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明源云冲击上市,但还有一大波房产SaaS公司没上岸……

地产扒扒扒
2020-07-02 · 17:29
[ 亿欧导读 ] 中国房地产SaaS系统,多靠系统之外获得高额盈利。明源云上市的背后,还有无数家仍在水深火热之中的SaaS供应商。
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文章来源于:地产扒扒扒,原标题《明源上市的一将功成万骨枯》,作者:扒扒君,图片来自“123RF”

近日媒体透露,明源即将赴港上市。这对于中国房地产数字化征程而言,有着里程碑意义。

地产软件服务,得到资本市场的认可。这一点非常可贵,因为短时间内,很难再找到第二家。

房多多去年赴美上市。但真正能代表中国房地产数字化解决方案的SaaS企业,只有明源。明源的客群,代表着行业主流群体——各大开发商。

明源2019年成绩单:

营业额12.64亿元,毛利率为79%。

市场占有率25%,百强房企99家为其客户,占其总收入42%。7成百强房企使用明源软件超5年。

直接及间接服务约4000名终端集团客户,其中近3000家房地产开发商。

明源的身后,是一长串身处“水深火热”的地产SaaS企业。

这个赛道的企业,普遍集中于新三板,比如好房通、美房云客、初唐科技、房谱网、华燕房盟、房掌柜、聚房宝、房讯、幸福家,等等。

(具体经营数据,各位可以上新三板http://www.neeq.com.cn/查询)

房地产SaaS艰辛之路

明源2003年成立。起家的是ERP产品,也就是开发商最常用的销售数据管理系统。

2012年和2017年,明源图谋A股上市,两度被否。其中一个理由是,房地产ERP系统,市场空间有限。

2014年之后,移动互联网渐起,明源相继推出了云客、云链、云采购及云空间等产品。这些产品,就是SaaS。

SaaS,是Software-as-a-Service的缩写。“软件即服务”,即通过网络提供软件服务。

SaaS产品一般有几个特点:

用户:使用对象是B端,企业和商家为主;

服务:提供基础的标准化服务,即插即用;

数据:数据储存在云端,成本低,有安全顾虑。

软件服务作为一种产品,有一个好处,就是边际成本可以无限摊薄。

就像王者荣耀,可以无限复制,用户越多,单用户的成本越低。一次性研发投入后,除了后续升级成本外,使用者的边际成本几乎为0。

所以,SaaS产品毛利率一般都比较高,80%都是正常值。

在美国,SaaS行业发达,客户关系管理(CRM) 软件服务商salesforce,市值高达1650亿美金,11年来股价涨了24倍。

但在中国,SaaS产品基本以免费为主。单靠软件盈利,非常困难。

看两个例子:

房多多:“中国房地产SaaS第一股”。但上市时,其房产代理佣金收入占比93%。中介费占大头。

微盟:“新经济SaaS第一股”。上市财报显示,精准营销业务收入占比60%。严格意义来说,是家推广公司。

在中国做SaaS服务,挂羊头可以。但要站着把钱挣了,真心不容易。

细数房地产SaaS那些老兵

明源从SaaS服务中杀出一条血路,固然是英雄。

但更多的SaaS企业,是在默默耕耘,打磨产品。创业路上,战战兢兢。

房地产交易链漫长且复杂,看似处处有机会,实则处处是坑。难成规模,淘汰率极高。

扒扒君给大家细数一下,近些年地产SaaS老兵。

成都四杰的科技属性  

成都不愧为中西部软件行业老大。地产SaaS企业,有着浓浓的科技感。

元度科技

产品主要是移动案场管理系统,也涉及渠道平台和开盘系统。官网除了万科外,几乎无标杆房企合作案例,客户多为营销代理机构,或者小型房企。

看来,纯管理型的案场SaaS服务,确实没啥肉。

旺小宝

主要提供案场管理的信息服务,比如智能电话机。经历与明源的合与分,旺小宝上线了多款产品,如VR看房、案场风控、精准营销等,布局较齐全。

如今案场来电数据管理,已成鸡肋业务。智能话机老大的转身,任重道远。

初唐科技

核心产品客立方,数年前在业界大名鼎鼎。将平台与微信推广功能合一,把楼盘、经纪人和购房者连接起来。

2018年之后,公司几乎没有任何信息更新。业务发展,估计凶多吉少。

好房通

以二手中介管理软件作为切入点,服务中介用户,形成二手房数据服务、新房联动分销和房产金融三大核心业务。

好房通即将启动Anjia.com新域名,跟贝壳之间,必有一战。2019年营收2750万,净亏损2820万。好难!

