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首发|乐乐课堂完成C轮4000万美金融资,加快布局“下沉市场”

丁志斌
2020-09-16 · 08:05
[ 亿欧导读 ] 对于融资用途,乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示,未来公司将继续加大在人才、内容研发、技术等方面投入。
乐乐课堂毛颖,乐乐课堂,下沉市场,录播双师

作者:丁志斌,图片来自“特定授权”

亿欧9月16日消息,乐乐课堂宣布完成C轮4000万美金融资。据悉,该轮融资由全球最大教育科技投资基金Owl Ventures 领投,晨兴资本、光速中国、新东方产业基金及蓝驰创投等老股东跟投。对于融资用途,乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示,未来公司将继续加大在人才、内容研发、技术等方面投入。

乐乐课堂融资历程.png.png

乐乐课堂成立于2014年,作为较为领先的中小学互联网个性化学习平台,其依托名师团队首创3分钟短视频教学方式,目前已覆盖小初高全版本全学科80%以上内容。此外,乐乐课堂首创行业录播双师模式产品“乐乐轻课”,致力于帮助下沉市场教培机构解决 “缺老师、不提分”痛点。

据悉,乐乐课堂是此次领投方Owl Ventures在中国投资的第一个重点项目。Owl Ventures是专注于教育科技领域的风险投资基金,曾投资过BYJU'S、MasterClass等明星项目。Owl Ventures 董事总经理Ian Chiu表示,“乐乐课堂的结构化内容体系、录播双师模式,通过互联网技术实现了教育均衡。我们将帮助乐乐课堂继续完善内容及技术平台、加速其在中国市场发展。”

作为专注于K12教育赛道的教育公司,乐乐课堂一直从教育内容出发,围绕学生端、教师端、教培机构端打造产品矩阵,目前已完成K12教育赛道核心布局。在产品模式跑通的情况下,乐乐课堂已经连续两年实现盈利。

天天练.jpg.jpg

天天练是乐乐课堂面向学生端的主要产品。“天天练”将从小学到高中80%的知识点,浓缩成3到5分钟知识点短视频,再辅以题目巩固,实现“教、学、练”闭环,以帮助学生预习和复习。截至目前,“天天练”累计用户已超过5000万。2020年1月,乐乐课堂纯线上业务单月营收突破2500万元。

“乐学堂”是乐乐课堂面向公立校及教育机构教师端的产品,包含短视频、精品经典题库、专业实验视频、动态演示画板等内容,可以提高教师备课授课效率。截至目前,共有近5万所公立学校、30万名老师使用“乐学堂”的教学资源进行备授课。

随着“下沉市场”成为资本关注热点,乐乐课堂2016年就在山西榆次开办了第一家线下直营示范中心、探索“教育下沉”方式。截至目前,乐乐课堂已在全国20多个三四线城市开设了多家线下直营示范中心。在毛颖看来,“想做好教育下沉,必须要到下沉市场去开校,把本地化教研、招生、运营、教师培训等所有环节都摸索一遍,才能真正去服务广大学生用户。”

乐乐课堂.png.png

依托扎实的本地化教研积累及三年K12教育下沉实践,乐乐课堂在2019年初推出了面向下沉市场教培机构的产品——乐乐轻课。“乐乐轻课”首创“名师录播双师”模式,通过线上名师录播、线下老师教学的方式,将北大清华名师课程提供给广大教培机构。截至目前,“乐乐轻课”与全国300多个城市,1300多个乡镇的超过4000家教育机构达成了合作。

以下为毛颖接受亿欧采访内容,经亿欧编辑整理:

亿欧:乐乐课堂能获得融资,最重要的原因是什么?和其他机构相比有哪些特点或优势?

毛颖:资本市场的冷热是相对的,投资人看的是一个企业或者公司的本质、看重经营模型能否跑通,尤其是C轮以后,投资人的逻辑是我给钱、企业能成长。即使行业很冷,好公司也能拿到钱。

在互联网教育领域,乐乐课堂跟其他机构不太一样。互联网教育拆开来说,一个是互联网一个是教育,互联网的打法是获客、流量、规模化,然后变现,但是乐乐课堂专注于做教育、做内容,这是我们的特点或者说坚守。

乐乐课堂第一坚持做内容。下沉市场教育资源匮乏原因在于缺老师,老师是内容的载体,做好内容能赋能老师,降低三四线老师的的门槛,势必带来好的教育效果及用户正反馈。用户愿意付费,经济模型自然能跑通。

第二点,乐乐课堂通过赋能三四线教培机构,已经连续两年实现盈利。下沉市场有百万家以上教育机构、1.4亿中小学学生,市场需求很大,乐乐课堂未来潜能很大,这是能获得融资的原因。

亿欧:投资机构投资的话最看重企业什么指标?

毛颖:看重盈利能力。盈利能力底层是UE,UE分好的UE模型、亏损但有高利的UE。UE跑通的话,意味着能投放多少钱获客,如果每个单体用户收入远大于成本,投资人就愿意投钱,投资人永远是这个逻辑,最终落实到盈利能力。

亿欧:为何在这个时间点宣布对外融资?

毛颖:乐乐课堂前几年一直在执行自己的战略。首先我们坚守做内容,内容要成体系,从小学一年级到高三,全科、每堂课知识点做成三到五分钟的短视频,内容体系的搭建需要时间。

其次是跑通产品模型和收入模型,这是乐乐课堂一直在做的事。跑通盈利模型以后,乐乐课堂对融资其实没有那么迫切的需求。乐乐课堂想找有耐心的投资人、有长线的投资能力,毕竟我们要踏实做内容,需要花费时间。

Owl Ventures是全球最大的专注于教育科技的投资基金,给了我们很多教育科技前沿方面的借鉴,另外他们也认同乐乐课堂的模式,所以融资过程双方一拍即合。

亿欧:和Owl Ventures有哪些合作?

毛颖:和以前乐乐课堂扎根本土的投资人不太一样的是, Owl Ventures具备更多国际视野,投资的项目包括如印度教育科技公司BYJU'S、美国的大师精品在线课MasterClass等,乐乐课堂可以接触到更多国际教育模式。

亿欧:疫情影响没有完全散去,在这样的情况下,这次融资会不会做更多成本端的控制?

毛颖:乐乐课堂是盈利的,成本端压力很小,除非要加大市场投放。

亿欧:咱们将来在市场端有什么明确的目标吗?比如合作的机构数量?

毛颖:乐乐轻课是乐乐课堂的核心业务,它的市场是上百万家中小教培机构,覆盖将近1.4亿中小学生,市场天花板很高,将来乐乐课堂将重心放在扩大合作的机构数量上。

亿欧:乐乐课堂将来会往OMO模式拓展业务吗?

毛颖:其实乐乐课堂一直在做线上线下融合,教育这件事不管做什么模式,最终要落实到效果。OMO的中间边界到底在哪儿?哪些环节适合线上?哪些环节适合做线下?最终能不能融合?这是互联网教育公司采用OMO模式应该考虑的问题,而不是简单宣布一下今天要做OMO了。

就我个人认为,线下老师是不可或缺的,在传递情感方面起到很重要的作用,这是人工智能技术很难替代的。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:丁志斌。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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