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独家 | 辅材供应链平台“搜辅材”获数千万元A轮融资

周慧婷
2020-06-02 · 08:01
[ 亿欧导读 ] 本轮投资完成后,搜辅材将持续打造辅材供应链行业专业的全平台系统和互联网化的技术平台型公司,借力城市合伙人,建立全国范围内的装修建材供应链交付和落地能力。
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作者:周慧婷,图片来自“特定授权”

亿欧2020年6月2日首发消息,辅材供应链深度整合平台“搜辅材”宣布获得数千万元A轮融资,本轮融资由浙江睿资汇达领投,上一轮投资方东霖资本跟投。

搜辅材是建材供应链行业当中成立较早的公司,它成立于2015年,创始人为田晓东。田晓东在家居建材行业拥有10年从业经历,对建材供应链市场非常熟悉。

成立之初,搜辅材获400万种子轮投资,并于2016年11月完成天使轮融资。本轮融资是搜辅材首次对外发布的融资事件,同时也是成立以来获得的第三轮融资,融资金额为数千万元。据田晓东透露,搜辅材的下一轮融资已经正式启动。

搜辅材:以信息化切入,被认为是行业内最特殊的存在

在家居建材供应链行业,辅材是较为特殊的一个领域。亿欧此前曾报道过辅材供应链的行业现状,主要分为两大类:

第一类企业以交易互联网切入,以B2B电商为典型代表,特征是投资打法、需要快速扩张,如小胖熊、掌上辅材等企业。

第二类企业以产业互联网切入,典型特征是主要做“仓配物流”和“信息服务”,打法和第一类完全不同,代表企业有搜辅材、全材等。

搜辅材的基因比较特殊,相对于业内其他企业,它的典型特征是“信息化”。搜辅材创始人田晓东告诉亿欧,底层业务交付能力技术研发体系是搜辅材的核心竞争力。

“搜辅材主要围绕用户的交付、落地来做重投入,包括产品研发、技术体系研发等,这些需要我们在前期做好长期沉淀。”田晓东透露,搜辅材希望把自己打造成一个提供辅材供应链行业开放系统的应用工具,让材料商、品牌商、工长有机会根据搜辅材的系统去做能力提升。

但在做轻、做大的这条道路上,搜辅材也曾走过弯路。在刚成立的2-3年时间里,搜辅材在市场教育和行业培育方面投入了大量的资源,这个资源却没有有效地转化为业绩。

搜辅材从2016年开始做全国性扩张,在全国范围内设立了多家自营子公司,但在后来遇到了挫折。“当时,我们希望能够打造好的交付能力,以自营的模式打通多个省市的供应链。但是,当搜辅材开始在全国范围内扩张供应链体系时,我们在产品上做了一些重复的投资,导致扩张的效率变慢,在市场扩张方面也承受了很大的压力。”

从自营到开放,搜辅材要成为辅材供应链功能最全的SaaS服务工具

据田晓东介绍,全国性自营业务的开展到裁撤是搜辅材重要的成长经历之一,它让搜辅材意识到,要想做好辅材供应链,关键是要深入理解传统的产业业态,为提升传统产业的效率,而不是试图通过一种非常快的方式,促进行业发生爆发式的增长。

短时间的受挫并不让田晓东和背后的团队感到沮丧。田晓东深知,产业互联网不是一场短跑,更像是一场马拉松。光有商业模式是不行的,企业只有同时做好了线上入口、配套的线上服务,以及完善和打通物流、仓配、落地服务等各个环节,才能获得客户的认可。

想清楚企业的优势以后,搜辅材决心要把模式做轻、做大,并将前进的方向校准为“辅材供应链深度整合平台”,为城市合伙人提供辅材供应链行业SaaS服务工具。

基于团队拥有的10年产业背景,以及5年来对供应链行业的深度理解、对产业互联网本质的深刻认识,以及前期工作中大大提升了产业效率、沟通效率,搜辅材从2019年下半年起,陆续获得了一些投资人的认可。

如今,搜辅材的核心能力主要体现在五个板块,这些能力取决于搜辅材创业5年来积淀的产业理解与技术沉淀,还包括底层业务的交付能力。

第一,开放能力。搜辅材正在筹划5.0开放系统,目前处于研发阶段,系统将在7月份正式上线。

第二,仓配能力。通过开放的城市合伙人体系,搜辅材具备全国多个城市的仓配能力,客户可以通过掌赋系统满足他们的仓配需求。据亿欧了解,搜辅材的合作客户当中包括家居建材行业的上市公司。

第三,施工、交付、安装一体化能力。无论是工长还是装修公司,只要在搜辅材平台购买材料,都可以获得由搜辅材提供的安装及后续服务。“我们建立了自己的施工系统,配套了专业的工人为客户进行施工安装,产品与服务更加配套。”田晓东告诉亿欧,这是为了建立更全面的辅材供应链核心能力,为客户提供深度服务。

第四,运营能力。搜辅材的最新产品将为客户提供运营能力,为此,搜辅材上线5.0运营系统,这套系统拥有测评、召开线上发布会、操作项目培训功能,用户还可以通过系统建立一个开放式的学习平台。

第五,为工长提供更多的工具服务。田晓东发现,工长除了希望通过搜辅材的供应链体系购买物美价廉的产品,更需要具备量房、设计、营销等多种功能。为此,搜辅材在工具服务端上线了新的系统,为工长提供更好的底层服务工具。

搜辅材2020年新上线的5.0开放系统,还建立了覆盖团队管理、业绩管理、用户管理、仓储物流管理、供应链管理等多种功能的管理体系,为城市合伙人赋能。

在疫情期间,线下建材市场无法营业,搜辅材的主营市场(京津冀地区)反而在3-5月份得到了恢复。从本质上来看,搜辅材提供的辅材供应链线上全平台服务是一种让传统材料商快速拥抱新商业模式、快速实现线上化的服务工具,疫情期间让装饰公司和工长更安全、更高效地开展工作,使企业获得了不少客户的认可。

当问及疫情对搜辅材的影响时,田晓东告诉亿欧家居,“做企业不能因为某一个事件的出现导致企业本身活不下去了,而是要从中发现,我们到底缺乏了什么能力。”幸运的是,搜辅材选对了。2020年4-5月,搜辅材的单月销售量已经恢复到去年同期的70-80%,企业的运转早已步入正轨。

接下来,搜辅材计划围绕“城市合伙人——智能数据管理系统”,持续打造辅材供应链行业最专业的全平台系统和营销服务型的公司,借力城市合伙人,建立全国范围内的辅材供应链交付和落地的能力,这将是搜辅材未来持续发展的战略目标。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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