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春晖智控专精控制阀:油气阀市占70%,水路阀冷静制胜

邓环宇
2020-06-02 · 16:43
[ 亿欧导读 ] 未来,春晖智控在把现有产品线做大做强的基础上,将不断开辟出新的产品线,逐渐成为门类齐全的 “控制阀专家”。
加油枪,内燃机,煤改气,控制阀,加油枪,缝隙市场

作者:邓环宇、编辑:马诗晴

“加200块钱92汽油”,于是加油站员工在设置具体金额,提起加油枪插入加油箱,按下开关后,便去服务下一位客户了。加油机显示面板上的加油量,以及金额不断上涨,直到金额达到200元后,加油停止。

这种精确控制与计量的功能,源于一种控制阀——双流量电磁阀。

截止2018年末,中国有大约10万座加油站,平均每个加油站至少配置12个控制阀。油枪中的控制阀,大约每6年更换一次,仅存量市场,每年需求大约就有20万个。

在这个领域,春晖智控市场份额达到70%,因此,该领域营收一直占总营收的20%左右,是总营收主要部分,也是春晖智控营收能上5亿的基础;然而,春晖智控近三年营收分别为6.21亿,5.81亿,5.03亿,近两年同比减少了6.44%,13.43%。

春晖智控能够占据70%油气市场份额的原因是什么?在2017年营收达到峰值之后,春晖智控的营收为何出现持续下降,下降的原因是否对其未来成长性造成影响?

誓做细分市场领导者

控制阀市场是一个典型的缝隙市场,即市场统治者或绝对优势企业忽略的某些细分市场。

在工业自动化过程控制领域中,控制阀是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信号,自动改变流体流量,进而改变流量、压力、温度等参数,起到控制作用。

春晖智控结合自身资金实力较弱,以及所处行业特征,专注做“控制阀专家”,以“缝隙市场领导者”作为企业发展的核心战略。

专精控制阀的春晖智控已经取得了不错的成绩,拥有众多知名客户:

在油气控制产品线上,有吉尔巴克、正星科技等加油机厂商;在燃气控制产品线上,有华润燃气(HK.1193)、新奥燃气等燃气运营商;在供热控制产品线上,有德国博世、广州迪森等燃气壁挂式采暖炉厂商;在空调控制产品线上,有TCL(000100)、松下等空调厂商(家用空调和汽车空调);在内燃机配件产品线上,有上柴股份(600841)、中国重汽(000951)等柴油发动机厂商。

春晖智控各业务营收

在油气控制产品上,春晖智控在国内占据绝对优势,已经进入全球四大加油机品牌及国内八大主流加油机品牌的供应链体系。

中国计量协会加油设备工作委员会统计,2017年、2018年全国分别生产燃油加油机枪21.69万、31.56万条,以一枪配一个电磁阀估算,2017年、2018年春晖智控“双流量电磁阀”市场占有率高达82%、70%。

春晖智控之所以能取得优异成绩,与其研发投入关系重大,2017年到2019年,其研发费率持续增加,由4.46%提升至5.13%。

春晖智控不仅持续研发强化其技术水平,战略收购也是其提升整体实力的一种方式:2015年,春晖智控收购上虞内配,其主要从事内燃机配件凸轮轴和挺柱研发、生产和销售。

这次资本运作看似非常奇怪,似乎有违春晖智控“控制阀专家”的定位,因为内燃机配件和控制阀不是同一种产品。

虽然两种产品核心侧重点有所不同,但核心技术基础均为精密加工技术和高可靠性的工艺管控。因此,春晖智控收购上虞内配后,在技术研发和生产管理有着较强的协同性,可以充分借鉴吸收对方技术研发及生产经验。

同时,收购上虞内配亦对春晖智控销售有所帮助:内燃机配件的客户主要为国内大型柴油发动机的制造商,包括上柴股份、潍柴动力、中国重汽等,虽然与春晖智控现有控制阀业务的主要客户不同,但上述客户对柴油发动机上的稳压阀、配气控制阀、油泵电磁阀、四回路阀也存在大量需求。

