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健身O2O公司Fitmob融资500万美元,发力新商业模式

亿欧
付润
2015-01-07 · 12:00
[ 亿欧导读 ] 近日,美国健身O2O公司Fitmob获得500万美元的融资,这是该公司的第二次爆出融资消息;500万美元的资金将用在地域扩张和支持新商业模式上,此前Fitmob是连接用户和教练,现在转为签约体育场馆提供服务。
示意图:描述,Fitmob,O2O,健身O2O

O2O在各行各业全面开花,健身这个领域也有玩家。近日,美国健身O2O公司Fitmob获得500万美元的融资,这是该公司的第二次爆出融资消息;此前的2014年1月,Fitmob获得由Mayfield Fund、 Silicon Valley Bank联合投资的980万美元A轮投资。从数额上来看,此次的500万美元算是A+轮。

500万美元的资金将用在地域扩张和支持新商业模式上。目前Fitmob在美国旧金山湾区、圣何塞、达拉斯、奥斯汀、波特兰、西雅图、费城7座城市开展业务。在商业模式上,此前Fitmob是P2P模式,想把自己打造成连接健身教练和用户直接的O2O平台,教练通过开设课程吸引用户参与,并且采取“锻炼次数越多,收费越少”的策略。

但是,Fitmob之后发现很难绕开体育中心、健身中心等机构,其后Fitmob开始转变商业模式,它在各城市开始推进和健身中心的合作,采取向用户固定收取月费的方式(每月99美元);用户付费后可以凭借身份在Fitmob合作的各个场馆设施享受服务。亿欧发现,因为选择面变宽了,Fitmob的新模式受到了更广泛的认可。

Fitmob的创始人Raj Kapoor介绍说,新商业模式上线后,从2014年11月到12月,公司的营收是之前的5倍。很显然,Raj Kapoor对公司新的做法很满意。

但是,采取要去和大量场馆合作,除了要大量人力物力外,Fitmob也要承受巨大的支出压力。Fitmob的用户去各场馆使用服务,Fitmob根据人次给场馆支付费用,这个费用当然会比正常价要低。但Fitmob的压力是:一方面要使合作的场馆快速增多以扩大用户基数,另外又需要用户基数迅速扩大以获得和场馆谈合作的议价权。要使这个O2O轮子驱动起来,早期只能靠资金。

还不错的是,美国体育场馆资源很多,大部分体育场馆的大部分时间有剩余库存,Fitmob能让体育场馆的使用率得到提升。Fitmob在美国的竞争对手并不多,Vint是一家,另外一家不直接竞争的叫Fleetfit,它主要提供教练上门服务,这表明这个市场还处在初期。亿欧发现,对比中国,在大部分城市体育设施是稀缺资源,而且大多不是市场化运营,用互联网去改造和提升的切入点更难找到。

随着中国人由追求吃饱向追求健康的方向发展,体育锻炼的热度会持续增大;快速预订体育类服务,这是一个相对刚性的需求,我们有理由相信这个市场存在机会,体育健身O2O在中国也会有前途。

本文作者付润,亿欧专家作者,微信号:ifurain;专注国外新模式新公司报道;请尊重原创,转载时请务必注明“作者:付润“和”来源:亿欧”。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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