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单位运营利润扭亏为盈,VIPKID打造“第二增长曲线”

亿欧
2020-08-18 · 16:26
[ 亿欧导读 ] VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%。
VIPKID,VIPKID,在线青少年英语,单位运营利润

作者:亿欧,图片来自“特定授权”

亿欧8月18日消息,在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持增长。

对于UE转正背后的原因,VIPKID联合创始人、总裁张月佳透认为主要有三个:首先,公司战略目标清晰,保证了业务专注度和稳定性;其次,品牌效应带来高续费率及转介绍率,获客成本由此下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革。

另外,VIPKID正式向外披露最新产品战略。除了今年年初宣布的大米网校外,VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

去年11月,VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校,被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。时隔九个月,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%。

VIPKID推出的其他课程同样实现较快增长。今年7月,中外教培优课程单月销量超过1万单,第二季度环比增长180%。为3-8岁孩子研发的数学思维课,在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,扩科转化率超过20%。

业内人士表示,在1对1青少儿英语赛道确立优势后,VIPKID向多品类、多学科领域扩展,不仅有利于提升公司的整体盈利能力,也体现了VIPKID发展在线教育的决心。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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