上海FDD们的渠道属性  

上海的地产SaaS企业,更像渠道公司。可能是房多多这个带头大哥的缘故。

房多多

一度被戏称“活在上市传闻中”的房多多,经历商业模式多次变革,2019年终于上市成功。

作为中国地产互联网一面旗帜,房多多通过SaaS工具赋能房产经纪人,业务覆盖新房、二手房、租房等领域。

2019年亏损5亿,房多多若想成为“地产界淘宝”,还得先掂量下能送出多少补贴。

销冠(卡考科技)

2016年以垫佣模式,席卷全国。为中介公司提供客户管理系统,同时打通经纪人分销系统。

作为中介公司的中介,激进垫佣之后,是一地鸡毛。

好屋中国

业内较早推出全民营销平台,主张人人赚钱,利用身边资源激发圈层,共享经纪服务平台。

2019年遭遇业绩对赌失败,好屋中国独立上市之路叵测。

华燕房盟

传统代理公司的互联网转型案例。2015年,发布互联网房产大平台“云燕安家”,3D实境看房。2017年,推出人工智能产品“云智家SHD”。2018年,推出住房领域开放型服务平台伊巢网(房必惠)。

创新不易,且行且珍惜。2019年公司营收4.4亿,其中创新业务营收2亿,但亏损也高达2.2亿。

美房云客

基于3D、VR的数据服务,同时为开发商提供售楼系统、线上售楼处等业务。

曾以为VR是风口,没想到是不瘟不火。2019年收入3609.89万,亏损750万。

其它  

还有一长串,致力于地产营销SaaS服务的企业或产品:

1)  带客通:智讯互动出品,基于微信、可激活社交关系的全民营销工具。

2)  阡陌家:打造以售楼部置业顾问为核心群体的全民经纪人平台,变相鼓励“飞单”。

3)  屋瓴网络:打造全民营销数据平台,并实现判客和佣金结算的SaaS化解决方案。

4)  房呀:通过全民经纪人与中介经纪人的方式,撮合开发商和购房者。

5)  AW大师:略

6)  聚房宝:略

7)  鼎尖:略

8)  巧房:略

9)  思为科技:略

生意场像极了人生。

大多数人大多数时间都在默默耕耘,藉藉无名,无不期待崛起的那一刻。

风流总被,雨打风吹去。

老兵不死,只是在凋零。

房地产SaaS为什么这么难

房地产行业的交易链长,金额巨大,整体数字化解决方案很难实现。

所以理论上,每一个交易链环节,都可能存在细分的SaaS服务。通过数字化改造,提高交易效率。

然而,正因为交易链长,所以数据庞杂,区域属性强。踩坑是常有的事儿。

房地产SaaS行业,为啥这么难呢?

原因一:产品同质化严重

我们可以简单把房地产SaaS服务工具分为两类:一类是管理提效类,另一类是客户增量类。

前者主要把已有的数据梳理清晰,让管理更高效。后者主要通过各类渠道,实现客户的增量。前者的代表是案场管理,后者的代表是渠道拓客。

显然,对于一线营销而言,后者显然更受欢迎。毕竟最大的痛点是卖得多,而不是管得细。

所以,这也导致了SaaS企业,做着做着做成了客户增量类的全民营销产品。而且这个服务,一般开发也就停留在微信私域流量层面,获客难以深入。

技术是SaaS企业立身之本。产品同质化严重,这是SaaS企业困局的最大原因。

原因二:市场需求没这么大

2014-2015年全民创业,“互联网+”O2O的热钱,催生了地产SaaS企业。

开发商的数据凌乱庞杂,每一家的管理模式和数据表单可能都不一样。这也导致了标准化的SaaS产品,无法适配需求。

家家都在努力扩展产品线,希望打通地产交易整个环节。但盲目上马的产品线,无视市场需求,产能已经过剩。

凭运气挣(融)到的钱,凭实力亏掉了。

原因三:公司缺乏基本盘,经营弱不禁风

明源云客产品能够抢占市场,并收取单价3万左右的年度使用费。其背后,高市占率的ERP系统,帮了大忙。

明源是有基本盘的。70%的百强开发商都在使用明源ERP,SaaS数据如果想打通ERP,都需要过明源这一关。光数据接口费,明源就能大收一笔。另一方面,依托ERP稳固的客户关系,明源的SaaS服务也容易推进。

现在流行跨界,广告公司做代理,软件公司做分销,代理公司做渠道,活动公司做包销。最可怕的是,SaaS产品线太长,多而不精,结果公司给搞残了。

无论如何,请稳住公司的基本盘。这也是资金链的保证。

原因四:疫情雪上加霜

疫情这只黑天鹅,给各行各业都带来冲击都不小。不赘述。

最后,扒扒君列出4对矛盾,供大家研讨:

1)SaaS线上轻量化  VS   地产营销重线下

2)SaaS企业重产品   VS   开发商缺乏运营

3)SaaS企业数据云端化   VS   开发商迫切建立数据财产

4)SaaS高研发投入的长期主义  VS  地产营销赚快钱的急功近利

希望明源的上市,能给地产SaaS行业带来一丝生机。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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