化,比如现在的App推广,现在大家都在花钱推广的时候,你就要开辟新的推广方法,比如别人做首发,你也做首发,别人换量,你也换量,这种随大流的方式,很难成功。

本文系投稿稿件,作者:李建华;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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