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拼多多“秒拼”事业群首推大促:构建高性价比新消费场景

亿欧
2020-05-19 · 18:24
[ 亿欧导读 ] 行业人士分析表示,今年以来,随着针对疫情防控期间推出的“产业带复工大联播”和“外贸企业转内需”战略,拼多多和全国各大产业带的融合程度进一步加强。
拼多多,拼多多,补贴,限时秒杀

作者:亿欧,图片来自“特定授权”

5月15日至5月21日,拼多多“秒拼”事业群旗下的“限时秒杀”2020年首次推出频道大促,上线5.2元戴森吸尘器、迪奥香水,半价iPhone SE,五九折别克威朗、雪佛兰科鲁泽等特价商品。

本次超级大促共涉及8200个品牌超16万款SKU,覆盖平台超过90%的类目。活动期间,“限时秒杀”将每天上线400万件特价商品,用户通过拼多多APP首页的第一个icon“限时秒杀”,便可选购相关商品。

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5月15日至5月21日,拼多多“限时秒杀”推出频道大促,每天上线400万件特价商品。用户通过拼多多APP首页的第一个icon“限时秒杀”,便可进行选购。

据悉,本次“520秒杀节”是拼多多首次由单个频道完成几乎全品类覆盖的补贴大促,相关活动由“5.2元专场”“半价耐用品”“超级秒杀专区”“承包农产区”等多个板块组成。其中,“5.2元专场”采取整点小规模成团的形式,相关商品包括戴森吸尘器、任天堂Switch游戏机、FILA运动鞋、兰蔻小棕瓶、迪奥香水等,共计20万件。除5.2元购买上述商品外,“限时秒杀”还将送出一份5.2元秒杀iPhone、AirPods等共计4.6万元商品的超级大礼包。

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▲“秒杀节”期间,“5.2元专场”将推出多款5.2元购买的大牌商品,和一份超级大礼包。

“半价耐用品”主要以电子数码产品、汽车、平价黄金、潮流运动鞋等为主,其中包括1800台1649元的iPhone SE,以及1300辆五九折起售的7款热销车型等。

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▲“秒杀节”延续了此前拼多多“五五折购车”活动的钜惠举措,并且进一步丰富了相关车型。

打造“百亿补贴”之外新的性价比认知体系

“通过本次‘秒杀节’,我们将进一步为618积累数据,在全商品、全渠道最低价的基础上,推出更精准的补贴让利模式和更有趣的互动体验。”拼多多“秒拼”事业群负责人邹利表示,“比如,我们会锁定每个细分类目中最受欢迎的单品,实施史无前例的让利补贴,让不限时、不限量的超级特价品成为平台618的标配,为平台消费者创造更多实惠。”

除“5.2元专场”“承包农产区”之外,本次“秒杀节”还集中推出了一批二折起售的“超级秒杀专区”,其中既包括19.9元的知名品牌洗护沐套装,也包含了大量金海马、洁玉等产业带代表性品牌。

不同于“5.2元专场”的数据归纳和“承包农产区”的新体系尝试,业内普遍认为,秒拼事业群旗下的“限时秒杀”频道将在“超级秒杀专区”和“万人团”的基础上,系统性构建以产业带商品为核心的非标品最低价生态,打造“百亿补贴”之外新的高性价比认知体系。

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▲“秒杀节”期间,拼多多推出了多个“超级秒杀”专区,其中既包含特价品牌商品,也包含主打极致性价比的产业带商品。

“‘限时秒杀’长期在拼多多活跃用户增长方面发挥基石作用,这是由它的性价比优势所决定的。”接近拼多多的行业人士表示,“‘秒杀’的行业性优势主要集中在两大层面,一是它是目前品牌商最青睐的营销模式,二是它是各产业带最显著的风向标。”

该行业人士指出,通过“限时秒杀”和“超级万人团”,品牌可以迅速实现群体渗透和新客触达。短时间内百万单的销售峰值,能有效带动品牌实现阶梯性增长,迅速建立品牌认知。“‘限时秒杀’本质上是将‘双11’的需求爆发力日常化。因为流量巨大,品牌商有意愿施行主动让利,甚至通过爆款大幅降低利润的方式,获取撬动全商品矩阵的杠杆,从而有效带动整体销售的增长。”

流量和价格优势所创造的海量订单,也使得“限时秒杀”成为产业带获取有效市场信息的头号场景。“‘限时秒杀’采取连续成团的形式,同一时间可能有很多款在‘秒’的同类型商品,什么女装最受欢迎、什么款式的鞋‘秒’得最快,5分钟内就会看到结果。”该行业人士表示,“一方面,商家会根据后台的数据迅速优化产品线,另一方面,整个行业也会根据实时销售结果迅速跟进,往往一个爆款,就能带动连片产业集群产生连锁反应。”

“因此,‘限时秒杀’的表面是‘定时定量’,实际上是希望用连续的市场‘测试’,来带动创造最有效的全量供给。”该行业人士进一步指出。

超10万家出口转内销企业新入驻拼多多

拼多多数据显示,自2019年以来,“限时秒杀”已经多次创造单款商品百万单甚至千万单的销售数据,包括每分钟售出4500单女装,以及40万人同时“秒杀”腰带等盛况。

“作为APP内的第一个入口,拼多多一直有计划将‘限时秒杀’拉出来独立发展,但其中最大的难点在于有效解决供给不足的问题。此前,‘秒杀’经常会出现‘超买’现象,尤其是产业带品牌的规划和产能,没法完全满足订单需求,从而给部分消费者造成了困扰。”上述行业人士分析表示,今年以来,随着针对疫情防控期间推出的“产业带复工大联播”和“外贸企业转内需”战略,拼多多和全国各大产业带的融合程度进一步加强。

近期,由政府牵头和拼多多签约的就有宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等产业带聚集的沿海开放城市,新增超过10万家出口转内销的企业入驻拼多多。或许是在此基础上,拼多多才会全面发力“秒杀”,推出由整个“秒拼”事业群牵头主导的大促。

对此,拼多多方面暂未作出回应。“限时秒杀”事业群负责人邹利表示,“秒杀”的目标是联合“百亿补贴”等频道一起,共同为平台近6亿用户提供最具性价比优势的消费场景。“不论是大牌标品、产业带商品,还是农产品,我们都希望平台消费者能够跳过比价环节,轻松找到全渠道最低价。”

据悉,本次“秒杀节”将持续至5月21日。20日当天,“限时秒杀”将上线包括800台1649元的iPhone SE等特价商品。邹利表示,在接下来的拼多多618大促中,旗下“限时秒杀”频道将通过“超级秒杀专区”和“万人团”推出更多重量级的优惠活动,进一步满足平台消费者的多元化需求。

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