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印刷O2O怎么看?以下几点要注意

黄志磊
2015-04-01 · 12:53
[ 亿欧导读 ] 在全民O2O的现在,印刷业面临洗牌和转型,O2O大潮之下,印刷行业的每一位从业者需要在线上流量,业务种类,新技术平台,商机抢占各方面去注意,抓好每一点,做好全局效应,方能做好印刷O2O。
示意图:描述,O2O,市场,技术

作者:黄志磊

从2015年的印刷电商20强排行榜中,我们可以看出整个印刷行业也受到了互联网+思维的影响,主动或者被动的向电商模式转型,有的做平台,有的做O2O,从其中几家典型企业中,我们着重分析下其发展的要点是什么。

传播信息是关键

从2015年印刷行业电商20强排行榜中可以看出,传统印刷企业在电商环节相比较互联网背景印刷企业还是稍显不足。前三名分别是改图网(现更名为“一幅图”),印象派,卡当网,都是互联网基因的企业,特别是网易旗下的印象派,通过网易良好的线上流量,印象派获得了很高的用户关注度,每十秒就有一份订单下达。良好的线上数据让互联网企业相对传统印刷行业有更多的客户。

事实上相较中国市场来说,美国德国等类似企业的PV、UV量都远超中国,特别是在中国这样的市场下,企业的PV、UV应该还有很大的提升空间。O2O下互联网信息是很重要的,国内印刷企业特别是传统印刷企业,在做线上时仍未达到传播的级别,还需要更多的去做好线上。

这种线上的传播需要的不仅仅是广告,台湾天使投资人凌代鸿提到,印刷行业要做线上,就应该多学习小米模式,让自己的产品与用户进行对话,让企业和客户进行直接交流,最大化的在线上获取一切信息。小米模式的传播还有一个特点是社会化营销,把自己的产品投放到市场制造爆点产生话题讨论,让人们在线上就进行传播和推广,印刷行业由于在传统上更多依靠下游需求而不是传播面推广,而当印刷转向O2O时,从业者不得不开始考量自己的传播走向是否正确。 

业务种类要分好

现阶段电商印刷行业业务被个性化印刷和商业印刷瓜分,二者平分秋色。商业印刷业务点主要集中在名片,画册,宣传册,标签等,面对的是有需要的企业或者个人;个性化印刷是近些年比较新的概念,是个人对定制印刷品的需求产生的,产品包括笔记本,t恤衫杯子等。从传统印刷角度来说,商业印刷拥有良好的稳定产出和回报,在客户需求上也更稳定,企业做电商时也会更多的考虑这方向的业务。而个性化印刷属于新兴的一个发展方向,在需求上仍是一个疑虑,在需求增量上是否是持续的,整个市场的量有多大,未来的等待时间是多长,都是需要从业者去关注的。

而在今年的榜单中,商业印刷竞争更加残酷,新上榜的有三家,出局的有五家,可以说商业印刷业务是你死我活。而评选的180家企业中,商业印刷不到80家,更多企业选择了个性化印刷。

在个性化印刷上,上榜的七家企业仍旧具有互联网基因而非传统企业,可以看到的是,在业务量上对比,个性印刷相和商业印刷已经旗鼓相当了,线上的企业更容易抓住个性化印刷的用户需求,这也印证了对线上关注度和用户关系的思考。因此企业在选择业务方向上一定注意自己的优势,把握自己的业务切入点,让自己的企业能切中市场的刚需,而不是徘徊在两块蛋糕前什么都吃不到。

新技术新平台助力印刷

新技术新平台是帮助企业尽快获得市场的法宝,不管是依靠资本推进获得的线下产业还是转型向线上发展,近年来出现的“云印刷技术”都是值得去注意的。具有数字印刷特点,有良好的传输特点,客户交流更方便,内容修改更容易。在传统印刷企业中,可以利用数字媒体工具能更好的获得用户信息,良好的云技术和数据平台都会帮助企业快速而有效的进行产品生产,这不仅会加速企业的线上扩张,也会改善线下的生产水平。

云印刷这种新型印刷方式一般包括四个部分,可发送印刷任务的前端、传递印刷任务的网络、印刷生产设备以及最终的物流服务。与传统印刷方式相比,“云印刷”能够实现个性化定制,如名片、信封信纸、宣传资料。并且可以随时下单、快速交货,比传统的独立开版印刷成本低三成。

趁早入手抢占先机

印刷行业是块大蛋糕,特别是在转型的印刷行业,未来的市场很有可能被主导瓜分,只有找准目标主动出击,尽早的确定自己的前进方向,才能抢占先机获得优势。

印刷是一个典型的依靠产品服务打动人的行业,它更需要全渠道的支持,早一点动身就能早一点获取资源和信息。从商业角度上,传统印刷和互联网+印刷在企业执行上还是存在诸多差异,企业尽早的开始转型尽早的积累经验,在意识和架构上早一步完成转型,对抢占市场是有着非常大的作用的。

云印网是在2013年建立的,改图网(一幅图)建立得更早,许多具有互联网基因的企业依托自己的优势,提早的进入这个行业,在市场上占领一席之地。印刷界也有这么一句话:想要进入印刷业,请保持坚定的决心和信心,只有走得越早坚持最久,才会获得成功。

本文作者黄志磊,亿欧专家作者;微博:@北纬的柠檬;微信号:jimgreenleaf;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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