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互联网+电影新形势,复合模式出火花

黄志磊
2015-05-12 · 11:11
[ 亿欧导读 ] 伴随着电影市场的火热,线上票务市场也开始升温。在市场还仍处于上升期的票务市场,巨头纷纷布局点控力求赶上这趟电影浪潮,多个节点开花,从产业链的生产端到分销端全面布局,簇拥票务市场火热,互联网+电影已经到来。
示意图:描述,电影,万达,O2O,阿里,猫眼电影

作者:黄志磊

中国电影市场呈现一片火热,2014年中国电影观影人次达到8.30亿,其中绝对观影人数达到1.95亿人,从2012年起观影人次进入稳定的增长期,未来还将继续保持增长;电影产业也将保持高速增长,从2009年的61.8%攀升到2014年的81.4%。票房上除2013年外每年都保持了10%以上的增长速度,2013年和2014年平均增速分别为32.1%和32.8%,未来还将持续增长。 

通过以上数据可以看出,国内电影市场正处于上升态势,整个产业呈现良好状态,票务市场未来挖掘空间巨大,电影市场结构处于转型变革中,市场处在激烈竞争阶段,从电影生产端到电影院服务提供商都呈现相互融合相互整合的态势,其中票务市场作为分销中的关键角色,在电影市场中起到了强力推动作用。

线上市场还有空间

国内线上票务分销商分为:电影院官方售票网,在线票务端,团购票务端,兑换券提供商。国内一二线城市的线上票务售卖比例超过60%,伴随着移动设备和网络建设的推进,这一比例将进一步提升。

其中以第三方票务市场举例,2014年国内前三大票务分销端分别为:猫眼电影,格瓦拉电影票,微信电影票,其中猫眼电影共售出了8200万张在线选座电影票,远超第二名格瓦拉电影的4500万张,微信电影为2800万张。而在2015年春节档中,猫眼电影就完成了1300万张销售额,对应的格瓦拉560万张,微信电影票360万张。参考2014年的数据可以看出,电影售票市场体量依旧巨大,各个分销端所占资源潜力十足,线上市场还有巨大挖掘空间。

电影票房收入中一二线城市占主要市场,特别是一线城市,以北京上海广州为主要票房收入地,二线三线城市市场份额居于第二位。小城市观影人数连续四年持续上升,其中广东省观影人次为1.1亿,河南省增速达47.6%,西安苏州天津无锡合肥等城市均发展迅速成为潜力城市。这些二线城市将会成为电影票房的第二大市场,电影消费者还需要售票端去做引导分流,发展前景巨大。

通过以上现象可以看出,现在线上票务市场可挖掘的空间巨大,消费市场正等待线上分销平台做深入引导;另一方面未来观影市场持续升温,多个小城市市场呈现“金矿”现象,线上票务市场的战场将引向二三线城市。

O2O整合加剧

线上市场包括票务分销,电影营销,UGC内容产出,线下则为电影院硬件服务,线下卖品市场,线下媒体推广等。各个巨头纷纷布局自己的O2O电影产业链,依靠电影为主要内容,规划出属于自己的O2O闭环。 

万达为例,万达旗下的万达院线为国内明星院线,其收入连续六年处于第一位置,收入中线下卖品收入占整体收入一半以上,以万达院线为半径的万达商圈通过电影院的引流获得了可观的消费流量。在万达转型的声明中特别提到了以电影院为龙头,带动整个商圈消费,实现商圈共繁荣目的。在2014年万达和腾讯百度就联手上线了“飞凡”平台,此平台不仅仅是作为线上销售平台更是万达线下商业发展的数据来源,依靠万达院线和飞凡双平台数据,精确打造万达商圈,实现“以文化为核心”的战略升级。

与万达不同的阿里采取的是从选票系统中入手,阿里2015年重金收购了粤科软件,粤科软件拥有国内市场最大的影院管理系统,影院管理系统掌管着选座,影片排片,业务管理等影院事务。通过对影院管理系统的掌控,阿里将成为部分中小影院的提供商。阿里拥有淘宝电影,与万达的自有院线不同,淘宝电影面对的是各个影院,而粤科软件的影院管理系统可以很好的整合好线下分散的影院,达到集团化效应。

电影O2O的整合需要一定的企业实力,技术上也需要深厚积累。电影院一直作为线下服务提供商,票务也一直只是作为 “卖票的”身份出现,O2O模式的出现为两者角色提供了良好互动,电影院可以继续提供优质服务,承担消费核心角色,以电影消费为龙头串联起附近商业消费,同时在消费者消费的过程获得大数据;大数据上传到后端分析,线上通过精确定位为消费者提供更直接有效的消费营销,同时将这一流量再次引入线下。

