顾彦
亿欧 亿欧深度组主笔。邮箱guyan@iyiou.com,请备注企业-职位-姓名。

8

文章/篇

6.1万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

远镜创投合伙人赵翔:抢滩“后浪”消费市场

顾彦
2020-09-01 · 15:03
[ 亿欧导读 ] 年轻人在通过消费来定义和表达自我。
远镜创投合伙人赵翔,消费市场,远镜创投,价值观,95后,后疫情时代

作者:顾彦,图片来自“特定授权”

作者丨顾彦

编辑丨杨旭然

“心里有火,眼里有光。”这是B站的视频《后浪》里描述的年轻人。如今这道光正在点亮消费市场

近日,美国知名投行高盛公布数据显示,其一季度大举押注新生代消费市场,重点增持了体现年轻人消费活力的上市公司股票,包括中国的B站、乐信,和美国的Snapchat。

此举传递了一个信号:年轻群体受疫情影响较小,将成为消费复苏的主要驱动力。

远镜创投合伙人赵翔希望成为“中国年轻一代消费者背后的投资人”。成立于2013年的远镜创投,是中国最早专注于消费及文化市场的早期风险投资基金之一。

赵翔告诉亿欧,95后们正逐渐成为消费主力人群。他们用消费定义和表达自己,追求以价值观为导向的个性化消费。

性能冗余的新阶段

《后浪》破圈之后,大家自发站队成为“后浪”、“前浪”、“中浪”。目前国内对此尚无明确界定,但大致可以对应欧洲和美国常说的“XYZ世代”

“前浪”可以对应“X世代”,一般指1965-1979年出生的一代。这代人见证了科学技术飞速发展带来的社会巨变,变化带来的“未知”,让他们的消费习惯倾向于理性和谨慎。

“中浪”的定位类似“Y世代”,指1980-1994年出生的人,又称千禧一代。这是与互联网和计算机共同成长起来的一代,因此拥有着乐观、自信、开放、多样的生活态度和价值观。

“后浪”即“Z世代”,指出生于1995-2010年的人,主要是X世代或较年长的Y世代的小孩。他们是数字时代的原住民,互联网和数码产品已经成为他们日常生活中不可分割的一部分,又被成为“互联网世代”或“网络世代”。

“以10-15年的时间为尺度,我们可以很清楚地看到中国消费者的消费观如何变迁。”赵翔说。

在“前浪”或者说X世代还是主流消费者的20世纪80年代末、90年代初,市场上可供选择的产品很少。冰箱、电视、洗衣机都还未普及,消费解决的更多是“有无”问题。那个时代的消费者,追求的是耐用

加入WTO后中国迅速融入全球市场,消费领域迎来第一个大爆发,市场上的东西突然多了起来。但受当时的生产设计能力所限,相当多的产品都存在某种程度上的性能匮乏。所以当时的“中浪”消费者习惯“货比三家”,选择性价比最高的东西

随着中国从制造大国向制造强国迈进,商品的供给质量开始不断提升。消费市场进入“性能冗余”的新阶段,用户的各方面需求都能得到满足。年轻消费者不用再纠结性价比,而是追求以价值观为导向的个性化消费

赵翔认为,这些变化趋势的背后,其实是中国科技实力的不断发展。“国内也可以做出好的东西,而且更符合中国人的消费习惯、有更高的性价比。这是我们对中国消费市场充满信心的源头之一。”

“后浪”崛起

麦肯锡数据显示,至2025年,Z世代这一群体将占到亚太地区总人口的1/4。正在步入学校或进入职场的年轻人,开始成为消费市场的主角。

属于这代人的消费偏好是什么样的?赵翔及其团队通过大量的田野调查和用户访谈,总结出以下三点。

第一点是“进口崇拜”越来越远

进口和国产,目前在性能上已经没有明显差别。相比“前浪”和一部分“中浪”受到的市场教育是“进口的就是贵、就是好”,“后浪”正体会着国产商品的“真香”。

“比如大多数年轻人进入消费市场时,自主选择的第一个‘大件’是手机。”赵翔举例说。十几年前还是诺基亚、摩托罗拉“二分天下”的时代,而现在的消费者有华为、小米、OPPO、vivo等众多国产品牌可供选择,反观国外手机品牌,除了苹果、三星,几乎已经消失殆尽。

