团购网站新出路:生活服务O2O

餐饮社区
中关村在线
王盼
2015-02-03 · 17:28
[ 亿欧导读 ] 2015年团购寒潮进一步加剧,团购网站必然向生活服务O2O转型。本文从四个方面对生活服务O2O市场进行了预测:➊社区生活服务O2O将初露锋芒;➋家居O2O、婚庆O2O大行其道;➌生鲜电商看到曙光;➍快餐外卖如火如荼。
示意图:团购O2O,团购O2O,生活服务O2O,社区O2O

团购网站风光不再!

毫不夸张的说,曾经的团购网站以迅雷不及掩耳之势一夜兴起,2010年和2011年几乎是团购网站的天下,用“千团大战”来形容当时团购的火爆一点也不为过,迅速扩张市场,带来的成果也很惊人!但是随着团购网站的不断增多,商家“开团”已经非常的常态化,直至今日团购依然在。尽管团购网站依然有,团购也依旧有,但是火爆的程度已经大不如前了,从团购网站的数量和消费者参与团购的频次上,我们已深有体会,团购已经发生了很大的变化,不再是他曾经的味道了!

经过这近5年的时光磨砺,团购网站也从当初千团的规模慢慢缩减下来,可以说,大家目前经常用的团购网站估计也就那么几个了吧!比如美团、大众点评、百度糯米应该是从众多团购网站中脱颖而出的网站。凭借他们对服务的关注,并且抓住移动化趋势率先占领了市场,也巩固了自己的地位。

2014年以来,资本的青睐以及互联网巨头的投资,使得团购网站从最初的独立发展逐渐有所倚靠,开始了拼钱拼爹的时代,而且在2015年以后,团购网站可能会在O2O领域里面有更大的发挥空间。

团购网站转型迫在眉睫

普通消费者可能还觉得团购不错,出的团挺多的,也能得到实惠就很满足了,然而,我们却不曾想过看似风光依旧的团购网站,他们仍旧背负着各种负担与压力。2014年的项目研究中发现,团购具有几个致命弱点:思维——通过各种渠道流量过滤出消费需求;无场景——团购是利用优惠拉动需求,而不是根据需求场景去解决问题。所以团购可以解决商家的问题,并不是完全面向用户的问题。缺乏大数据基因,需求释放之后缺乏大数据积累。

而上述问题,暴露出的数据积累问题,也就成了团购网站的致命因素。假如一个商家学会用自己会员管理系统去积攒团购网拉来的用户信息,只要购买不超过3个月的团购服务,已经完全可以构建自身的数据平台了!试想,他还需要团购网站为他做什么呢?恐怕就要甩开团购网站自己单干了吧!这就是团购网站必须转型的一个原因了!

由此推论:2015年团购寒潮进一步加剧,团购网站必然向O2O领域转型。  

生活服务O2O是团购出路

目前,各大团购网站都已经有弱化团购、转型O2O生活服务消费平台的倾向。增强其“强势”业务和“潜力”业务。

例如,美团正依托团购孵化其他垂直业务,已成为国内最大电影O2O平台、第二大酒店分销平台和最大在线外卖平台;又如,从本地生活服务领域发家的大众点评,更是将团购作为生活服务平台的入口;窝窝也从窝窝团升级转型成窝窝商城,立志成为未来生活服务领域的“天猫”;拉手也在开发基于商户端的本地生活服务平台;百度糯米也在奋力求生。 

由此可见,团购网站都迫不及待的进行转型,以期能够不被团购业务的下滑而拉跨!

根据艾瑞数据,2013年中国本地生活服务市场规模达4.7万亿元,预计到2017年,该市场规模将达7.3万亿元。未来,“去团购化”将会成为团购行业的发展主题,各大团购网站站队构建生活服务O2O市场将成为新经济时期下的常态。

本地生活服务O2O的垂直领域足够多、产业链足够长,想要攻下这个市场绝非易事。褪去“团购”外衣的团购巨头们能否玩转O2O领域犹未可知。但只有真正为商户、用户真正创造价值的商业模式,才能成为可持续的商业模式。

生活服务O2O市场预测

1、社区生活服务O2O将初露锋芒

有分析师认为:“生活服务交易平台如何覆盖更多消费者,高频业务带动低频业务以及增加场景交易的便利性这两点是方向。”因而,预测未来社区O2O将是一个重要的服务领域。

进入2015年,社区O2O的概念会逐渐清晰起来。像社区001、顺丰嘿店等将会分化出去。彩生活、叮咚小区这类才是真正的社区O2O项目。社区O2O不仅能帮助商家获取数据,还能提供更为完善的服务,利用自己的资源构建合理的商业模式,打造一个重服务轻社交的产品出来。

2、家居O2O、婚庆O2O大行其道

家居、婚庆是两个有些类似的行业。迄今为止我们已经在家居行业看到一些项目几近成型,而婚庆行业的项目还没有令人振奋的案例出现。在2014年从大数据与O2O模式分析,家居与婚庆的O2O已经完全可以颠覆过去的媒体模式。2015年必然是家居、婚庆O2O领域狂飙猛进的一年。

3、生鲜电商看到曙光

现在各个城市的搭载互联网思维的水果店比比皆是,我们可以不去管他们到底是利用微商还是利用社区,总之2015年以水果、大米、鸡蛋、油、肉食品为主要服务内容的创业业态还将继续发展。唯一存在的问题就是体量问题,因为目前该行业仍处于碎片化的状态,想要出现一家大型的生鲜电商还真不容易。

4、快餐外卖如火如荼

2015年O2O价格战谁最猛?一定是快餐外卖!该领域属于小额高频次,类似于打车软件的领域。因此,接续2014年滴滴、快的之战,2015年外卖大战一触即发。外卖不一定需要盈利,外卖的想象空间是两个:移动支付、人群价值。

小结:

转型,势在必行。2015年,明里暗里蠢蠢欲动的中国团购网站开始高调宣告转型。团购网站的模式对于价格敏感型用户是有吸引力的,如果要转型本地生活服务平台,还要兼顾对品质敏感的用户。而且生活服务领域在文章中所提到的不管是社区O2O,还是生鲜电商,抑或是外卖O2O对于将来转型后的团购网站都是很大商机,同时,也是更大的挑战,需要团购网站更多的缜密筹划,方能在O2O时代做得更好。


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