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臭美美发进行1亿元B轮融资,分享投资软银赛富继续参投

美业
亿欧
石钰
2015-09-04 · 20:20
[ 亿欧导读 ] 臭美目前正在进行B轮融资工作,金额计划在1亿元左右,此轮融资正在最后阶段,预期9月完成。关于融资方,臭美方面表示B轮还没最后确定,暂时不公布,但是A轮投资方软银赛富会继续参投;2014年臭美获得6000万元的A轮融资。
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亿欧9月4日消息,据臭美美发COO唐俊勇向亿欧透露,臭美美发目前正在进行B轮融资工作,金额计划在1亿元左右,此轮融资正在最后阶段,预期9月完成。关于融资方,臭美美发方面表示B轮还没最后确定,暂时不公布,但是A轮投资方分享投资和软银赛富会继续参投。此前,2014年臭美美发获得6000万元的A轮融资。

据亿欧了解,臭美美发成立于2011年。臭美美发曾经历打扮社交、假发电商、开放平台、美业自媒体等屡次试错,于2015年转战美发O2O平台。臭美将线下美发店整合起来,批量购买美发店的会员卡后再将会员卡的折扣提供给用户。臭美美发相当于一个折扣的分销商,用户通过下载臭美美发APP,在不办卡的同时享受会员折扣。

据CEO刘世康介绍,此轮融资将主要用于三个方面:

1.开拓新市场,未来臭美将会在北京、上海、广州等一线城市布局业务;

2.门店、美发师以及用户营销的补贴和推广;

3.公司人员扩张管理费用。

此前,亿欧曾经采访过臭美美发CEO刘世康,他告诉亿欧,臭美美发在美业上想要打造出生态链,在做好美发的前提下再向美业的其他细分领域扩展。当下的美发业是一个虚不受补的行业,即便投入大量资金补贴也很难留住用户。美发店参加团购活动的数量在不断下降,原因之一是团购并不能带来持续的利润,美发店靠低价吸引来的用户很难愿意长期留在同一个地方消费。用户因为低价而来,也会因为无法持续低价离开。

亿欧问到臭美美发如何盈利时,CEO刘世康称不会在消费中抽取提成,而是以平台佣金的形式获取利润,预付3万元给美发店,美发店获得3.3万元的消费后再从中抽取利润。臭美美发推广的模式利于B、C两端,美发店上座率增长,也就有更多B端商家愿意促成合作。

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据亿欧了解,臭美美发刚刚举办其B轮融资说明会,在会上,臭美美发说明了其商业模式将重点在三个方向上发力:

第一,臭美美发模式之理发店。臭美美发采取正负激励系统对美发店进行牵制。在交易补贴和预付款等方面会给予理发店支持,而针对飞单以及和其它平台合作则有相应的惩罚措施。

第二,臭美美发模式之用户。臭美美发锁定存量市场的刚需用户,提供优惠特权;此外还推出男士快剪业务,锁定细分市场用户;至于用户体验方面,臭美将海底捞的用户服务作为榜样。

第三,臭美美发模式之发型师。臭美美发在技术上开发能够迅速提高用户满意度和九型风格发型软件,参照发型师等级评估支持系统,为发型师提供信用累积平台。

归属生活服务类的美发属于刚需。优惠券、团购市场因为体验差正越走越窄,会员卡也挡在用户与美发店之间,形成隔阂。普遍看来,行业中存在四方面问题:

1.用户对美发折扣的感知不强。与打车这类相对标准的产品不同,打车的补贴明码标价,而美发补贴容易出现胡乱折扣和偷换洗护用品的情况,原本定价300的产品即便最终成交价只要100,普通用户也很难感受到两者差异。

2.过度营销,影响体验。作为手艺人的发型师把经历放在推销办卡上时,便会影响用户体验。不论办卡成功与否,双方都偏离了初衷。

3.办卡的后续问题。美发店办卡需要充值,期间若是出现用户不想继续在店内消费或是店面搬离的情况,充到卡里的钱则很难退回。

4.发型师的稳定性不强。当一个发型师成长到一定程度时,通常会跳槽或是自立门户,美发店留不住好的理发师也就很难留住稳定的用户。

美发本身属于强个性化、低互联网化的行业,广阔的市场必定会吸引众多目光,但用户和商家的习惯养成还需要较长时间。美发O2O至今在国内还没有出现一家独大的情况,臭美美发此次融资是否将改变整个市场,还不得而知。

本文作者石钰,微信:i-yiou,关注婚嫁、美业O2O;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

融资声明

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

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  • 王彬
  • 2015-09-04 · 21:00
  • 会有多大水份?

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  • 周盼 回复 王彬
  • 2019-02-22 · 17:52
  • A轮实际1000万,B轮失败,早就倒闭了

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