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冒充老干妈讹诈腾讯:被诈骗耽误的营销鬼才

刘一诺
2020-07-01 · 18:06
[ 亿欧导读 ] 凭借一枚老干妈“假公章”,三名犯罪嫌疑人瞒过了腾讯,也炸开了一个巨大的品牌合作市场。和倒卖腾讯赠送的网络游戏礼包码相比,合法贩卖创意似乎能够为他们带来更多的收益。
老干妈辣酱陈华碧,腾讯,老干妈,QQ飞车

作者:刘一诺,图片来自“亿欧网”

核心观点:

1、老干妈并未与腾讯展开合作,但联名QQ飞车对于老干妈而言是成功的营销。

2、QQ飞车盈利能力可观,2018年为腾讯带来14亿美元的收入。

3、QQ飞车海外注册用户已超过2000万,品牌联名出海的想象空间巨大。

文 | 刘一诺

编 | 黄志磊

腾讯桌上的老干妈辣椒酱,转眼间就不香了。

由于迟迟未收到广告回款,腾讯公司(深圳市腾讯计算机系统有限公司)向南山区法院提起诉讼,6月29日,法院裁定查封、冻结老干妈(贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司)1624.06万元财产。腾讯方面回应称,此事系“老干妈”在腾讯投放了千万元广告,但无视合同长期拖欠未支付,腾讯被迫依法起诉,申请冻结了对方应支付的欠款金额。

围观互联网大厂和国民辣酱品牌撕扯,网友们的段子层出不穷,在舆论热议中,一切却突然反转。

7月1日,贵阳市公安局双龙分局发布通报,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司报案称,有不法人员冒充公司名义与腾讯公司签订合作协议。

警方初步查明,系犯罪嫌疑人曹某、刘某利、郑某君伪造公司印章,冒充市场经营部经理,与腾讯签订合作协议,目的是为了获取腾讯公司在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码,之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。

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三名嫌疑人的犯罪手法令人瞠目,如何收场引发了人们的关注,同时嫌疑人与腾讯的虚假合作,不失为一次成功的营销。

被诈骗耽误的营销鬼才

如果腾讯没有被骗,老干妈与QQ飞车的跨界合作可以称得上是珠联璧合。

老干妈IP形象陶华碧与QQ飞车手游IP形象“小橘子”同框,QQ飞车手游因此被玩家们戏称为“一个女人改变另一个女人的游戏”。

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以“从来不打广告”著称的老干妈出现在电竞直播间和游戏中,与二次元潮流产生了反差与碰撞,看似违和却又极具特色,给QQ飞车和老干妈都增加了不少话题性。

腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理张易加认为,虽然老干妈是国内知名老品牌,QQ飞车手游的用户群会更年轻一些,但他们很期待这种反差用户群体“碰撞”后的结果,相信会为两个品牌的受众带来全新的内容体验。

如此天马行空、富有战略意义的跨界创意,并非由老干妈的品牌负责人操办,而是由伪造老干妈公司印章的三名局外人缔造,实在是令人意想不到。

在合作落地时,腾讯给老干妈的权益看起来并不小,除了游戏场景中老干妈形象的露出外,玩家还可登录领取老干妈合作专属套装。此外,QQ飞车手游推出的节目也由老干妈冠名赞助,社交平台上线了老干妈、QQ飞车手游联手推出的限定款礼盒,这款产品最后变成了游戏中的一款虚拟套装。

按照常理推测,去年腾讯针对礼盒生产应该已与老干妈方面进行过交涉。

腾讯公司称,2019年3月,腾讯曾与老干妈公司签订一份《联合市场推广合作协议》,腾讯负责投放资源,用于老干妈油辣椒系列推广,腾讯已依约履行相关义务,但老干妈未按照合同约定付款。腾讯多次催办无果,因此不得不依法进行起诉。

电竞商业化,不止联名老干妈

身为腾讯游戏的老牌IP,QQ飞车的变现能力不可小觑。

QQ飞车的端游版2008年就已经上线,手游版在2017年底上线,上线第一周DAU就超过了2000万,目前在全球范围内有超过2亿的注册用户。

广发证券的研究报告显示,2018年第一季度,腾讯旗下的《王者荣耀》和《QQ飞车》分别拿下了中国手游收入榜的前两名。腾讯的财报数据也证实了两款游戏的吸金能力,2018年第一季度,腾讯游戏业务收入达到287.78亿元,同比增长26%,在总营收中占比达到39%,成为腾讯第一大收入来源。

根据第三方机构SuperData统计的数据,2018年,QQ飞车位列全球免费游戏收入榜的第四位,为腾讯带来14亿美元的收入,约合人民币92.4‬亿元。

SuperData提到,腾讯的《QQ飞车》手游自上一年12月份发布以来已经迅速攀升到全球手游营收第二高的位置,在短短4个月内收获了数以万计的玩家,几乎是调研人员见过的增长速度最快的手游之一。

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彼时,流量和人气颇高的QQ飞车充分发挥了自身优势。伴随一系列合作项目的落地,仅在2019年上半年,QQ飞车的BD和版权收入增长约60%。

在老干妈之外,QQ飞车手游S联赛还与国际品牌New Era、伊利冰工厂、Hello语音展开了多种跨界合作,既赚到了合作费用,也实现了赛事品牌影响力进一步升级,提升了电竞产品的商业属性。

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据七麦数据监测,在过去一年内,QQ飞车一直保持在国内市场竞速游戏免费榜的头部地位,在动作游戏免费榜中,也基本能够保持在20名以内。对于商家而言,QQ飞车依然是颇为理想的合作对象。

在国内已经大展拳脚的QQ飞车,早已将目光投向海外。

QQ飞车的手游出海版本在2018年底上线越南市场,2019年1月起陆续登陆中国港澳台地区,以及新马菲、泰国、印尼等东南亚市场,首月注册用户超过一千万,2019年7月,又在拉美30多个国家上线。

2019年12月,QQ 飞车手游制作人刘晶透露,该游戏的海外注册用户已经超过了2000万,DAU最高也突破了300万。

在手游领域,QQ飞车无疑是一匹黑马。随着QQ飞车出海成果的显现,未来品牌联名的想象空间会更大。

凭借一枚老干妈“假公章”,三名犯罪嫌疑人瞒过了腾讯,也炸开了一个巨大的品牌合作市场。和倒卖腾讯赠送的网络游戏礼包码相比,合法贩卖创意似乎能够为他们带来更多的收益。

参考资料:

1、《老干妈被腾讯起诉:辣酱品牌为何爱电竞?》,预言家游报,2020年7月1日

2、《全球用户突破2000万DAU超300万,QQ飞车手游的全球化IP养成之路》,独立出海联合体,2020年1月6日

3、《从不打广告的老干妈,为何却为QQ飞车手游S联赛冠了名?》九处,2019年5月10日

4、《S联赛领跑移动竞速一年 浅谈背后的商业价值》,GameRes游资网,2019年11月8日

5、《出海1年用户超2000万 腾讯复盘12年自研IP的出海之路》,腾讯游戏学院, 2020年1月7日

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本文来源于亿欧,原创文章,作者:刘一诺。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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