“云访谈”第9期之严选种子系列:入口即应用,垂直即创新

苏磊张乐
2020-05-15 · 16:54
[ 亿欧导读 ] 在张俭看来,传统的镜面企业往往是镜面电视和广告机的产业延伸,只是做到价格廉价化且有广告作用,并没有做到场景深挖,也没有做到真正的智能。
物联网 IOT,智能硬件,物联网,智能化镜面,虚拟场景

作者:苏磊张乐,图片来自“123RF”

在创投领域里,种子期企业是最需要关注以及帮助的,云访谈立志激活每一个创业者的真知灼见,希望企业在资本、市场以及人才上,使其更精准找到真正的知音,而对于种子期企业,由于公关感天然不够,关注率一直不高,故云访谈推出严选种子期企业群的系列访谈。

如何定义种子期的严选?主要由四大模糊指标先进行判定,企业主动提供以及对外可以收集的产品体验的初成反馈/技术体系的整合路径/市场数据或营收显现/团队组建的初期完整度,种子期企业并非短时间就可进行严选,而是需要通过三个月的观察以及有频率和节奏的同步与沟通,方可参与到云访谈里。为何要严选种子期企业?因创业不易,成功寥寥无几,站在创业者视角,越早提炼出核心子概念,也可越早获得各方支持。

“云访谈”第9期之严选种子系列

时柒伍科技CEO张俭:入口即应用,垂直即创新

“在国内,智能硬件这个行业只能算作刚刚开始,潜力不容小觑。智能硬件的相关品牌、渠道、整个数据生态还没有形成长时间的经验反馈,恰巧5G是对行业的大利好。”时柒伍科技CEO张俭在接受亿欧访谈时谈到。

作为第二次创业的张俭,意识到十年创业大潮下,国内商业模式已经被穷尽,再做平台或类似共享之类项目在寡头面前几乎没有机会,互联网的红利吃完以后模式驱动应该返回到产品驱动,才能实现积木式积累。“所以未来的商业场景只能回到产品本身,尤其是硬件产品,最朴素的生意就是踏踏实实做出一个产品,卖给需要的人。”

所以张俭和团队一起投身到“智能化镜面”领域创业,他们都觉得未来世界会印证科幻片一样的存在,会有各种各样的显示设备,哪怕隧道那些广告纸板也会变成屏,但室内场景不能这里放一个显示器那里放一个液晶,张俭判断在镜子和透明玻璃上面呈现机会很大。“尤其在已有的镜子场景赋能升级交互体验会非常棒,所以我们基于镜面的镀膜技术和透明显示技术,结合工业设计和硬件软件潜心开发,决定在这个赛道大干一场。”张俭说到。

镜面场景:入口即应用,垂直即创新

传统的镜面企业往往是镜面电视和广告机的产业延伸,只是做到价格廉价化且有广告作用,并没有做到场景深挖,也没有做到真正的智能。

张俭回忆,“有一次接到个设计外包单子,让我们团队设计一款客厅场景的智能镜子,主打亲子陪护和智能养老通话功能,我们拒绝了。其实这些功能一个平板电脑就可以解决痛点,并不需要一个智能镜子来承载,为了酷炫创造一个镜子的使用场景而不是在镜子已有场景做赋能升级是不对的,设计佣金再高长远看也是徒劳无功。”

他和团队判断,当下真正具备场景价值的镜子场景是美业和泛健康产业(健身、康复、医疗等)以及视觉化的智能硬件业态三个赛道,也是时柒伍科技重兵投入的三驾马车。这些场景有一个共有特点,绕不开镜子,且都有智能升级的体验需求。

同时张俭也坚信,特定场景的智能镜子具备智能硬件的市场边界,也就是说具有入口价值的应用场景,他也相信重度垂直的创新,解决痛点造成垂直细分领域的绝对优势将是IoT大环境下的破局之道。

数据切片:现实虚拟化的视觉呈现

时柒伍科技的智能健身镜产品,通过数据接入终端,在家里的场景面对一面健身镜就可以知道自己的身高、体重体温、脂肪含量、血压血糖等数十项与身体健康息息相关的数据,都会呈现在镜面上,通过AI的算法后台推送合适自身的健身或复建的课程内容,并且可以通过传感器判定自己动作是否到位和标准。

