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三年,这家准“独角兽”公司是这样炼成的

袁帅
2020-08-04 · 19:01
[ 亿欧导读 ] 我希望未来云联万维是一家让人尊敬、文化出众的公司,无论何时,员工满意度和客户满意度在我心里永远是最重要的目标。
云联万维,Gartner,多云管理,云联壹云

作者:袁帅,图片来自“特定授权”

“闯哥是一个非常nice,非常有魅力的leader,特别为我们着想。”Wendy非常坦诚的说道,她口中的闯哥,就是云联万维的创始人郝闯。

16年前的今天,刚刚毕业的郝闯拖着厚重的行李箱,走出北京大学的校门。此时的郝闯想要创业,干出一番自己的事业。但是他也清楚,自己还年轻,需要学习的东西还有很多。

就这样,带着工作一段时间再出来创业的心态,他加入了北京电信,这家刚刚成立2年的充满活力的新兴运营商,开始了十年的运维及销售工作。

一眨眼,十年过去了,互联网和移动互联网快速发展。郝闯觉得,“是时候出来历练一下了”。于是,他在北京电信的客户——美团网向他伸出了橄榄枝。顺理成章的,郝闯成为当时美团云计算部的销售负责人。

当时美团刚刚从千团大战中胜出,正在快速的成长为本地生活服务平台,各项业务快速扩张,IT基础设施也由原来的几十台服务器爆发性增长到上万台,这背后离不开云计算部门的技术支撑。

一年后,郝闯离开了美团云,此时的他已经隐隐地感觉到,多云管理的机会在未来一定会是云计算领域中的重要机会。

无独有偶,跟他有同样感受的,还有另一位技术牛人——邱剑,原美团云技术负责人。技术出身的他也清楚多云管理在未来行业中的重要性,但是苦于没有客户资源、不懂销售和市场,一直没有开始尝试。

有缘人终究会走到一起。说来也巧,两位前同事在朋友组织的聚会中碰面了,这次聚会,吃的什么、喝的什么已经忘了,邱剑只记得,当时俩人一拍即合,开始交流未来的创业方向。

那次见面之后的三个月里,两人频频碰面交流,最终碰撞出了多云管理这个方向。

多云管理是什么呢?简单一点说,就是很多企业在发展的过程中,用了很多云厂商的公有云服务,比如:阿里云、AWS等。这么多不同厂商的云服务器,每个产品有不同的接口、参数,如果技术运维人员想要修改一个命令或者参数,那得一个一个修改,非常麻烦,效率很低。

如果能有平台,可以帮助他们管理这些不同厂商的云服务器,那岂不是轻松加愉快吗?这就是多云管理的方向。

虽然方向有了,但是两个人一位是销售、一位是技术,势力单薄,不足以撑起这一方向。于是,他们同时想到了一个人——滕传永,原美团云运维总监。

在一番深入的沟通之后,很快,滕传永也加入进来。听说闯哥和剑哥出来创业之后,越来越多的前同事和有志之士开始加入云联万维团队,就连真格基金徐小平老师,也在这三位创始人身上,看到了当年新东方“三驾马车”的影子,仅仅30分钟的交流,便投了500万的种子轮投资。

到底是趋势还是伪需求?

梦想总是很丰满,但是现实却很骨感。

项目开始之后,虽然说团队干劲十足、激情满满,但是,现实的打击也很无情。没有品牌、产品不成熟、客户没有需求……一时间各种问题、困惑,扑面而来。

“那段时间太迷茫了,原本从趋势判断和过往经验来看,感觉多云还是个方向,但是很多人都在质疑,没有客户,还要烧钱推广,感觉就是一个伪需求。”邱剑现在回想起来,依然很激动。

同样困惑的,还有人力资源管理总监Wendy和销售总监枫哥。

当时公司才20人,Wendy虽然在大公司工作了很长时间,经验丰富,但是一遇到创业团队,曾经的经验和方法都不灵了。“我基本要打碎了重建,在创业团队特定的环境下,找到合适的方法。”

作为销售总监的枫哥,身上更是“压力山大”。当时公司的品牌还没有建立起来,很多公司对云联万维都没有认知,尤其是对于很多传统行业来说,非常注重合作公司的品牌,因此,跟政府、企业的合作,难度很大。

所有的这些困难,考验着云联万维团队。如果在影视节目中,一群人喝酒宣泄的场景应该出现了。但是现实却不是演戏,根本没有喝酒吹牛。

“我们就是依然坚持去做,技术还是996,不断的完善产品功能,满足客户需求,闯哥还是在不断的跑客户。”邱剑很理智的说。“那时候,我偶尔两点左右走,剑哥经常凌晨3点回家,没有什么抱怨,就是专注的做好当下的事情。”郝闯微笑着说,当然,这笑的背后也难以掩饰曾经的艰难。

爱因斯坦研究思考相对论时,曾遇到逻辑与现实发生矛盾的情况,爱因斯坦说:“如果逻辑和现实发生矛盾,那就改变现实。”

同样的话,从郝闯和邱剑的嘴里说了出来。

当所有人都不理解、不相信、质疑云联万维的时候,他选择了“泡面生意”。

虽然多云管理无人问津,但是,很多人对于轻量化私有云部署的需求比较多。邱剑心想,既然私有云需求多,而且也很容易做,不耽误整体的方向发展,为何不先做着呢?

