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【特写】出口连续3个月增长,疫情后的“陶瓷之都”佛山这样自救

界面新闻
2020-08-19 · 10:50
[ 亿欧导读 ] 海关总署广东分署数据显示,广东省3月、4月和5月卫生陶瓷出口值由负转正,分别比去年同期增长32.5%、5.7%和30.8%。
陶瓷卫浴,陶瓷,佛山,疫情

文章来源于:界面新闻,作者:吴容,图片来自“123RF”

【编者按】佛山作为陶瓷之都,疫情后是如何自救的?

文章转载自界面新闻,经亿欧编辑发布,仅供行业人士参考。

陈茹在佛山石湾从事了十多年瓷砖行业,但从未像今年上半年这样难熬。

她的客源一半来自国内,一半是中东等外国客户。在今年一季度,受到疫情的冲击,陈茹的瓷砖厂先后经历了物流限制、延期交货和订单被取消,几乎接不到海外订单;来到二季度工厂基本复产,但疫情阴霾还未消散,她的海外订单量仅恢复了原先的10%。

在佛山,以出口为主的陶瓷卫浴企业都受到了较大冲击。有些小企业甚至变卖资产、面临倒闭。

据佛山官方公布的数据,今年一季度,当地陶瓷总产量为133.58亿元,同比下降22%,其中,瓷质砖产量下降20.6%,陶质砖产量下降45.5%,卫生陶瓷产量下滑46%。

虽然在佛山中国陶瓷城等周边批发市场,依然是生意“萧条”、人流稀少的局面。但是,从数据上来看,广东陶瓷出口整体恢复情况正在逐步改善。

来自海关总署广东分署数据显示,今年1至2月,全省卫生陶瓷出口值下降25.9%,3月、4月和5月出口值由负转正,分别比去年同期增长32.5%、5.7%和30.8%。数据还显示,3-5月产地为潮州、广州、佛山的卫生陶瓷出口值为12.5亿元、7.2亿元和5.5亿元,分别增长85.3%、64.5%和42.2%。

中国陶瓷产品可细分为建筑陶瓷、卫浴陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等。作为全球最大的建筑陶瓷产业集聚区,佛山一直有着“陶瓷之都”的美誉。

不同于广东潮汕侧重于日用陶瓷、陶瓷茶具,佛山陶瓷行业主要围绕着建筑瓷砖、卫浴陶瓷,近年来涌现了东鹏、新中源、蒙娜丽莎、鹰牌等品牌。公开数据显示,在广东的六大陶瓷产区,佛山位居第一,现有陶瓷企业350多家,生产线达1200多条,2018年的总产值达到830亿元。

面对出口停摆,佛山开始寻求自救的办法。

陈茹对界面新闻表示,规模不同的生产企业的消化风险的能力不同,不过在今年一季度时,大家诉求普遍类似,就是尽可能清理积压库存。

年初囤积下来的货,除了在找寻线下熟悉的客户渠道出掉,借助线上成为了去库存的重要途径。陈茹观察到,佛山部分厂家借助了拼多多等电商平台出货,部分企业还尝试在快手上直播,参加陶瓷线上展会以及参加网上广交会等。

何东健曾在佛山新中源陶瓷工作,现从事陶瓷供应业务,在他看来,虽然各家都在积极尝试这些去库存的方法,但效果并不如人意。

比如,一般欧美外国客户喜欢的哑光面、木纹面的瓷砖设计,规格也都符合他们的审美标准,这些外单在国内出掉并不易;和潮汕厂家在线上展示日用陶瓷卖货不同,线上直播卖瓷砖的效率其实并不高。

罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红今年4月接受媒体采访时也类似的看法,“线上的专卖店看不到实物,消费者不会下订单的,线上准客户引流到实体店,这么多年谁做线上能成功呢?基本上半途而废。”

努力清库存的同时,部分企业开始通过线上挖掘新客户。不过,国外客户难以亲自到国内考察,国内外陶瓷的各种展会或延期或取消,导致寻找新客户的难度不小。何东健表示,目前新增的几个客户都是在疫情前在微信做过基础的沟通,对厂家的生产能力、工艺特色和价格等有过一定了解。

严重依赖出口陶瓷厂家、贸易公司,眼见国内疫情好转,开始转向内销。

何东健表示,转向挖局国内市场,倒逼着原本外向型陶瓷生产厂家做出改变,包括对生产线进行部分调整,生产符合国内审美产品;推出利润更高的差异化高端、高附加值产品,以迎合国内新中产、新生代客户群体;进行技术升级,增加大板和岩板生产线、引入微波供热、研发反置式抛光机和引入全自动化生产设备等。

同时,一些品牌加快了寻找国内代理商、经销商的步伐。卡布奇诺一位销售人员对界面新闻表示,卡布奇诺过去以出口为主,近年来转向国内市场,除了在一二线城市空白区域招募代理外,也会逐步下沉到低线城市去招募。