发动机行业供应链体系较为封闭,春晖智控如能开发出相关产品,便有希望搭上上虞内配的顺风车,对柴油发动机客户进一步扩展,进入其控制阀供应链,获得又一业绩增长点。

冷静面对市场波动

2017年3月1日,环保部、发改委、财政部、能源局及相关6大省市政府联合印发《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》,将北京、天津等“2+26”城市列为北方地区冬季清洁取暖规划首批实施范围。

相关城市积极响应国家“煤改气”号召,陆续出台补贴政策,大力推进“煤改气”。

个别地方政府燃气壁挂炉补贴政策

在巨大的政策利好下,春晖智控迎来了供热控制产品——“水路控制阀”销售热年,其2017年相关营收达到2.19亿,同比增长236.42%。

面对政策利好导致的销量快速增长,春晖智控结合自身生产经营模式特点,以及对未来预测,按部就班增加资本投入。

市场火热时总会伴随着风险,春晖智控主要顾虑到:订单呈爆发式增长,机械设备采购与安装时间不够;若盲目扩张,2018年一旦政策退坡,市场需求急剧萎缩,将会导致刚投入的机器设备产能无法得到充分消化。

同时,春晖智控克制资本投入却又能扩大产能的底气何在?

因为春晖智控地处中国经济发达的长三角地区,该区域内拥有众多熟练工人,和经验丰富的工程师;同时,机械制造、加工产业较为发达,供应商选择较多,代工产品品质较为可靠。因此,代工就可以满足春晖智控临时性需求。

春晖智控的担忧变成现实,2017年冬季供暖季期间,中国北方地区天然气严重短缺,这是由于中亚天然气供给方违约少供,和天然气基础设施建设落后导致的。因此2018年“煤改气”进度开始略微放缓。

同年,春晖智控“水路控制阀”销量同比下滑19.52%,但是春晖智控并没有过分担心,而是在危机中寻找机会,决定在2019年大力推销性价比更高的新产品——“塑料水路控制阀”。

“塑料水路控制阀”在性能能达标的情况下,比之前的“铜制水路控制阀”大约便宜26.67%,售价便宜20元每只,但是降价不意味着让利:以2019年数据计算,单个“塑料水路控制阀”的毛利为21.25元,而单个“铜制水路控制阀”毛利仅为19.62元。“塑料水路控制阀”带来“销量增”和“毛利增”的双赢局面。

运气不错的是,市场迎来政策加码:2018年9月环保部下发《京津冀及周边地区2018-2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》提出,2018年10月底前,“2+26”城市要完成散煤替代362万户,在2017年的总目标基础上增加了62万户。

因此,随着下游市场需求回暖,春晖智控主动调整战略,其“水路控制阀”销量同比增加约10万只,其中“塑料水路控制阀”销量上升近98万只,“铜制水路控制阀”销售量下降近88万只,销量开始逐渐稳定。

无独有偶,战略决策正确带来的胜利贯穿至春晖智控过去的经营中。

在2017年,及2018年,春晖智控在国内油气产品市场占有率较高的情况下,主动开拓国外市场。2019年,春晖智控开始向日本加油机巨头龙野供货,目前合作范围已经扩大到全球。日本龙野公司是全球四大加油机品牌商之一,其加油机在日本市场份额达到95%。

开拓海外是春晖智控另一个战略目标,在总营收下滑的状况下,其近三年海外营收不断增长,一定程度地弥补了总体营收的下滑。

春晖智控海外营收及增速

春晖智能凭借着清晰的市场地位,找到自身发展模式,在2017年一跃成为营收过5亿的企业;其敏锐的嗅觉,在“煤改气”战场体现得淋漓精致,因此,2019年“水路控制阀”营收占总营收的30%以上,成为五条业务线中营收最多的一条。未来,春晖智控在把现有产品线做大做强的基础上,将不断开辟出新的产品线,逐渐成为门类齐全的 “控制阀专家”。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:邓环宇。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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