亿欧朋友群第58期:大宗商品与B2B的那些事

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2015-09-17 · 20:47
[ 亿欧导读 ] 亿欧网朋友群第58期线上行业分享交流会嘉宾为:化塑汇创始人智建鹏;主持人:付昊。每期交流会亿欧会安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二(晚8点-9点半)回答问题,问题来自于群友,即问即答。
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亿欧朋友群第58期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二(晚8点-9点半)回答问题,问题来自于群友,即问即答。本期嘉宾为:化塑汇创始人智建鹏;主持人:付昊;本期主题:大宗商品B2B的那些事。

首先请智总对自己和化塑汇平台做下简单的介绍吧

智建鹏:我们很简单就是卖化工原料的电商,可能离大家远点。我以前在慧聪网任化工事业群总经理,后来出来创业,化塑汇是险峰投的天使,北极光和SIG投的A轮。目前有点小成就。撮合交易额在行业电商中算比较高的。

【问题1】中国互联网刚刚起步时其实最开始火起来的就是阿里巴巴这类B2B电商平台,不过中间又销声匿迹了很多年,您认为B2B为什么在今年这个节点上火起来了?

智建鹏:两个原因,一个是风水轮流转,B2B该火了。另一个是行业本身发生的变化,互联网可以来解决诸如信息匹配、仓储物流、资金流等问题。

【问题2大宗商品B2B领域如何开展供应链金融业务?

智建鹏:供应链金融,在我理解主要问题就是账期。有两个方面,一个是你要买货需要钱,一个是你卖货下家需要钱。传统贸易环节中,有人是可以解决掉这个问题的,但是大多数贸易的参与者把资金垫资到这里,如果我们能解决这个问题,那么就能帮助传统的贸易商提高资金周转率,从而提高ROE。

这方面,银行,P2P,保理,小额贷都是非常关注的。但是他们对行业不了解,无法追踪交易。这时候就需要我们B2B的平台来提供这些数据。简单点说就是B2B平台,知道交易流程,交易过程,交易细节。能给予其他资金端很明确,清晰的描述。该给谁贷款,该不给谁贷款。帮助需要钱的人找到合适的钱。帮助有钱的人找到风险适合的资产。

【问题3】对于B2B领域大家经常提到的“大数据”,您是怎么看的?目前化塑汇平台积累的数据量有多少?

智建鹏:大数据,其实我们很敬畏的。化塑汇不敢说大数据。但是,我们从自身积累来说,毕竟帮别人做了100亿的生意,涉及上万家企业,还是有点心得。但是远远不够,我们还和其他很强的大数据公司来合作。用开放的心态去做。这样数据就会更大体量出现。

我们非常欢迎大数据方面的公司与我们合作,来开发我们现有的数据。当然,能肯定的是,我们目前合作的大数据公司很强。他们对数据的规范,清洗予以我们很多帮助。这对交易的安全,交易的顺利进行非常有帮助。

【问题4】传统的b2b网(慧聪和mic等)提供买卖双方信息对接和询盘,相比这些平台,化塑汇网站做的差异在哪,明显改进的点有哪些?

智建鹏:1、传统的B2B解决的问题是:我可能有这个货。我们解决的是:这个企业此时此刻有多少,愿意多少钱售卖,物流由谁提供,账期怎么样。看起来只是多一些内容,但是背后需要人工和IT的事情非常多。;2、我们愿意介入交易。比如双方不互信,我们在评估的基础上可以介入交易。至于赚不赚钱,不一定;3、我们的物流和金融的支持是非常符合行业的。这就是B2B垂直的魅力。这个阿里和慧聪暂时无法做到。

大致的想法就是,让交易更顺畅,我们愿意做一切的服务。服务有的收费,有的不收费。这就是盈利点了。各家思考的方式不一致。

【问题5】化塑汇两端推广目前怎样做的,为什么能这么快做到这么大的体量?

智建鹏:我们的团队里边一定有懂行的,或者这个行业的人。比如我,或者我的合伙人,本身我们就会有种子用户的。B2B的平台,要么有用户,要么有供应商。我们在初期是为供应商服务的,目前更多的为采购商服务。两方面的利益都要处理好。有先后,关键看您或者您的团队,开始的时候和谁关系近。

但是,不要忘记,你是做平台的,两方面的利益,你要平衡。最重要的是,你要敬畏传统行业的人。了解他们的需求,然后再提出你的所谓的优化。短时间能做到100亿,一个是这个行业很大。一个就是敬畏。

【问题6】一位群友亲戚的大宗商品企业想转型互联网公司,在招人和组建团队上智总有哪些建议?也就是传统企业转型的问题。

智建鹏:如果是有传统行业背景的,会爱上一个做互联网的团队。他们很疯狂,但是很有创意。说个小技巧,聊三个月,天天聊,会有火花出来的。提醒一下的是to C的方法不太适用于to B。其实,现在to C的实践和理论有很多,toB需要大家总结。

【问题7】我们说2C端重视的是用户体验,那么2B端最应该重视的是什么?

智建鹏:这个问题非常好。2B的每个角色诉求不一样,遵循商业逻辑就行。上游企业在乎的分销能力和控制,平台是可以提供的。下游贸易商希望能把资金使用效率提高,最终希望安全,可靠,账期,平台就从这个角度下手。重要的是,平台能洞见每个角色的需求、企业级的需求。

【问题8】一般在石化领域单次采购的客单价大约是多少呢?客户采购的频率大概是多久一次呢?

智建鹏:我们目前客单价是60万平均。采购频率不好说,次终端和下游工厂不一样。下游工厂周期在一周或者2周。所以,一旦把服务好,客户粘度会很高。

【问题9】大宗商品市场相对公平吗?是否存在灰色地带?除石油化工之外您还看好哪块细分市场?

智建鹏:很公平啊。虽然有国企,但是我们这个行业是全球的链条。包括地缘政治,全球经济,都有很大关系。痛苦的是,我和我的团队,每天得看各种新闻报道。灰色地带,在祖国总是有点的,但是不大。习大大还是有号召力的。

此外我看好农业,还有一帮淘品牌原来研究B2C,现在转做B2B,他们非常强。

【问题10】在B2B的创业过程中您都遇到过哪些坑?希望智总分享一下。

智建鹏:我是学化工的,在化工厂呆过,也做过生意。在慧聪也算整个行业了解过。坑主要在于股份这里,不过也很快解决掉了。大家各有所求。这个可以私聊,对于创业者我想说的是,如果您有互联网经验,或者有行业经验,B2B真的有很大空间。只要你去做,有的是人帮助你。给大家最后一个观点。B2C的竞争都到了谁家的包装可以承载一个200KG的胖子,B2B还是荒芜,总之,B2B有大机会,从社会,到国家,到每个行业,同时也有很多坑,但是总的来说机会大于坑,值得大家去做。

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