第二点是追求中国传统文化和价值观的年轻态表达

赵翔笑道:“这可能是世界上最纠结的一群消费者,看似离经叛道的‘后浪’们,其实还保有一些很传统的消费习惯。比如,扭伤了要贴膏药,感冒了喝姜茶,生理期喝红糖水。”

这些习惯背后,是根植在国人骨子里的中国传统文化。在全新的消费阶段,传统的文化和价值观也需要更年轻化的表达形式,这是只有中国的消费市场和消费产品才能满足的。

第三点是审美驱动

审美或者更广泛的自我表达,是消费市场里的老生常谈,但不管在什么时代、对什么年龄的消费者,这一点仍旧十分关键。

“一个人在消费上的审美甚至可以追溯到他小的时候。比如不同年代的人偏爱不同的装修风格,因为每个人都在追寻小时候脑海里向往的家的样子。”赵翔说。

此外,还有两个新的消费趋势正在形成,并展现出惊人的增长力。

一是小众的大众化。比如模玩手办、游戏电竞等亚文化逐渐“出圈”,突破“宅男标志”、“不务正业”等偏见和标签,在更广阔的消费者群体中掀起潮流,甚至催生出新的职业和产业。

另一点是抱团共享一种价值观,比如粉丝文化。

花今天的钱为未来买单

多元、年轻、审美、抱团,这些关键词定义年轻人,也对消费市场上的新品牌提出了明确的要求。

赵翔认为,一个好的消费品牌应当具备两个要素。

一是消费平权。同样的底层需求,不应以收入、地域、职业甚至个人喜好为转移,都应该一视同仁地得到满足。

比如,近年来崛起的一些平价彩妆品牌,让偏远山区爱美的姑娘们,和一线城市写字楼里的精致白领一样,可以花同样的钱买到同样的口红。

赵翔说:“我们经常说的消费升级和消费降级,一个是让你享受到更好的东西,另一个是让你少花钱,两种现象其实都描述的是消费平权的过程。”

二是前置体验。比如李佳琦直播口红试色,就是通过视觉传达的形式,让还没买到产品的消费者提前体验。这点契合了“后浪”们“无脑”入手、及时享受的消费冲动。

“以前都是明星代言产品,现在变成主播开箱体验,从一个高不可攀的明星形象,变成了一个平易近人的专家形象。下一步可能就变成我的朋友,他帮我体验,替我研究、选货,还替我砍价。这会给消费者带来更好的购物体验。”赵翔解释。

即使在今年的疫情之下,年轻人超强的消费能力也没有产生大的改变,他们宁愿“吃土”也还是要“买买买”

一项调研了3000多名年轻人得出的研究报告显示,62%的受调查者认为未来一年收入不会因疫情有所减少,仅11.7%的人预计收入大幅减少,可能对消费造成影响;

43.2%的年轻人计划在未来一年小幅增加消费支出,21.7%的人计划大幅增加消费支出,只有不到15%的人表示会缩减消费支出;

越来越多的年轻人选择“花未来的钱,为今天的消费买单”,对分期消费持更积极态度的人数占比65.6%,担心分期加重债务负担的调研者仅占11.4%。

未来一年年轻人消费支出意愿

赵翔对年轻人的消费市场很有信心,他认为“潮水一定会到来”。

结语

年轻人在通过消费来定义和表达自我。

爱喝星巴克的人和爱喝喜茶的人有不同的品味,用苹果手机的人和用华为手机的人有不同的习惯。一开始可能是下意识的选择,但后来这些消费偏好,都逐渐成为一个人的个性烙印。

后疫情时代,消费对经济增长变得越来越重要。年轻人们的消费选择、消费能力和消费意愿,直接影响着消费市场乃至中国经济的未来走向。

就像B站所表达的,“一个国家最好看的风景,就是这个国家的年轻人”。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:顾彦。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部