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2020,“精品电商”路何方?

零售商业评论
2020-06-02 · 15:02
[ 亿欧导读 ] 近几年,随着新消费的崛起,精品电商也成为风口。但这条路真的好走吗?
苏宁极物,新消费,新零售,精品电商

文章来源于:零售商业评论,作者:零售商业评论,图片来自“亿欧网”

 【编者按】随着新消费的趋势和巨头加紧布局,精品电商正在快速占领消费者的心智,但未来仍然需要面临市场的持续教育、商品性价比和供应链能力以及线上线下如何融合的考验。

本文转载自零售商业评论;由亿欧整理转载,供行业内认识参考。


近两年,网易严选、京东京造、小米有品、淘宝心选,再加上快速开店的苏宁极物,精品电商可以说,一面是巨头在加紧布局,另一面来看,市场还处于发展的前期,存在很多不确定性因素。

今天,我们就来聊聊TA们的这一路发展。

精品电商的硝烟

网易严选

网易严选

2016年4月11日,网易严选正式诞生。而刚出生的网易严选,商品品类有限,仅有数十个SKU。但在下半年,严选仅用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水。

此后业绩一路狂奔,2017年线上交易增长了8倍。

那时的网易丁磊已经非常看重自己的这个“新儿子”,在2017年的网易财报会议上,丁磊给网易严选定了一个小目标,要在2018年做到200亿平台销售总额。说这话的时候,丁磊还信心满满。

但在整个2018年,网易全年营业收入为671.56亿元,其中电商业务营业收入为193亿元(含网易严选和网易考拉)。

网易CEO丁磊

在2019年,网易最大的变局,就是网易考拉“卖身”阿里。自此,网易的电商路只能全部押宝在网易严选。

去年10月28日,网易集团人力发布公告,网易严选总经理柳晓刚因个人原因离职。接下严选担子的梁钧为网易初创团队成员之一。

2019年的双11,网易严选的成绩单还算不错。从11月10日22时至11月11日24时,订单总量同比增长53%,支付用户数增长46%,为中国制造卖出超过260万件货品。但目前来看,严选在网易营收占比并不高网易发布了2019年第四季度财报显示,网易第四季度的营收为157.35亿元。其中,游戏业务占比达到了8成。

网易严选体验报告

而对于线下店,也是网易接下来大力推动的战略核心。还将开出旗舰店、社区店等。最近,网易严选的第三家品牌线下店已经落地。

同时,网易严选还尝试多业态的合作,比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

网易与多业态合作

小米有品

米有品上线于2017年4月,是由米家APP拆分而来,它的前身是米家App dock栏的一个电商入口,主要向用户售卖一些硬件周边和耗材,而之所以将这部分拆成一个单独的APP,小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完整的电商购物体验,以及更丰富的居家生活产品”。

不过与其他采取ODM模式的精选电商不同,小米有品采取了自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。

小米有品线下门店

小米有品模式

小米有品预计将通过这样与生态链公司协作的方式,用一两年的时间,覆盖生活消费场景中80%-90%的产品,每个品类采取少量SKU的精选模式,通过具有一定原创性的产品,解决消费者日常生活中的一些痛点。

目前小米有品电商平台分类中已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等15大类,拥有超过2000件在售商品,兼顾着高性价比、高颜值、高科技的数码潮品。

小米有品高自光表示:小米有品上的各种生活消费品,输出的更多是小米的理念和标准。小米有三高标准:高品质、高颜值、高性价比,符合这样的标准,才是精品。相对于其他渠道,有品的优势是自营,与供应商之间没有代理;其次,在同一个产品品类,有品不会引入过多的供应商,省去了他们购买竞价排名的费用。

再来看下业绩,2018年是小米有品成立以来第一个完整的财年,同比2017年增长了2.6倍。

2020年3月31日,小米集团发布了2019年第四季度及全年财报,其显示,小米第四季度营收为564.7亿元,同比增长27%,经调整净利润23.4亿元;2019年全年,小米总收入达到2058亿元,同比增长17.7%,经调整净利润达到115亿元,同比增长34.8%。而这约近四分之一的收入都是来自小米IoT和旗下生活购物平台“小米有品”。

