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叫了个鸡,满足你对鸡的一切幻想

生活服务
亿欧
李小双
2014-11-29 · 00:00
[ 亿欧导读 ] 外卖O2O领域,鸡、鸭、鹅扎堆,且快速复制的原因主要有四①传播方面:自媒体时代,无保留彻底曝光②商业模式方面:模式轻,复制相对容易③资源方面:借势,它山之石可以攻玉④情怀方面:任性,梦想还是要有的。
示意图:描述,叫个鸭子,鹅滴神,外卖O2O,叫了个鸡

移动互联网时代,每个人都是一个自媒体。但自媒体多了,缺乏对消息源真实性把控的制度和责任感,虚假消息就会任意滋生,像病毒一样蔓延开来。

在餐饮界,南京出现了一个“叫了个鸡”的餐饮外卖品牌,该品牌创始人通过亿欧O2O沙龙-走进南京联系到亿欧。这也是继 “叫个鸭子”火爆之后,市场上出现的又一雷同餐饮品牌,除此之外,还有鹅滴神等餐饮单品类品牌。亿欧在发表了《叫个鸭子,满足你对鸭子的一切幻想》之后,也常收到来自不知名企业寻求报道的邮件。这些企业也是想和“叫个鸭子”一样一炮走红,但他们不知道“叫个鸭子”真正火爆的原因不在于这篇文章,而在于其响亮的名字、丰厚的资源、用心的产品及营销的手段。这些往往也是一些不懂营销的人做出来的产品所不具备的特质。

社会之所以会形成可持续发展的生态系统,是因为它适合各物种的生存和繁衍并适时的进行优胜劣汰。市场经济也是这样,员工只跟着给钱多的老板走,用户只关注自己感兴趣的东西,而且会形成扎堆效应。这也就不奇怪,为什么多数同类企业会取相似名字。

下面以“叫了个鸡”为例,分析鸡、鸭、鹅扎堆,且快速复制的原因,笔者认为主要有四点:1)传播方面:自媒体时代,无保留彻底曝光;2)商业模式方面:模式轻,复制相对容易;3)资源方面:借势,它山之石可以攻玉;4)情怀方面:任性,梦想还是要有的。

 一、传播方面:自媒体时代,无保留彻底曝光

自媒体时代,每个人都被赋予传播的使命,受众会自动分享转载自己感兴趣的文字、文章、图片及事件。但移动互联网时代的到来,网络拥有的公众性和广泛参与性的特质被发挥到极致。网络特质被用户使用并开发传播,其效果对于每个用户而言都是把双刃剑。从互联网角度来讲,无论商家还是用户都是其受众。商家借助一切可以用作宣传、推广的空隙,给用户推送广告,这些不只存在于商业平台,也存在于各种以人为聚集的各种社交平台,以微信为代表,用户在获取大量信息的同时也在自动屏蔽海量信息。

“叫个鸭子”团队本身年轻、新潮,具有互联网思维,自主通过微信、微博、视频网站、贴吧、论坛等通道传播其品牌,不会像传统企业的做法,掩盖自己的商业模式,闭门造车,等产品成型或时机成熟后再让外界知道。“叫个鸭子”在无保留彻底曝光的前提下,获取了社会知名度,无论是在资本界还是在餐饮界还是在用户心里。

除了响彻业界的知名度外,“叫个鸭子”还吸引了许多同模式同类品牌的出现,鹅滴神与叫个鸭子外形相似度高达90%以上, 叫了个鸡,单在名字上几乎就是等同。

二、商业模式方面:模式轻,复制相对容易

随着O2O的发展,资本越来越重视本地化、垂直细分、易复制性的商业模式。以外卖O2O领域为例,外卖O2O进入2.0时代之后,外卖超人已经收购了开吃吧,重模式(自建物流配送团队)外卖O2O企业在今年纷纷获得新一轮融资。未来,外卖O2O领域的兼并、合作事件将时有发生。“叫了个鸡”能在短时间内复制“叫个鸭子”的模式,原因有三:

1)在网上迅速了解叫个鸭子的商业模式及品牌做法;

2)单品类,模仿相对容易;

3)“叫个鸭子”虽有物流团队,但其模式在餐饮界属轻模式。

三、资源方面:借势,它山之石可以攻玉

扎堆效应不只出现在今天,其历史悠久性可追溯到原始时代。在动物世界,变色龙会根据周围的环境变化改变自己皮肤的颜色,来防御外来者的进攻。当然企业间以相似名字命名的目的肯定与变色龙变色的目的相反。

扎堆效应最大的作用是实现资源共享,提高资源利用率。以“叫了个鸡”为例,在其不具备一个公司基本情况的前提下,就会有人关注它。其同样具备名称响亮的特质,但是不具备该有的背景资源、产品的精致唯一性;至于营销头脑,能取一个“叫了个鸡”这样的名字,已无情操可言,在某种程度上来说,其创始人是具备营销策略的,借“叫个鸭子”之势,只是噱头重实质偏轻而已。

四、情怀方面:任性,梦想还是要有的

 “叫了个鸡”的口号是“只卖身不卖艺”,与品牌情怀无关,其价值主张“年轻人的第一次合法叫鸡”,想一下“叫个鸭子”的口号就知道雷同度有多高了。据亿欧了解,“叫了个鸡”团队只有一个人,即创始人梅生。梅生自己称自己是个“无背景的小屌丝”,曾在互联网行业从业五年,无背景也非专业餐饮人士。目前,“叫了个鸡”在南京,一只鸡的价格为69元,据梅生说,价格也是有讲究的。

“叫了个鸡”的运营模式不太算做模式,但也可以有一定量的订单产生。用户可以通过微信或淘宝店下单,梅生通过快递的方式邮寄给用户;他称,这种模式的好处在于通过淘宝,不仅可以在当地卖,还可以输送到全国。

最后,梅生告诉亿欧,项目的灵感就是来源于叫个鸭子,看到叫个鸭子的第一反应就是我要做个叫鸡的产品,与他互补一下,有鸡情,无压力嘛,所以就有了“叫了个鸡”。梅生本着好玩的心态创造了“叫了个鸡”,未来要想好好做,其面临的困难数不胜数,比如团队组建、资源自持、品牌推广、用户获取、物流组建等等。但单凭着好玩,就像发挥它山之石可以攻玉的效果,最终也不过就是玩玩而已。

后话

这篇文章本不想用《叫了个鸡,满足你对鸡的一切幻想》这个名字的,但是没办法。借叫个鸭子,满足你对鸭子的一切幻想的传播量来说,笔者想再次借这个标题让更多的看到这篇文章。虽然站在巨人的肩膀上会看的更远,也会达到事半功倍的效果,但前提是不要自不量力。有勇气创业是好的,风起来了猪都在飞,但一定要做一只有真材实料的猪,以此共勉。

本文作者李双,亿欧专家作者,微信号:youyou316628,微博:李小双-亿欧;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。


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  • 回归
  • 2017-11-22 · 07:13
  • 不止是叫响 叫亮 更重要的是做好品质和配套服务及体验感/售后…

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