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婚纱摄影O2O平台佰影汇获数百万元天使融资

石钰
2015-09-15 · 18:42
[ 亿欧导读 ] 徐迪洲团队曾与阿里巴巴聚划算合作,负责本地生活事务,运作婚纱摄影分销业务。佰影汇整合线下摄影机构和工作室,与摄影机构采取团队合作的方式,线下店只负责拍摄环节,其它环节由平台把控负责。
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作者:石钰

亿欧9月15日消息,婚纱摄影O2O平台佰影汇获得数百万元天使融资,由洗衣O2O平台”衣卫士“的早期投资人贺祖泽个人投资,该轮融资在2015年5月底完成。

据亿欧了解,佰影汇创立于安徽,创始人徐迪洲。徐迪洲团队曾与阿里巴巴聚划算合作,负责本地生活事务,运作婚纱摄影分销业务。徐迪洲表示,由于撮合类平台无法把控线下婚纱店的服务体验、消费陷阱等痛点,所以决定在2015年初推出自己的摄影师O2O平台佰影汇。

亿欧了解到,佰影汇以婚纱摄影、萌宝外拍为切入点,整合线下摄影机构和工作室入驻到佰影汇平台,佰影汇与摄影机构采取团队合作的方式。线下店只负责拍摄环节,其它环节由平台把控。目前佰影汇平台上的摄影师有两个来源:一是线下摄影机构的摄影师在平台上兼职;二是拍摄技术较好的非专职摄影师。佰影汇推出包括:市内专车接送、在线选片、成品顺丰包邮等服务。目前佰影汇整合了摄影产业链的整个环节,如专车接送、酒店(旅拍)、摄影师、摄影基地、婚纱租赁、数码师、成品制作工厂。

关于佰影汇成功拿到这轮融资,亿欧也采访了投资者贺祖泽,他表示,佰影汇具备优势,业务模式也与现在市场上很多摄影O2O有本质上的区别:

第一,佰影汇团队有3年的婚纱摄影分销业务经验,在线下业务这个方面,佰影汇背靠优势资源,基本上整合了之前聚划算婚纱分销业务的资源,接入了上千家中小型摄影机构或者工作室;

第二,现在很多平台都主张“解放手艺人、解放摄影师”,但是解放并不容易,很多摄影师有自己的稳定工作,完全归属到O2O平台上来有一定的困难,佰影汇入驻的自由的摄影师还是比较少,主要还是选择接入线下机构的摄影师资源;

第三,从长期来看,小型的婚纱摄影机构或者工作室,佰影汇给他们导流订单,并且订单比重会不断加大,实体店未来可能不再需要门面,而是会逐渐沉入佰影汇平台,从入驻平台转向佰影汇自营团队,最终能够慢慢去门店化。

此外,贺祖泽表示,现在大多数O2O都在烧钱,而佰影汇自身造血能力不错,开始盈利,这也是其投资的原因之一。

佰影汇创始人徐迪洲也表示,佰影汇已入驻天猫、淘宝、美团、大众点评以及糯米等平台来获得客户的流量,客户下单后直接导入佰影汇,在线选摄影师及精修照片,这对线下机构以及平台获取用户帮助很大。

未来,佰影汇重点在两个方面发力:

1.服务质量标准化,进一步提高用户的消费体验。目前佰影汇设置了摄影师评分体系,以确保用户体验,未来将从细节、流程等方面确立婚纱摄影服务的标准化体系;

2.渠道推广,接入更多的摄影师资源、摄影机构。目前佰影汇在全国58个城市开通站点,也接入了天猫、美团等渠道进行推广;鉴于此,可以利用大平台的每个城市站点进行推广,将模式复制推广到更多的城市。

徐迪洲表示,不同于市场上的摄影O2O平台的重模式,佰影汇的模式较轻,只是将摄影这一环节交给线下摄影团队负责,其它的环节比如摄影基地、成品制作等都由平台把控负责。这些众多的环节采取的是轻模式的外包的方式,每个环节都找到相对应的专业服务团队负责,并不会由某一个摄影机构包揽所有的业务,而是由平台出面把控。

亿欧此前曾盘点过国内十三家摄影O2O企业,其中去拍啊模式是搭建网络平台吸引婚嫁产业的提供商入驻,让用户自行选择,组合购买完成拍摄计划;而上线较早的Onlylover则是主打自由消费、第三方费用托管的婚纱摄影网站,至于阿里旗下的婚伴,特色则在于提供国内外多个城市多个景点的旅游式婚纱拍照服务,每个婚纱摄影平台都有不同的模式,多模式竞争,高成本整合,加上众多数量的竞争对手,婚嫁摄影硝烟弥漫,亿欧认为,模式与服务将成为摄影O2O企业决胜的关键。

本文作者石钰,微信:i-yiou,关注婚嫁、美业O2O;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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