电影O2O的建立不仅增强了电影市场的活力,更是为企业的商圈及附加消费提供数据技术支持。

相关领域渗透拓展

电影从创作到上映需要主创,制作,后期,营销,宣传,院线等多个环节配合,电影院做的更多的是宣传和上映排片的工作,而现在依靠“互联网+”思想,电影业开始实现内部的相互融合和外部的渗透拓展。

阿里影业通过去年的融资成为国内电影市场的一匹“黑马”,依靠800亿港元的身价摇身一变成为国内市值最高的影视公司。受益于良好的资金支持,阿里积极开展了多个项目,包括首个主投电影《摆渡人》的启动,张嘉佳同名电影的启动,将娱乐宝和淘宝电影融入阿里影业,8.3亿收购粤科软件等,这些项目都是以电影内部为整合方向,从电影的创作到分销实现内部的融合。

早在2010年华谊就曾投资过掌趣科技入驻互联网事业,从最初的“电影、电视剧和艺人经纪”为业务转为现在的“影视娱乐、互联网娱乐和IP授权”。其中王中军就表示:“我们运气很好,从10年投资掌趣,到2年前投资银汉开始发展互联网娱乐,现在发展的规模超出了当时进入这个行业的预想,也为华谊进入互联网带来了很大的信心。”此后华谊还投资了卖座网,实现票务上的布局。

2014年间各个企业开始了相互渗透,乐视影业打造云视频平台,推出乐视商城和乐影客;星美影业投资手游蓝港互动,推出Ipiao.com线上票务网站;万达推出了万达电影票网。可以看到通过线上票务作为互联网+的入口,影视企业运用影视IP打出多个组合牌,实现多个领域的渗透融合。在彼得蒂尔的《从0到1》中也提到了领域融合,一方面这种融合避免了对原有领域的竞争,另一方面也是增强互联网+电影企业的竞争力,扩展多方面业务。

线上票务的融合渗透只是电影企业布局的一环,资本的注入将继续这种融合渗透,这种领域上的拓展将成为企业发展的常态。影视公司的跨界行为是围绕电影创作产业链的而进行,宣传发行是直接受到互联网影响,这是影视公司加强产业链整合力度的关键节点,通过并购加产品研发的手段去覆盖购票相关业务。

竞争剧烈多模式格局出现

线上票务选座日益成熟,客户市场逐渐庞大,各个企业都在渗透融合,这加剧了全行业竞争;伴随着多环节链条的形成,模式的整合出击成为票务市场甚至是电影行业的新现象。

以猫眼电影为例,猫眼电影代表的是以团购为主导的购票模式,美团王兴在2015年GMIC上特别提到猫眼电影将在2015年带领整个行业开拓新的电影票务市场。这一类企业注重的是价格痛点和营销,在其后端控制的则是电影发行方,电影分销方,在产业上游或将面临竞争对手的压制。猫眼电影所占市场份额最大,UGC内容产出也较为可观,如果不能满足内容方的需求亦或是内容方已被对手整合,这将制约猫眼电影的持续发展。

一个典型的对手就是淘宝电影,在市场份额上淘宝电影不及前三,在整个市场的地位基本可以忽略不计。但其背后的阿里影业却是市值巨大的影视公司,内容生产力不容忽视,一旦在内容上给予淘宝电影独家权,这将威胁到竞争对手。

BAT巨头之一的百度在今年宣布电影票务将成为百度今年六大核心业务之一,将投入更多的资源发展这一业务。虽然百度在过去的电影票务市场活得没有“存在感”,但依靠万达商圈的建立,飞凡电商的上线,特别是万达旗下明星院线万达院线的支持,以百度为入口,万达院线为服务终端的模式将是百度翻身的一招棋。类似的还包括腾讯旗下的微信入股微影时代,但微妙的是万达也参与此轮投资,这是否暗示万达对线上票务伙伴的不信任呢?

以上可以看到各个巨头各个企业都在积极布局积极应对,大手笔下必有大竞争,2015年的电影票务市场将面临一场残酷淘汰,市场份额与渠道将成为企业核心竞争点。同时我们也能看到,单纯的抢占渠道不再是唯一的方式,多个节点的整合,复合模式的出击成为了互联网+电影市场的常态。

本文作者黄志磊,亿欧专家作者;微博:@北纬的柠檬;微信号:jimgreenleaf;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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