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益普生中国多层次布局,联手百洋开拓国内市场

秘丛丛
2020-08-26 · 10:54
[ 亿欧导读 ] 近年来,国内结直肠癌发病率总体呈现上升趋势,成为仅次于肺癌、胃癌的第三大高发癌症。
医药,慢病管理,结直肠癌,认知障碍

作者:秘丛丛,图片来自“123RF”

8月24日,益普生中国(下称“益普生”)与百洋医药集团旗下的青岛百洋医药股份有限公司(简称“百洋”)在北京举行合作签约仪式,双方就益普生的福静清®(复方聚乙二醇电解质散(III))、达纳康®(银杏叶片)签订了相关合作协议。

其中,福静清®(肠道准备)将被广泛推广至基层医院,以满足中国在肠道准备领域的医疗需求;对于达纳康®(老年认知障碍)则开展全渠道的合作。

生物制药公司益普生集团的明星产品思密达®(蒙脱石散)进入中国已有28年。实际上,在新的形式下,它正在发力布局国内市场,益普生中国总经理陈家麟表示:“益普生在中国的战略布局分为多个层次,一种是非常专业的类似于肿瘤和罕见病,这些益普生会继续加大投入集中在大医院满足患者需求;第二种是应用更为广泛,需要更多覆盖的常用药品,这次和百洋的合作,就是希望这些产品可以更快更广的得到应用,提高药物可及性;同时集中力量加速新产品的上市,包括多元健康领域的产品,也包括肿瘤等专科领域的产品。“

随着药品集采开始后,医院作为药品销售渠道的功能正在弱化,药品更多的销售可能会在零售渠道完成。在百洋医药集团董事长付钢看来,政府采购与品牌运营相结合的方式是未来比较理想的配置。

“跨国药企和国内主流药企业面临着两个挑战:一是如何把自己的营销能力从以医院为主转移到零售市场,形成良性布局;另外是成本的竞争,如何与外部的资源合作,优化人力成本,释放产品的最大价值。”付刚补充说。

在这次合作中,据其介绍,百洋将利用其商业化平台的属性,帮助新产品和新技术更好的进入医用场景。比如将医生和处方药店连接起来,提供专业的第三方审方、药师服务等,确保好的产品在线上线下都能规范有序的运营。

此外,百洋还将与益普生的合作视作是与国外药企成功合作的案例之一,借此希望“修建一条高速公路”,吸引更多产品通过其平台进入国内市场。目前百洋已与强生、罗氏等多家跨国药企合作,其签约的代理运营品牌已达70多个。

扩展清肠及老年认知障碍领域

福静清®作为一款清肠类产品,由益普生集团原研,2004年在中国获批,并已纳入国家医保目录。

北京医师协会消化医师分会副会长、北京大学第一医院消化内科主任王化虹教授在长期的肠道准备过程中发现,福静清是等渗(渗透量相当于血浆渗透量的溶液)的,对胃肠道功能的影响并不大,比较安全、有效,不会引起电解质的紊乱。

肠道准备是肠镜检查前的重要环节,可以降低感染风险,加速患者术后康复。而肠镜检查是结直肠癌筛查金标准,以良好肠道准备为基础的结肠镜检查,是整个结直肠癌筛查流程的核心环节。

近年来,国内结直肠癌发病率总体呈现上升趋势,成为仅次于肺癌、胃癌的第三大高发癌症。王化虹教授表示:“降低我国结直肠癌的死亡率和发病率是刻不容缓的问题,早期筛查可提高治愈率并节约大量医疗资源,中国80%患者确诊时为中晚期,美日70%为早期。”

据付刚介绍,在这次合作中,百洋将不仅推动产品销售,还会配合益普生在结肠镜普及、以及医生教育方面做大量基础的工作。

陈家麟表示,很多患者现在仍然集中在大医院就诊,益普生消化领域有很多属于慢性疾病,这些病人回到家中还要继续治疗,我们和百洋都很重视零售和电商渠道,也很重视和医师携手在电子平台更好的服务患者

达纳康®是一款用于认知障碍老年患者的对症治疗药物,也由益普生集团原研,1995年获批,2000年纳入国家医保目录。未来,双方将展开达纳康全渠道的合作,继续推进该产品在认知障碍老年患者领域中的应用,并更好地满足患者需求。

以达纳康®为代表的老年用药市场,在中国拥有巨大的成长潜力。随着老龄化社会的到来,老年病人也在随之增加。在付刚看来,老年用药还有很多需要改善的地方。“过去我们是有病才去治,现在我们希望尽量延缓疾病的发生,所以疾病的预防以及康复环境很重要。”

本文来源于亿欧,原创文章,作者:秘丛丛。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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