到了2019年底,在《2019年Q4移动互联网行业数据研究报告》中,也仅有小米有品首次进入电商平台榜单的前10位,综合渗透率3%。

2019年Q4移动互联网行业数据研究报告》

对于线下实体,小米有品也在加速。去这也是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。未来,小米将会形成小米之家、小米有品两种销售纵队。

苏宁极物

还有就是这两年大力拓展线下的苏宁系,其旗下苏宁极物的发展可谓可圈可点。

苏宁极物于2017年上线,到2018年3月才开出首家线下苏宁极物店。而后,发展速度可以说是很快。截至目前,苏宁极物已经开设了25家门店,并扬言后续要开近1000家。

苏宁极物线下门店

苏宁极物首家甄选店

 2019年12月,苏宁极物首家甄选店开业

苏宁极物是苏宁“两大两小多专中多专”的一部分。在未来2-3年内,包括旗舰店、SU-PER旗舰店、标准店和甄选店在内的四种极物店。

SUPER旗舰店:面积3000平米以上,SKU 5000+;

旗舰店:面积1800-2500平方米,SKU 5000+;

标准店:面积600-1200平方米,SKU 3000+;

甄选店:面积400-600平方米,SKU 2500+。

苏宁极物的目标客户是25-40岁的新中产家庭。在模式打磨还之火,苏宁极物将进入复制期。

苏宁易购集团副董事长孙为民表示,苏宁极物在定价上是采用一步定价原则,不用考虑营销推广费用以及滞销成本,完全以爆品思维去运营。这也正是C2M极短供应链的体现。通过缩短中间环节,用户得到了满足需求且极具性价比的商品,制造厂商则有效缩短了产品从创新到市场落地的路径,大幅提升了转换率,一举多得。

淘宝心选

2017年中,淘宝心选悄然上线试运营,回归产品本质,用设计和品质迎合这群渴望美好、真实和简单的年轻人。

据悉,自上线以来,淘宝心选已有将近1亿用户访问过,其中2/3为女性,有一半女性已婚,主要分布在一、二线城市。

淘宝心选背靠的是阿里的大流量池。 截至2019年12月31日,阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。这也是淘宝心选背后的数据驱动力。

不仅如此,淘宝实体店“淘宝心选”线下店也在陆续开业。门店涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等多品类。

同时淘宝心选联合大润发,围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义,精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800+SKU入驻。

淘宝心选线下门店

淘宝心选同心系统

淘宝心选的“意”并不在于单店,也不在于扩张,而是瞄准“设计”。

此前,淘宝心选联合数家国内顶级设计师平台成立“心势力联盟”,将为设计师提供全链路基础设施,赋能10万设计师“登淘创业”。

淘宝心选的同心系统,就是从设计端到零售端全链路的赋能系统,帮助好设计变成好生意。

淘宝心选张棣曾说:“这个时代不缺品牌,缺的是改造传统经济的思维。

根据对比来看,表面看网易严选、小米有品、苏宁极物、淘宝心选产品及门店都相似,但各平台出发点却各异。

精品电商主要平台对比

2020,路何方?

从消费趋势来看,前景是非常好的。

有数据显示,对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。

此前,艾媒发布的报告指出,在新消费的时代下,精品电商已经普遍获得一定市场认知度。尤其是网易严选,以52.1%的用户了解度列精品电商之首。艾媒咨询:精品电商已获一定市场认知度但「零售商业评论」认为,接下来还会有几大考验。

1、市场的持续教育过程。高品质、高消费力的人群是主力,但是就目前精品电商占比整体电商的市场份额来看,还很少。即使按2亿的新中产人群来计算,真正高复购购买的人群还是很小一部分。所以市场还有3-5年持续教育的过程。

2、最终的较量还是“性价比”。精品电商到最后也还是比拼性价比和供应链的能力。虽然现在可以打着精选、为消费者节省时间的旗号,但消费者的忠诚度在于最后的同质同品的比较。我们可以思考,为什么山姆会员店、COSTCO的会员续费率甚至能达到90%以上。

3、线下模式的探究。此前,精品电商顾名思义是以电商为核心,但现在来看,电商已经无法全面满足,网易严选、小米有品以线上为主的都开始走向线下。而苏宁极物的线下发展更甚。但对于何种模式开店的思考,那种组合是最优解,需要市场的持续验证。就像我们看盒马一样。多业态应该是未来的走向。

关于精品电商的发展,你怎么看?

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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