于是,他们开始做一些私有云的项目,赚点钱补贴多云方向,做工信部的认证等,不断的积累势能,等待爆发。

让风口多吹一会

终于,转机出现在2018年的下半年。

当时,IBM、谷歌等大公司开始提出多云管理,也正因如此,艰难的熬了大半年之后,市场开始认可多云管理,而且也有一些客户陆陆续续的开始认识到这方面的需求,并逐步探索尝试。

很多人觉得,风口终于来了,云联万维这次终于可以一飞冲天、一鸣惊人了。

然而,现实再一次打脸。

对于“寒冬”之后的云联万维来说,表面来看,真的是“春天”到了,可以准备起飞了。可是刚要起飞,一股“倒春寒”再次袭来。

云联万维的账面资金不多了。短时间内,如果没有新的资金可以进来,真的就可以歇了。就在此时,翊翎资本出现了,给云联万维在资金上提供了“雪中送炭”的帮助。

除了资金的短缺问题,行业的“春天”虽然让客户的需求有所上涨,但是,并没有想象中的那么乐观。

“虽然客户有需求,但是稀稀拉拉的,客户数量很少,而且客户的需求很多,前期的研发并没有做出那么多功能,一时间还不能全部满足。运维的难度也很大。”滕传永说,“当时,闯哥带着大家,制定目标,逐个突破,一周迭代一次、上线至少一个新功能,集中力量办大事,一步一步走出困局。”

在短暂的“倒春寒”之后,云联万维终于走上了发展的快车道。

折腾让人生变长

对于郝闯来说,选择创业,既是基因的决定,又有后天环境的影响。

郝闯的父亲是“老三届”,在那个年代也是非常爱折腾的人,“在我上大学之前,我们家搬过23次家。”父亲的这种敢想敢做的风格深深的影响了年幼的郝闯,这也让他在初三时,内心就萌生了考北大的小火苗。

果然,四年之后,郝闯成为县里唯一一位考上北大的考生。跟很多大学新生一样,高考前的时光是充实的,而大学后便开始迷茫。

就像时任北京大学党委副书记王登峰教授在开学典礼上说的一段话:“在高中时,高考是一盏灯,天是黑的,很多人奔着它去;但是到了大学,天亮了,没有人知道自己要去哪里,每个人需要自己找到方向。”

郝闯是幸运的,他在大学找到了自己的方向,因此毕业之后,开始走上了工作的道路,不断的为创业做准备。在他的眼中,创业是一件追求自我实现和对社会贡献的一件非常有挑战的事情,在这个过程中需要不断的折腾、找方向并奋斗,而恰恰是这番折腾,能让人生变长。

谁说“总裁”要霸道?

不知道从什么时候开始,在都市剧的熏陶下,很多人对于总裁和领导者的印象就是“霸道”,非常强势、不讲道理、毫不留情、外表高冷,俨然一副“凶神恶煞”的状态。

但是,有些leader确实非常nice,非但不霸道,而且很客观,很讲道理。

在团队伙伴的眼中,对于郝闯的为人,说的最多的词就是:爱学习、有激情、负责任。

可能你也像我一样,会觉得这是吹捧。产品经理高同学讲了一个事实:“团队每周都会开会,也经常讨论公司的问题和发展,闯哥是总是提出各种各样的想法,而我们做的最多的就是把他提的想法中的不靠谱的想法否掉。”

有趣的是,郝闯从来不会生气,他会去想到底哪里出了问题?为什么这么做不对?所以,像这样时时刻刻自带反思功能的创始人,是不是很有趣呢?

除了这一点,团队内部还有一个梗——“闯哥再说5分钟”。

什么意思呢?每次开会,郝闯在最后总结的时候,总会说一句:“我再说5分钟”,结果,这5分钟往往就成了半小时。以至于后来开会,大家总会提醒他:“闯哥再说5分钟。”

人总会有短板,在艰难的创业路上,创始人的短板成了团队成员打趣的工具,既促进了团队的凝聚力,又释放了每个人身上的压力。

在这样的轻松愉快的环境中,云联万维团队一次次的取得新的发展和突破。

现在,云联万维的产品化融合云“云联壹云”为企业上云、用云、多云管理等需求提供一键部署、产品化解决方案,用“一朵云”解决私有云部署、CMP(多云管理平台)以及公有云采买&增值服务三大应用场景,帮助企业降本增效。

前几天,云联万维被Gartner收录到Hype Cycle for ICT in China,2020多云领域的代表性供应商名单中,正走在成为“独角兽”企业的道路上。

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与此同时,云联万维还通过了中国信通院两项可信云评估认证:混合云解决方案私有云部分评估和多云管理平台解决方案的评估。这一个个的奖项和肯定,是对云联万维团队奋斗三年的最好祝福。

“我希望未来云联万维是一家让人尊敬、文化出众的公司,无论何时,员工满意度和客户满意度在我心里永远是最重要的目标。”郝闯非常坚定的说道。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:袁帅。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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