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社区社交O2O产品涌现,不约炮靠什么拿融资?

社区
亿欧
李小双
2015-03-14 10:00
[ 亿欧导读 ] ①国内人民内敛的表达方式,社交软件庞大的用户基数;②O2O崛起,企业盈利模式不明朗,融资周期一再缩短;③社交产品细分领域定位,约运动基于LBS社区找活动;④团队凝聚力及执行力,运动狂人创始人带领团队快速迭代产品。
示意图:描述,社交O2O,约运动,LBS,社区O2O

亿欧获悉,社交O2O产品“约运动”于2014年年底获得联想乐基金数百万人民币天使轮投资。据了解与其相似的咕咚、腾米跑跑等十余个社交运动项目均已获得融资,投资阶段涵盖天使轮、A轮、B轮,现身其中的投资机构包括红杉资本、软银中国、深创投、平台创新投资基金等。

社交O2O产品不约炮,选择约运动,还能频频获得融资的原因,笔者认为可以从四个方面去分析:

一是国内人民内敛的表达方式,让社交软件有了庞大的用户基数;

二是O2O崛起,融资周期短;

三是社交产品的细分领域定位;

四是团队的凝聚力及执行力。

一:国内人民内敛的表达方式,让社交软件有了庞大的用户基数

当现实接近虚拟,虚拟逼近现实,人们更愿意把现实的情感及活动告诉虚拟网络中熟悉的陌生人,为的是在安全指数范围内不必负责任的找感情出口。受这种心理及工作忙碌等元素的影响,年轻一代人更喜欢在各种社交软件上交朋友,除微信、QQ、line、易信、豆瓣等,还有已经上市的陌陌。

“约运动”创始人蒋志伟称,中国参加体育运动的人约占总人口数的20%左右,常年参加运动的保守测算在12%左右,13亿人就有2亿运动人口。在百度地图搜索,仅北京就有15000多个运动场馆。随着中国经济发展和人们消费理念升级,运动毫无疑问是新一代消费者最核心的生活方式之一。运动人群的手机入口,就是超级风口。

随着人们对健康重视程度的加深及对朋友圈等社交模块的依赖,让资本及从业者瞄准这一市场。整体而言,中国人还是内敛的,基于中国人普遍的性格分析,一款露骨的社交APP在国内也许会火,但从业者和参与者都得不到尊重,而基于工作、运动、学习“约起”的社交APP可能更容易获得尊重及庞大的用户基数,以及高频率的被使用次数,未来可想象空间大。

二:O2O崛起,企业盈利模式不明朗,融资周期一缩再缩

2015年是O2O行业的动荡年,一些领域迅速崛起,一些领域逐渐转型甚至衰败。

社交O2O是迅速崛起的领域,但其未来盈利模式不容乐观。亿欧曾发表文章《移动社交产品商业化的五种盈利模式》,文中指出移动社交产品用户群体广泛且基数巨大,其商业潜力在各家的努力探索下正逐步释放。未来盈利模式有五种:

一是会员收费模式;

二是游戏、表情等增值服务模式;

三是入口模式;

四是移动电商模式;

五是企业服务等其他模式。

目前,国内现有的移动社交产品的商业化方向还并不是非常明确,社交运动项目若想获得持续发展必须从外部引入资金,发展过程中若牵扯到多方竞品竞争、扩张及产品的不断升级和迭代,企业及项目的融资周期需要缩短,融资数额需要加大。

有业界人士称,社交运动行业的公司从发布APP到天使投资的周期一般在半年内;而从天使轮到A轮的周期一般在1年左右。随着行业的发展,融资周期会越来越短。

三:社交产品的细分领域定位,“约运动”基于LBS在社区周边找活动

如上文所言,基于国内人相对保守内敛性格的分析,社交产品的内容尺度不宜过大,否则容易见光死。

针对社交产品定位问题,亿欧了解到,“约运动”是一款基于地理位置,身边人约运动为目的的社交APP。用户可以通过APP发起活动或找寻合适的活动,与附近的爱运动朋友一起参加活动。与其他平台不同的是,“约运动”的用户发起活动邀请,新用户报名参加活动时需要活动发起人审核通过,用户拿到活动发起人的真实电话,并且整个过程都有信息通知。

“约运动”的定位有两方面:一是为用户“找活动”;二是为热爱活动的用户推荐群组。在“找活动”的板块,“约运动”创始人蒋志伟曾称,为了鼓励普通用户的参与度,“约运动”在不断降低用户发布活动的门槛,即用户只需输入运动项目、时间地点及基本介绍。在群组的设计上,“约运动”强调基于LBS社区建立信任感,让“约”变得更简单。但目前,群组活动还需要通过客服联系并组织。

四:团队的凝聚力及执行力,作为运动狂人的创始人带领团队快速迭代产品

蒋志伟本身就是一个运动狂人,从北京回成都创业,一直喜欢约朋友同事一起运动,“约运动”团队是一群热爱运动的年轻人,主要成员来自淘宝、去哪儿等互联网公司。目前,“约运动”在蒋志伟的带领下用重社交+闭环+快速迭代进驻市场。

目前,国内的垂直运动网络社交少,并非用户不使用网络,而是运动者存在于各大社交平台中,比如微信、QQ、论坛等。社交软件的核心是社交,关系链、触发频率、连接无限。在社交O2O行业,除了几个大型的社交平台之外,也需要有垂直品类的兴趣社交平台,蒋志伟认为,未来social或接入social有可能变成互联网产品的标配,因为这是用户的基础需求,“约运动”就是以互联网思维去做运动产业、以社交方式去做入口。

根据自身运动体验,蒋志伟认为用户在运动方面有很多痛点,他总结为“过程烦无闭环,有运动无社交”,即信息整合不够精准、场馆及教练缺少信息平台、用户无法第一时间了解场馆好坏、有无空位、价位等问题。蒋志伟称,“约运动”可以基于LBS形成良性的闭环,把链条中的教练、场馆、用户通过三个APP打通并连接起来。

综上所述,社交O2O未来有市场,但仍需要培育市场,把热爱运动的人聚集起来,形成信任度高的社群,这也是目前国内市场所缺乏的。在培育及整合市场的阶段,项目需要更多的资金去维护及发展,但社交O2O产品的盈利方式还只停留在场馆和教练的导流及推荐抽佣,离通过赛事、运动电商等方式盈利还很遥远。

在没有资金的情况下,项目就需要被包装、创始人讲故事等方式获得融资。2015年社区社交O2O相关创业项目或许出现很多,未来竞争也更加激烈。

 本文作者李双,亿欧专家作者,微信号:youyou316628,微博:李小双-亿欧;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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