张俭认为,借助了5G的东风,才能更好的利用人工智能技术来对数据进行更高效的挖掘,帮助智能设备的使用者更数据化、可视化了解到自身的情况,并通过个性化的课程行为去引导,真正开启了不出家门的就可以健康管理+科技健身的全新路径。

作为虚拟场景的现实体验,张俭用智能医美镜举例说到:

首先该产品极具科技酷炫感,是美业B端商户的科技“软装修”,可以让来访的用户觉得商家更专业,无形中的背书感;

其次集精准的皮肤诊断功能和3D人脸建模的人脸整形预览精准性,大大改善了之前行业内的不专业,智能的体验大大提升用户转化与关联营销,用户数据沉淀,增强店铺消费粘性,实现了闭环的商业管理。

张俭透露,他们凭借这个产品,在2019年成功占领了美业市场的部分份额,广州美博会也获得了客户的诸多好评,这也确确实实是一个在镜子已有场景赋能升级解决场景和行业痛点的例子。

产品架构:物联网生态的界面缔造者

时柒伍科技不仅拥有智能化的镜面和类镜面工艺,张俭告诉亿欧,他们同时拥有类镜面的镀膜技术,可以广泛协助构成生活和办公空间里的平面装饰元素,结合无感的光学传感器和交互界面,让建筑拥有遍布关键节点的全时私有数字世界入口。相对竞品,他们保证产品可用和易用性的核心技术在于设备可以无感化融合植入环境,更方便空间设计师的自由发挥,这对于产品落地的重要性甚至大于产品功能本身。

同时张俭也说到,目前市场上酷炫的显示技术和各种场景也林林总总,互联网和移动互联网的浪潮之后不排除在物联网上有大机会,各家对这方面的布局尚还聚焦在大品类上,比如无人驾驶的智能汽车等。所以小公司有自己的成长空间,也有自己的擅长领域,硬件不比软件,早入局者有自己的节奏和领先身位。当后来者产品追上来的时候,时柒伍科技已经完成了供应链整理,当后来者供应链整合完毕时,时柒伍科技已经建立完毕用户和软件生态。

所以,张俭也对时柒伍科技接下来的发展路径做了两种预判:自己奔涌成长或有大厂在品类生态上合作,可能是美业或是大健康的健身业。

同时,张俭向亿欧透露,时柒伍科技成立三年来流水呈倍数增长,第一年的几百万到第二年的近千万,到今年预估可以突破数千万销售额,公司也正准备A轮融资阶段,此前于2017年完成500万元天使轮,由拉尔夫创投领投,米筹金服、邦宁资本等跟投。在他看来,一个智能硬件企业A轮前都应该以设计产品和供应链整合为重心,本本分分地把好产品做出来;A轮之后公司重心会向品牌和算法上倾斜,逐步做好交互体验,解决场景痛点,逐步用产品说话,占领这个类目的品牌用户心智。

强价值观:角度、方向、步伐三项一致

对于张俭来说,早期团队凑齐合伙人算是他创业历程中的一道坎坷。早期获得投资的项目一般都是投人,时柒伍科技核心团队小伙伴都是N年前玩知乎的时候认识的老朋友,价值观契合。“老哥几个都在自己领域摸爬滚打好多年,独挡好几面,然而都过了而立之年,不免都撞上了中年危机的墙,就是那种人到中年渴望完成从棋子到下棋人的转变,也觉得有能力也有机会去做出改变,所以我把大家聚在一起搞事情的初衷也就合情合理了。”张俭回忆到。

搭建团队是除了做企业方向判断之外最重要的事,能长久合得来的合伙人,似乎都不是因为拥有密集的共同兴趣,而是大家成长的步伐总是一致的,用力做功的方向角度统一,各自能在自己的战线发光发热。

基于共同的价值观,张俭又逐步挖来了两个小伙伴,核心团队的5个人都有创业公司CEO的经验,分别在工业设计、硬件、软件、市场、供应链方面独挡一面,战斗力和全局视角也是不可多得的经验。

所以张俭和他的团队坚信:手里有镜面显示的专利和技术,团队有一流的设计师和工程师,有很大机会在镜子已有的场景做出解决痛点的显示终端。

感谢中国(南京)软件谷;江苏投资人中心为本次访谈提供的支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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