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迷你装会比大瓶装更赚钱吗?加多宝想试一下

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2020-06-04 · 09:51
[ 亿欧导读 ] 但产品种类单一、缺乏创新,仍是加多宝的硬伤。
王老吉凉茶,王老吉,加多宝,凉茶

文章来源于:界面,作者:https://www.jiemian.com/article/4471384.html,图片来自“亿欧网”

6月1日,加多宝推出了一个迷你装新品,卖的还是原来的凉茶。应当天的六一儿童节,其微信公众号亲昵的称呼这个新品凉茶为“萌小宝”。

迷你装加多宝仍是红色瓶身配上黄色繁体Logo,规格为330ml装。与550ml瓶装款加多宝对比,除体积变小外,还去掉了原有包装上的黑色边框。目前,该新品已在京东开启预售,24瓶的售价为72元,通过预售购买售价为49.9元。

加多宝的各种包装。图片来源:加多宝公众号

在食品饮料行业,包装的规格、设计直接关系着背后品牌对于市场需求的洞察和理解。配方依然是那个配方,要拓展市场份额,只能不断发掘不同消费场合之间的细微变化,开发出各种规格的包装适应不同需求。

推出小包装正是品牌们最喜欢做的事情之一。

比如元气森林在5月29日也推出了一款200ml的迷你罐装气泡水。目前已在天猫和京东平台发售。元气森林表示,推出迷你装是由于许多消费者认为经典款480ml的瓶装气泡水经常喝不完,很浪费,同时女生的包里会装不下。有人在公众号内评论,“一人血书,求出小包装。”

可口可乐更是从很早以前就尝过小包装的甜头。2012年,可口可乐曾推出一个300ml的新包装,它在之前的市场调查中发现,18至25岁的年轻消费群体—可口可乐公司的重点目标消费群—希望可口可乐更方便携带。为了应对移动场合产生的新需求,可口可乐需要这款新产品,来补足600ml包装的市场空白、增加消费频次。

在300ml迷你装上市后,可口可乐即饮包装(Single Serve,包括易拉罐,PET包装,玻璃瓶)的销量与2011年同期相比达到了两位数增长。

对加多宝来说,迷你装也许是其继2015年推出金罐产品后,调整包装力度最大的一次。

目前,加多宝的产品包装有罐装、瓶装和盒装三种,颜色分金色和红色。此前,由于自2014年起加多宝与广药王老吉陷入很长一段时间的包装权益纠纷,加多宝于2015年停止了红罐的生产,改推金罐。到2018年,加多宝与王老吉的纠纷迎来转机,最高院判令王老吉和加多宝共用红罐包装,加多宝才开始生产红罐产品。

虽然此次加多宝迷你装新品有利于提高消费频次,但推出小包装并不意味着把产品往电商或便利店货架上一放,就能自动获得市场的认可。

同任何新产品一样,要围绕这种包装所针对的消费场合进行一系列营销和消费者沟通,并选择好合适的出售渠道。此前,可口可乐就为推广小包装的便携性,在广告、市场营销活动、店铺陈列上都做出诸多努力,为消费者定义小包装合适的消费场合。加多宝也需要为此提供支持。

另一方面,只在包装上下功夫可能还是一个换汤不换药的举措。虽然加多宝在2019年正式处理完毕与广药王老吉、中粮包装的种种纠纷,想重振旗鼓,但整个凉茶市场已非昔日。

据中投产业研究中心数据显示,2009年至2012年,凉茶品类一直保持16%至18%的增长;2017年凉茶行业市场规模约为578亿元,同比增长9.1%,2018年为470亿元,较去年下降了18%

老对手广药王老吉,自凉茶案尘埃落定后,开始不断拓展产品品类。根据王老吉官网显示,目前除了凉茶以外,在售的食品系列还有大红枸杞饮料、藕汁、酸梅汤、虫草饮、三公仔益生菌等功能饮料,2019年也推出了刺柠吉气泡酒新品,涉足酒精饮料领域。此外,王老吉还做起了冰棍和牙膏。

而加多宝至今的核心产品,仍只是包装百变的加多宝凉茶,以及昆仑山矿泉水。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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