为了更好的帮助出口转内销,国家相关部门出台了一系列的保障性措施和优惠扶持政策。

6月22日,国务院办公厅印发《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》,提到在疫情期间做好“六稳”工作、落实“六保”任务,即在鼓励企业拓展国际市场同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,促进外贸基本稳定。具体包括,支持出口产品进入国内市场,多渠道支持转内销以及加强信贷保险和资金支持。

除了内销之外,国家减税降费政策也有利于陶瓷企业提升出口产品竞争力。

海关总署广东分署统计分析工作处负责人表示,瓷质卫生器具出口退税政策在3月20日实施以来,国家批准瓷质卫生器具等1084项产品出口退税率提高至13%,企业可享受比原来高3个百分点的退税率。

在何东健看来,出口退税政策为陶瓷厂家降低了经营成本,这部分节省下来的成本可被企业用于技术革新的投入上,包括引入全自动化的新生产线以提升效率。

根据佛山《陶城报》不完全统计,蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏、唯美等多家陶瓷企业获得了共计6268万元的退税减税降费优惠。今年一季度,蒙娜丽莎欧神诺等80多家企业获得了2500万元用气、用电等补助,安华、贝斯特等陶瓷企业获得阶段性减免社保费等税务优惠。

种种办法之下,不同规模企业恢复情况各有差异。

疫情带来的影响,总体而言对头部品牌打击不大,一方面是和资金实力有关,一方面和近年来将市场策略转回国内市场有关。而依赖出口中低端产品的微小企业抗风险能力较差,至今面临资金链流转困难、倒闭的压力。

蒙娜丽莎董事长张旗康接受媒体采访时也表示,中国过去出口的大多为中低端产品,对于头部品牌的影响没有那么大。从2014年到2017年,蒙娜丽莎每一年超过100亿平方米产能,只有10亿平方米销往国外市场。随着2018年、2019年逐年下降,仅约有5亿平方米出口国外,受到影响有限。

这种差异从本质上来说,是和中国出口陶瓷自身的劣势直接关系。陈茹表示,陶瓷行业长期存在技术门槛偏低、同质化、市场规模不高的情况。

也正是进入门槛低,在1998年前后,随着海外陶瓷需求庞大,涌现了一批陶瓷中小企业,也吸引了大量进出口贸易公司加入进来。随后十年里,在陈茹看来,几乎是陶瓷行业所经历的最好的时光,她的公司不仅斩获出口订单容易,而且每年的销量都会翻一番。

然而,陶瓷行业在经历2010年至2015年一路狂奔后,出口利润开始逐步下滑,毛利率维持在10~15%;2015年以后,毛利率跌破了10%,如今毛利率约在3~10%。不仅如此,出口额也在下滑,据华经产业研究院数据显示,2019年中国陶瓷产品出口量为2122万吨,同比下降6.1%。

发展至今,不仅佛山,整个中国陶瓷行业的产能过剩已成为同行公认的事实,除了数十个头部品牌拥有较高溢价外,大部分企业陷入了价格战。

不仅如此,界面新闻在佛山陶瓷城走访过程中,不少商家都表示,这两年以来的不利外部环境,使得佛山陶瓷企业在遭遇疫情时变得不堪一击。

从国际环境来说,陶瓷反倾销调查和贸易战等使得他们原有的价格优势抵消;国内的不利因素也在叠加,比如越来越严格的环保政策使得工厂需要不断加大环保投入,“煤改气”(将烧煤炭改为烧天然气)的逐步推进,让更多燃料成本不得不摊在了瓷砖成本里;此外,还受到国内房地产市场低迷和人工成本上升等因素的影响。

行业洗牌早已开始。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫2019年曾表示,2018年成为行业的洗牌元年,这一年,近10%的规模以上建陶企业退出市场;来到2019年1-5月间,全国规模以上建陶企业就减少了104家。

作为传统制造业的佛山陶瓷产业,未来之路该如何走,恐怕是疫情之后最应该思考的问题。

在陈茹看来,陶瓷出口仍然会是以贴牌等低附加值的贸易形势为主,距离脱离中低端产品的印象,实现品牌输出和享受高溢价,还有比较长的道路要走。

她观察,一些陶企是希望到东南亚希望生产高附加值的产品,可无奈的是,当地人工办事效率、政府效率较低,一些软件收费高企,再加上管理成本等,导致成本比国内还贵,有些企业就会放弃最初的想法。

目前,大部分向“一带一路”沿线国家、中东、非洲等地设厂的做的都是短平快的低档货,随着第三世界国家也在发展自己的陶瓷产业,慢慢地对中国瓷砖的依赖程度会降低,再加上这些国家的价格越来越低,陈茹预计,接下来5年内国内陶瓷需求还要萎缩三分之一,陶瓷出口会继续下滑,进口持续上升。

疫情加速了陶瓷行业的洗牌和提升,低档砖的工厂部分被淘汰,也有通过兼并方式等存活下来。何东健坦言,存在向寡头企业集中的可能性,但无论如何,未来很长一段时间内,国内陶企还是需要提升技术和品牌壁垒,才不至于在下一次风险来临时倒下。


本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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