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亿欧朋友群47期:摄影O2O能否成为摄影行业出路

亿欧
2015-07-01 · 08:08
[ 亿欧导读 ] 亿欧朋友群47期线上行业分享交流会完美结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二(晚8点-9点半)回答问题。本期嘉宾:淘拍拍COO张怀利;主持人为亿欧网黄志磊。分享摄影行业,婚嫁摄影,摄影O2O等相关问题。
摄影O2O,淘拍拍,摄影O2O,婚嫁摄影

作者:亿欧

亿欧朋友群47期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二(晚8点-9点半)回答问题。本期嘉宾:淘拍拍COO张怀利;主持人为亿欧编辑黄志磊。分享摄影行业,婚嫁摄影,摄影O2O等相关问题。

【问题1】请简单的介绍一下自己?

张怀利:淘拍拍张怀利,担任COO主要负责运营工作。

【问题2】你认为摄影行业的核心是什么?

张怀利:这个问题分为几个部分回答,第一主要是摄影师的拍摄水平,第二是化妆师的妆面造型,第三是服务态度。

【问题3】你认为摄影设备对行业发展会有什么影响?

张怀利:会有,但是不是重要,在原来的胶卷时代,也会出大片。现在科技发达了,拍照就成了生活的一部分,很多人都可以享受和随时记录生活。

【问题4】如何看待个性化摄影服务?

张怀利:个性化是每个人都需要的。随着90后对新潮生活的认知,更多人都需要个性化服务,不一样的自己,不一样的表现形式。这样就会对摄影师技术会有很大要求,互联网也催生了这样的需求。所以更多摄影师应该回归艺术,人性的创作路线上来。

【问题5】如何能在标准化中实现个性化服务?

张怀利:所谓的标准化就是有参照物,每个人对美都是有参照物的,根据这个美,加工,就是标准化中实现个性化。完完整整的标准化不现实,尤其对摄影行业来说,我认为这是一个伪命题。对一个没有拍过照,或者还没有拍照的人来说,他们的需求,就是找到参照物,我们的参照物就是摄影师原来拍过的作品,分享出来,找到有共鸣的人。

【问题6】如何看待婚嫁摄影?

张怀利:可以说婚纱摄影是婚嫁的一部分,婚纱摄影是婚嫁的入口。婚纱摄影是一个非标准的产品,但是婚嫁有很多标准化产品,例如,婚纱礼服,婚宴等,市场体量还是很大的,接近万亿,淘拍拍也是朝着这个市场去做的。

【问题7】摄影服务对于普通大众来说是高频还是低频消费?

张怀利:以现在婚纱摄影来说一定是低频,但是对于摄影行业,儿童摄影,艺术照还是相对高频的,一个小孩出生最起码要拍0-5岁的照片,一个爱美的女孩子美女差不多也要每年拍一到两套艺术照。有些人喜欢拍照,有些人喜欢拍照,有些人不喜欢拍照,对于喜欢拍照的人来说它就是高频。

【问题8】传统影楼在摄影行业中有什么弊端?

张怀利:服务不透明是影楼的主要问题,主要表现在以下方面:一是谁给我拍。例如到影楼总说摄影总监,首席摄影师,但是不是摄影总监,是不是首席摄影师,不清楚;二影楼卖得不是拍摄而是产品。举个例子,一般跟影楼谈单,他们都会说这个相册多少钱,相框多少钱,从来没说过这个摄影师多少钱。三是隐形消费太多。想穿这个衣服拍需要加钱,需要到这个场景拍需要加钱,提前一点招呼都没有,很多人订单3000,拍完就需要花10000。

【问题9】如何看待摄影O2O?

张怀利:我认为这个模式最大的进步在于进一步把摄影行业更透明化了,摄影O2O,主要服务两端,一是摄影师自由化,实现财务自由。二是用户可以找到自己知根知底的摄影师为自己服务,放心,满意,不花冤枉钱。现在摄影O2O影楼都看明白了,但是用户还需要培养,摄影师O2O对于更多人来说都是一种摸索,前途会很光明,未来也一定是这样一条路。

【问题10】在摄影行业中,做个人业务与做企业业务会有什么不一样的打法?

张怀利:这个问题有点问到淘拍拍市场核心了,我所理解的个人业务就是拍婚纱照,艺术照,宝宝照类。企业业务就是淘拍拍一直在推的形象照业务。首先我们这两个业务没有分家,我们只是把它分步骤去进行的,先做企业,正常优惠的价格和超预期的服务满足企业。企业满意了,企业有员工,员工就会继续订单,继续宣传,这是一个滚雪球的模式。跟企业合作首先要找到关键人物,提供相关服务,这个主要是以地推为主。个人业务,摄影要细分人群和渠道。例如婚纱摄影是要口碑宣传,制造事件,引发冲突,进而引入关注,利用一些活动让用户持续关注,最后给他一个理由下订单。

【问题11】一句话介绍一下淘拍拍?

张怀利:淘拍拍是一个摄影行业重度垂直撮合交易平台。

【问题12】淘拍拍现在的用户数量有多少?每天单量多少?

张怀利:用户量没有具体统计,日订单量200多,峰值400多。

【问题13】对于摄影师,淘拍拍是采取签约制还是平台自由加盟的方式?为什么?

张怀利:我们主要采用合作方式,签约模式跟影楼没区别,模式太重,摄影师不利于发挥。合作制,运营模式相对轻一些,摄影师积极性也高一些。

【问题14】摄影O2O如何避免同质化竞争发展,淘拍拍在打造差异化核心竞争力过程中具体是如何实施的?

张怀利:这个问题也是资方经常问我们的问题。首先我们线下资源很丰富,摄影基地,摄影师,行业我们绝对第一。其次我们模式上和其他家有所差别:1推荐套系2自选模式3竞标模式。推荐套系,跟影楼和其他摄影O2O差别不大,主要优势在于性价比和服务质量,但是数量有限,主要用于引流。自选模式,是我们淘拍拍的主打模式,用户去搜索自己想要的拍摄风格和自己喜欢的摄影师。竞标模式,采用猪八戒模式,用户发需求,摄影师出方案,进行抢标。目前为止推荐套系和自选模式订单人说占总比90%以上。

【问题15】摄影与影像行业接近,淘拍拍会做视频业务吗?为什么?

张怀利:会,那是未来进行时。原因很简单,现在年轻人都喜欢微电影,而且影楼已经有在做,并且还不错,这是市场导向。

【问题16】婚嫁摄影肯定会与婚嫁产业相联系,淘拍拍会有这方面的打算吗?

张怀利:淘拍拍发展就是两条线,一条纵轴,幸福影像30年;一条横轴婚嫁市场。婚嫁市场我们主要以婚纱摄影为切入口,为婚纱礼服,婚宴酒店倒流为主,形式会多样化。

【问题17】摄影业未来发展你认为是技术在驱动还是摄影人才驱动?

张怀利:这个问题有点像学院派提法,我认为两种是并存的。首先影像的表现需要多元化,那就需要科技技术,但是摄影离不开人,那么人就成为创造美的关键点。

【问题18】摄影行业未来发展将是如何?摄影O2O会是最终解决方案吗?

张怀利:摄影行业洗牌已经成为定局,未来摄影行业将成为一个精而美的行业,对从业者要求会越来越高,个人认为未来摄影行业是一个艺术的天堂。摄影O2O我不敢说是最终的解决方案,但是未来5年一定是最好的解决办法。

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