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独家品种,如何面对药品带量带预算采购的剿杀?

新浪医药
2020-06-09 · 09:52
[ 亿欧导读 ] 独家品种一直是医药市场上的常青树,也是代理商青睐的品种。但生产企业面临目前各省招标的强势降价,全国价格的联动的趋势下造成了一种艰难的选择,到底该认价格还是放弃市场保住价格?
带量采购后,落选企业何去何从,降价,带量采购,独家品种

文章来源于:新浪医药,作者:曼联前锋,图片来自“pexels”

曾几何时,很多企业认为拥有了独家品种,再加上国家医保目录、国家基药目录的双重金身保护,就可以纵横医药江湖,但时代在变,医药市场也在变。

2018年国家医保局组建以来,随着三批两轮的国家带量采购如火如荼的开展、进行,以价换量已经成为一个业内不约而同的共识,无论是什么高端品种,都必须低下身段,顺应这滚滚而至的政策浪潮,昔日的明星——独家品种,也不例外。

目前国内医药市场最大的特点就是品种严重过剩,在医药市场供给侧改革的影响下,在仿制药一致性评价、两票制的政策推进下,在带量采购的直接催化下,临床医生处方的争夺战早已经进入刺刀见红、读秒绝杀的阶段。独家的,并不一定是最好的!已经越来越成为业内共识,同样一个药品适应症,其他产品的竞争无所不在。

独家品种一直是医药市场上的常青树,也是代理商青睐的品种。但生产企业面临目前各省招标的强势降价,全国价格的联动的趋势下造成了一种艰难的选择,到底该认价格还是放弃市场保住价格?

目前,从各省带量采购对于独家品种的态度,基本上就是两种方式,一是强制降幅,二是采取议价采购的方式,由联席会议办公室抽取专家,结合药品适应症、功能疗效及有无替代品种,论证是否为临床必需,参考全国现行最低省级采购价,与企业进行议价,达成一致中选,同一品种、同一剂型、同一规格作为同一采购单元,每个品种的药品中选1家,最多替补备选1家。

对于独家品种来说,暂时的好消息是,无论是议价或谈判,在被动价格调整中,相对还有一定的主动权,但价格下降调整在所难免。但长期来看,独家品种必须做好合并临床适用症被打包进行降价的可能。今后,同一个治疗领域的产品会被进行同类参考,风光无限的独家品种将有可能会与同类产品进行比较,毕竟2017年福建阳光采购已经敢为人先,在十标时对一些同治疗领域的产品进行了合并分组竞价。因此,这种“常规方式”的背后,是否会有对未来药品采购打包合并采购的构想,值得相应厂商深思与关注。

对于独家品种来说,如果因为降价原因,暂时忍痛放弃了局部市场,但长期来看,忍得了一时忍不了一世。从产品成长周期及市场增、存量来看,现在用能够承受的低价占领市场无疑是明智的,只有占得了市场才能赢得生机,活着,才能考虑接下来如何更好的生存。

一个相对成熟的企业,在市场准入、学术推广策划、终端销售覆盖、产品组合联用等方面往往有着轻车熟路的操作方法,能懂得将资源有力整合到位。但这对企业往往也提出了较高的要求。

目前的降价策略,只是一个过渡性且不得已而为之的阶段,药品价格的下降并不会无休无止,可能最快4年,也有可能5至6年,一旦药品真实采购价格浮出水面,一旦市场有了充分竞争的秩序约束,回归规范与理性的药品采购,将真正步入一个平台时代。但那是未来,对于企业来说,就是要坚持现在,迎接未来。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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