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O2O时代,谁能代表粉丝经济?

李雷
2014-12-09 · 16:00
[ 亿欧导读 ] 互联网思维正在重新界定每一个行业,粉丝经济就是运用O2O思维的典型代表。自从小米将粉丝经济发扬光大之后,三个爸爸和酣客公社,分别从线上和线下对传统行业进行了重新界定,堪称正向O2O和逆向O2O的代表。
示意图:描述,O2O时代,O2O,反向O2O,正向O2O

作者:李雷

互联网思维正在重新界定每一个行业。

与B2B、B2C以及C2C不同的是,O2O不能简单地理解成为一种商业模式或营销手段。单从概念上看,O2O即Online To Offline(线上到线下)。但在现实产业链中,只要既涉及线上又涉及线下的皆可称之为O2O,包括正向O2O反向O2O。准确的说,O2O更是一种线上线下一体化的互联网思维,一个生态系统。

粉丝经济就是运用O2O思维的典型代表。自从小米将粉丝经济发扬光大之后,围绕互联网发展的粉丝产品日渐增多,比较突出的代表如三个爸爸和酣客公社,两者分别从线上和线下对传统行业进行了重新界定,堪称正向O2O和逆向O2O的代表。

三个爸爸:从爱出发  斩获千万众筹

三个爸爸凭借一款儿童空气净化器,在京东众筹平台上成功成为首个募资千万的明星企业,破国内众筹记录。

作为正向O2O的代表,三个爸爸通过极致产品,借助于线上京东众筹平台将粉丝经济发挥得淋漓尽致。为什么三个爸爸能够在短时间内众筹成功?三个爸爸创始人戴赛鹰认为,卖产品只第一步,还要聚粉和建平台。三个爸爸的成功正是源于在聚粉上总结出了一些新思路。

在国内,净化器市场是一片红海。尽管如此,目前国内市场却没有一项儿童专用净化器产品。三个爸爸通过爱的情怀和极致产品,迅速抓住了这个市场痛点,精准定位目标用户群体——孕妇和10岁以下的儿童。

围绕精准的目标用户,三个爸爸创造性地应用了三大创新聚粉手段。首先,让用户深度参与品牌建设,如通过对接社区、建微信群、做公益活动,与用户深度互动交流;其次,情怀式传播。建立线上微信群,依托线下粉丝团队,借助于荣誉和情怀进行免费传播,如三个爸爸承包果园,立碑纪念并向100位梦想赞助商免费提供水果等;再次,突破卖货思维,灵活开展事件营销。在众筹千万的过程中,三个爸爸曾开展两次事件营销:第一,在京东成功创纪录完成千万众筹;第二,直播优酷视频辩论。由于活动内容好玩、有趣,直播当天在线观看人数超过5万,累计浏览人次近60万。

酣客公社:把敦厚进行到底!

而酣客公社是一家致力于用粉丝经济改造传统白酒行业的粉丝社群。

与三个爸爸的聚粉方式不同,酣客公社采取了逆向O2O的粉丝经济玩法——从线下建立起独立的实业生态,将社群实业化。逆向O2O粉丝经济应该来自于对实体产业的专注信仰、业态重构以及价值发现。按照酣客公社创始人王为的说法,就是“把敦厚进行到底”!

如果说线上粉丝经济属于一种营销玩法的话,那么线下粉丝经济就更多的是一种实业打造和生态重塑。这是一个任重而道远的过程。王为认为,在重建粉丝经济的路上,酣客公社主要坚持了以下四点:

首先,敦厚精神。酣客公社离开当前的电商环境做独立的粉丝经济,本身就是一个建立独立生态和做实业的艰苦过程;

其次,创造新的产业概念,重新定义白酒。单从产品生产方面,酣客公社填补了无数个业内空白:设计酒瓶的三维图;让每一位粉丝可以变成白酒的粉丝,并发现乐趣;免费教授用户品酒;建立全世界第一个O2O艺术馆等。

再次,变情怀为生产力。酣客公社将粉丝的情怀和价值观符号化,形成酣客公社的文化体系并传播出去。这一形式突破了单纯的卖货思维与营销思维,上升到了通过极致产品聚粉丝的高度。

最后,粉丝人格品牌化。酣客公社的粉丝都是40岁以上的企业老板,几乎没有年轻人。这决定了酣客公社的产品和品牌特性,即告别张狂、浅薄、虚伪,追求价值,回归人性等。

“兵无常势,水无常形。” O2O更多的是一种线上线下一体化的思维方式,而非商业模式。在O2O时代,粉丝经济正在分别从正向O2O和逆向O2O两个方面独立展开,发展壮大。在可预见的未来,无论从线上O2O还是线下O2O,粉丝经济都将焕发出旺盛的生命力,而三个爸爸和酣客公社则分别是这两个领域的典型代表,未来谁更能代表粉丝经济?让我们拭目以待。

本文作者李雷,亿欧专家作者、互联网观察者;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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