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纵横胶原市场二十载,创尔生物如何掘金千亿“颜值经济”?

王彤岸
2020-09-22 · 09:58
[ 亿欧导读 ] 创尔生物作为全国医用胶原行业龙头,2015至2019年,收入猛涨6倍。未来5年,中国医美市场保持20%以上的年增速,对标韩国仍有近6倍增长空间。那么创尔生物将如何解决需求不断增长与产能不足之间的矛盾?
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作者:王彤岸,图片来自“Unsplash”

俗话说“岁月从不败美人”,美人之所以能够永葆年轻,秘诀就是我们耳熟能详的“胶原蛋白”——人体中含量最多的蛋白质。

创尔生物作为全国医用胶原行业龙头,活性胶原蛋白是其所有产品的核心材料。创尔掘金胶原市场多年,如今毛利率已达80%以上,2015至2019年,五年间收入猛涨6倍。

创尔生物收入猛涨背后是中国医美市场的高速发展。未来5年,中国医美市场保持20%以上的年增速,对标韩国仍有近6倍增长空间。

然而,当今社会上相当比例的消费者对于“医美”的认知还停留在将信将疑阶段,这是因为市场上太多“三无”公司,假冒伪劣产品层出不穷,由此引发的病例也不计其数。创尔生物作为国内医美行业、尤其是胶原细分市场的“领头羊”,不仅仅只销售产品,更是一家从事研发工作的高新技术企业:

目前创尔上市产品包括胶原贴辅料、胶原蛋白海绵、护创贴等,创尔旗下有治疗皮肤过敏的胶原贴品牌创福康、活性胶原护肤品牌创尔美,以及其他在研品种数十项,均为全国独家品种。独家产品的背后,是创尔夜以继日研究的心血。

那么,创尔生物作为行业头部企业都取得了哪些成绩?与此同时,抢手的独家产品激发了人们的购买欲,激增的消费需求导致创尔现有产能无法满足,为了突破瓶颈,创尔又采取了怎样的举措?

医用胶原行业龙头

我国的胶原蛋白行业还处于起步阶段,人均胶原蛋白产品销量相对较低,胶原蛋白市场还远未被激发。

创尔生物应用活性胶原生物医用材料制备关键技术,研发、生产并且销售活性胶原原料、医疗器械以及生物护肤品:

成立2年后,创尔生物于2004年成功注册了胶原贴敷料实用新型专利,成为国内械字号胶原贴敷料的首创者。当年,创尔就将该产品投入市场,直到七年之后——2011年,才陆续出现竞争对手。

经过近二十年发展,创尔生物已经坐稳国内活性胶原生物医用材料细分领域的王者宝座,产品种类丰富多样:除了以胶原蛋白为原料的胶原贴敷料和创尔美面膜等医学美容产品,还包括滴眼液、胶原海绵、创伤膏等具有自主知识产权的新产品。

要从动物身上提取出胶原蛋白,往往要经历病毒灭活和免疫原性控制的操作,这是最关键也是最复杂的两大环节,创尔拥有的“生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术”很好地解决了这两大技术痛点。同时,创尔还在此基础之上取得了技术突破:在大规模无菌生产的同时,有效保持液态胶原的天然构象和生物活性。

依托先进的技术,创尔生物所生产的胶原原料相比于传统胶原原料活性强、纯度高、生物相容性佳、质量稳定,其多项技术指标已经达到国际先进水平。

创尔生物主要产品的基本情况

目前,其各类胶原产品已经实现产业化:

创福康系列产品主要用于创面的辅助治疗,促进创面止血和修复,并可用于痤疮、皮炎、湿疹、皮肤过敏疾病的辅助治疗,产品包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵等,其中胶原贴敷料系皮肤科疾病辅助治疗的主要产品之一;

创尔美系列产品主要用于皮肤屏障护理、提升肌肤愈活能力,产品包括胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等。

在掌握核心技术的基础上,创尔生物基于对活性胶原的深入研究和客户需求的了解,不断推出适应市场的新产品,从而形成了“核心技术促进业务发展,业务发展进一步反哺研发”的良性循环。

良性循环想要维系,创尔生物意识到仅仅依靠核心技术的支持并不足够,所以其又将采取哪些措施助推高销量?

