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暑假烧钱获客之后,跟谁学下一步将去哪?

石伟
2020-10-07 · 12:55
[ 亿欧导读 ] 暑假厮杀抢客户是线上教育平台的主基调。
跟谁学,跟谁学

作者:石伟,图片来自“特定授权”

暑假厮杀抢客户是线上教育平台的主基调。在此期间,直播大班课的“老大哥”跟谁学也加大营销,跟谁学旗下高途课堂成为《极限挑战》、《中国好声音》等热播综艺新一季官方推荐在线教育品牌。财报数据显示,跟谁学销售费用从上年同期的1.69亿元增至12.05亿元,在14.504亿元营业费用中占比颇高,增速高达613.3%。

其余平台也不遗余力抢客户。以作业帮为例,在2020年暑假期间,共有780万人次报名付费课程,正价班课就读人次超过171万,5年付费课学员累计超2000万。正价班学员两年增长超10倍,暑期付费课学员同比增长超过390%,暑期正价班学员同比增长超过350%。已经上市的有道(DAO)发布的暑期业绩也显示,在2020年7月1日至8月31日期间,有道精品课的K12正价课付费人次超过46万,同比增长超500%。

但市场营销的投入加大后,跟谁学Q2的营业亏损高达1.61亿元,上年同期为营业利润为1623万元。

行业人士分析,对于跟谁学来说,半年被做空12次,其对外公关政策处于相对谨慎状态。下一步,为了避免白热化的价格竞争,跟谁学的发展策略可能更偏向于做出差异化内容,争取不陷入烧钱的窘境。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:石伟。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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