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会务O2O:活动家励志做会务界的“京东”

会务企业采购/管理服务企业智能应用
亿欧
张琳
2015-07-08 · 07:48
[ 亿欧导读 ] 在互联网+的大环境下融资速度加快,会务O2O行业一些默默无闻的企业也开始暂露头角。其中就包括专注于付费商业会议,致力于为主办方、嘉宾以及与会者三方打造会议产业服务平台的活动家。
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近年来随着企业办会需求的与日剧增,会务市场开始火爆,吸引了不少创业者目光的同时也受到资本方的青睐。2015年上半年会务O2O初创企业顺风而行,融资速度加快,在互联网+的大环境下,会务O2O行业一些默默无闻的企业也开始暂露头角。其中就包括专注于付费商业会议,致力于为主办方、嘉宾以及与会者三方打造会议产业服务平台的活动家。

亿欧了解到活动家成立2013年,联合创始人王平,隶属于成都云数海量智能科技有限公司。目前员工规模达22人,总部位于成都,在北京上海分别设有分公司。活动家是一个会议营销和会议经济平台,主要专注于活动信息查询与报名分享以及帮助主办方邀请会议嘉宾上。其运营渠道有APP、微信端以及PC端。据王平透露用户找会议的特点,主要以网站为主,在融资方面,活动家于2014年4月获得传统行业个人投资600万人民币天使轮融资。此轮融资资金将主要用于品牌推广和会议嘉宾的签约上。

据其联合创始人王平透露活动家能在短时间内获得投资者的青睐主要基于团队对会议和对经纪事务的了解。其来自台北的联合创始人张宏宇曾供职于台湾松下资讯,组织策划过周杰伦与蔡琴等大型演出,也从事过法律事务所管理的相关工作。联合创始人王平负责活动家数据工作,曾在华为大数据解决方案任项目组负责人,在数据挖掘方向有扎实的专业知识。联合创始人刘东,负责活动家的市场和财务,连续创业者,之前在松鹤楼餐饮工作,对主办方的需求以及主办方关系上都有一定经验。

亿欧了解到除活动家以外,目前在会务O2O行业内还有活动行、31会议等。其中活动行以免费和小型沙龙为主,流量大,运营时间长,有一定品牌知名度, 2014年曾获得过数百万美元A轮融资。31会议以会议现场saas工具为主,主要提供签到,打卡,互动工具,2013年曾获得数百万人民币天使融资。除此之外还有专注于会场预订平台的酒店哥哥,会唐网以及淘会场等。其相对于做轻团队,轻资产的活动家而言,可以不强依赖每个城市的地推就可快速推广,但弊端就是需要教育用户习惯一个新的报名平台。

传统会议主办方,IT化程度很弱,互联网的改造和认知程度都很低。主要存在两方面痛点:一是缴费都是通过线下转账等方式,很少使用支付宝,微信;二是大部分没有新建会议网页的能力。销售手段还是固执的使用电话和邮箱等等。与此同时参会用户还没有习惯,也没有认识到除了主办方外,还可以在一个平台上购买会议门票。

这个行业还需要培育,尽管竞争度不大,但互联网化的普及程度还会持续1-2年。因此目前活动家的目标用户主要针对于那些传统会议的主办方。

王平表示,客单价在1000元以上的商业会议每年大概有20万场,平均每场会人数在500人左右。其市场规模大概有1500亿,目前整个会务O2O市场竞争并不激烈,因而也较为低调,但实际上会务行业要比其他行业较早实现盈利。目前活动家的盈利模式主要是通过门票抽佣的方式。此外,王平强调活动家励志成为会务领域的“京东”,活动家将借助资本的力量大力发展其线下对接速度,亿欧了解到活动家已经正式启动其A轮融资。

本文作者张琳,亿欧专家作者,微博:@张琳-亿欧;微信号:i-yiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。


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