借力粉丝经济助推销量

创尔生物2018年末开通了淘宝等平台专门店,强势跨进线上销售领域。自此,创尔“线上推广服务费用”投入逐年增加:

2019年,创尔生物的“线上推广服务费用”为0.46亿元,比2018年翻倍;2019年“广告宣传费用”为0.34亿元,几乎是2018年的5倍之多。

除了线上销售扩大市场,随着粉丝经济如火如荼,创尔生物也闻风而动,意图将粉丝经济所带来的流量和关注度变成握在手里的钞票。

2019年,芒果TV推出一款真人秀综艺节目《哈哈农夫》,尽管该档节目仅限芒果TV会员观看,但是得益于明星阵容强大以及节目制作精良,最后播放量着实给力,一季有将近20亿的总点击量。

作为这档爆款节目的独家冠名商,创尔生物无疑也在节目爆火的同时满载而归。由于节目中各路明星种草其产品,在粉丝经济的刺激下,创尔无疑又沉淀了一批稳定客户。2019年,创尔生物营业收入为3.03亿元,2018年至2019年营收增长率为41.22%。

创尔生物2018年至2020上半年营业收入和毛利率情况

随着2019年直播带货兴起,为了充分发挥粉丝经济的力量,创尔生物“无孔不入”:其招聘网站上发布了招聘主播、影视制作、生物研究等岗位的招聘信息。可见,其一方面不断拓展研发团队,另一方面也积极地开辟销售渠道。在不久的未来,消费者也许可以通过带货直播抢购创尔的产品。

创尔生物无论是在技术层面还是在销售推广模式上都卓有成效,这为其产品销量提供了双重的保障。那么,创尔生物将如何应对未来更加开阔的市场?

扩充产能,掘金千亿市场

基于活性胶原的诸多特性,创尔生物积极开发研究各种功能的产品,使其未来可以应用于更多领域:

创尔生物主要产品的应用领域以及前景

2018年创尔生物与广州市红十字会医院、华南师范大学等共同创立广东省生物医学创新平台,主要针对创伤修复组织工程材料领域。这意味着创尔生物未来将另辟高端创伤敷料新战场,研发出的产品将会应用于组织再生、运动创伤修复以及干细胞治疗等领域。

除了高端创伤敷料领域,创尔还强势进军了皮肤科和生物护肤品领域。其产品广泛应用于医疗机构的皮肤科、烧伤科和整形科等科室,被众多患者、医生、学者高度认可,从而保持较高市场占有率,成为皮肤科疾病辅助治疗的主要产品之一。

截至2019年末,创尔生物的产品已经覆盖全国29个省份、直辖市、自治区,覆盖超过320家三甲医院,其中全国百强医院覆盖率达到47%。2017-2019年,创尔胶原贴敷料的销量从890万片增长至1548万片,年均复合增长率达到32%。

尽管创尔曾经多次改造生产线技术来扩充产能,但快速增长的市场需求使得其多条生产线趋于饱和,产能不足已经成为制约其未来发展的关键因素。

为了使公司的产能能够支持强大的需求。创尔生物本次募资拟投入三亿余元在“医用活性胶原生产基地(一期)建设项目”上,一亿余元在“研发中心建设项目”上。 

通过新建活性胶原生产基地,创尔生物可以大规模采用先进的生产设备和完善的生产管理系统,以自动化设备代替部分岗位员工,节约租金的同时可减少约20%的人工成本,增强在行业竞争中的成本优势。

除了可以降低管理成本,信息化系统将随时获取各生产环节的操作速度、精度数据,并且实时监测过程质量信息,有效控制各参数水平,避免因人为不规范动作带来的产品质量风险。

根据各产品预期订单以及市场环境变化情况,创尔可以合理安排成品原料胶原原液的生产计划,并进一步提高产品性能,从而加大产品核心竞争力,促进公司的可持续发展。

不同于社会传统认知当中的“三无”医美公司,创尔生物自成立以来,致力于产品科学研究。截至目前 ,创尔生物及子公司拥有76项商标权,25项专利。与此同时,电商销售模式以及粉丝经济为其销量带来飞跃式增长。

卓越的产品实力、“朝种暮获”的销售模式均令创尔产品在市场上广受欢迎。在这一关口下,创尔临机制变,积极扩充产能以为其可持续发展提供坚实基础。未来,兼具技术与市场优势的创尔生物将稳坐“行业龙头”宝座,在千亿“颜值经济”赛场驰骋。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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