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青团社获腾讯前副总裁刘成敏1000万元Pre-A融资

糖醋西瓜
2015-09-05 · 11:17
[ 亿欧导读 ] 亿欧网9月5日消息,大学生兼职对接平台青团社于2015年5月获1000万元Pre-A融资,投资人为腾讯前副总裁刘成敏。目前平台拥有注册用户20万,每天在平台完成的求职交易超过2000单。并已经开始准备A 轮融资。
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作者:糖醋西瓜

亿欧9月5日消息,大学生兼职对接平台青团社于2015年5月获1000万元Pre-A融资,投资人为腾讯前副总裁刘成敏,天使轮100万元在2014年12月获得,由华旦天使投资。目前拥有注册用户20万,每天在平台完成的求职交易超过2000单。并且,其已经开始准备A 轮融资。

青团社于2013年7月20日上线,创始人为邓建波,隶属于杭州弧途行者文化创意有限公司,是一个大学生兼职对接平台,目前服务于杭州、南京、上海等10个城市,主要合作方为麦当劳等大型兼职需求方,已上线APP,网页版还在开发中。

与传统兼职平台不同,青团社以求职者为核心,面对求职者提供免费服务。传统兼职多为中介机构,虽然连接了商家和兼职者,但对兼职大学生而言,未工作就缴纳的高额中介费,非常令人排斥。因此随着互联网的发展,传统中介兼职方式被打破,青团社基于以学生利益为主的理念,推出免费兼职平台。亿欧在进行APP体验时发现,青团社APP界面干净、功能清晰,公司评价体系中差评较少,入驻公司有肯德基麦当劳一类知名公司,也有本地小公司。青团社称,目前地推和销售是市场需求最大的兼职岗位。

与诸多兼职平台一样,青团社推出学生版和商家版两个版本,不同的是,APP内置青团宝,提供工资的发放和收取功能。面向C端,为大学生提供兼职,给予大学生每天三次投简历机会,不收取中介费;面向B端,为商家提供兼职人员,不收取服务费;为O2O服务公司提供打包的地推解决方案,按照人力收费。

2014年,青团社在天使轮投资未到位之前,因盈利模式不明确,一度陷入困境,其最初想打造一个面向学生和商家双向免费的兼职平台,通过向企业收取增值服务费用盈利,但是一个初创平台和大企业显然不对等。对此,以突破肯德基为例,创始人邓建波通过逐个击破肯德基在杭州的60多家门店经理,最终拿到肯德基的兼职代理权。而在2015年5月份,上线“云地推”服务,通过为为企业开拓增值服务来完成盈利和市场化的垂直细分。

现今对线下运用和地推人员需求较大的公司在新城市落地时,对兼职人员的需求更加迫切,但招聘方面却一直难以与大学生市场形成有效对接。对公司而言,地推中如发传单、组织线下活动等,对员工要求不高但却要求兼职人员能坚持做完全程工作,否则流动性人员成本损失太大。对此痛点,青团社用自己的团队和线下资源,来承接这些地推业务。“云地推”要求每个团员有相当的岗位适应能力和业务能力,能顺利完成地推任务,保证效率。目前,云地推初见成效,在覆盖的13个城市中,通过承接过来自滴滴打车、河狸家等公司的地推业务,月流水已经过百万,并且仍在持续增长中。

对于云地推,创始人邓建波认为,在大城市他们会多建立这样的服务团队,也不会增加太多成本,加上与合作方协议错开合作时间,就能够提高服务效率。“云地推”本身的盈利能力不错。而在三四线城市,“青团社” 只提供项目,资源和执行方案,兼职团队由第三方提供,借此来控制成本。

所以云地推其实是依存于青团社现有兼职人员数量,由于青团社盈利主要依靠接单线下地推活动,因此建立自己的地推团队在所难免,同时在地推时,已经累积的学生资源为其提供便利,由此形成一个完整运营链,平台为兼职人员提供可靠兼职同时积累资源,为公司提供可靠人力建立联系,通过地推进行盈利同时借助已形成兼职人员资源便利,高效完成公司地推任务。

关于未来发展方向,邓建波称,其想建立一个网上数据库,用大数据的概念,根据学生专业,兼职偏好等信息做深层次推荐,让大学生拥有通过青团社去大公司对口岗位实习,甚至是作为正式员工推荐的可能。

本文作者牙七,亿欧专栏作者,微信:tianqiiyiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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